24KiCK获近千万Pre-A轮融资，要做一个有文化的格斗健身品牌 | 创业熊

每一个中国人心中都有一个江湖，24KiCK希望这种文化能够给线下场馆运营带来附加值和差异化。

时隔五个月，轻格斗健身品牌24KiCK完成了近千万元人民币Pre-A轮融资，投资方包括发现创投和老股东联想之星。本轮融资主要用于线下店面拓展、店铺软硬件升级以及IP周边延展。

在过去的这半年间，健身行业热度不减。Shape、光猪圈和超级猩猩相继完成了5000万A轮、5100万A+轮和3.6亿元D轮融资，相比来说，24KiCK此次融资的规模和体量并不大，但具体到格斗领域，却是比较少见的。

这轮融资于去年10月开始准备，24KiCK创始人刘棣向懒熊体育表示，彼时业内对于2019年的发展预期普遍不高，事实证明也确实如此。虽然拿到了新融资，但24KiCK对于2019年的规划只是开到8家店，目前已经落地4家，2家正在装修，还有2家已经完成选址。“2019年不适合扩张，好好活下去最重要，重点是门店的精细化运营，打磨内功”，刘棣表示。

上轮融资时，懒熊曾对24KiCK进行过专访报道，详细介绍了其课程设置及模式（相关链接：连锁格斗馆品牌24KiCK获近千万天使轮融资，要解决格斗产品化难题 | 创业熊），其重点就是将格斗标准化以融入大众健身，并更加符合年轻人需求。而与五个月前相比，24KiCK的课程架构并没有发生很大变化。不过具体到课程本身，刘棣表示一直在以周为单位进行迭代，“以市场化的方式去做，优胜劣汰”，至今淘汰过翘臀课、车轮课和女子柔术课，也收获了短棍课和柔术课的惊喜。

在教练的问题上，24KiCK也遵循同样的准则，他们将教练评定划分为两个部分：专业线和能力线。专业线指技术能力，能力线则主要指上课能力。前者决定底薪，后者则决定课时费。新教练如果在一定时期内持续达不到满课率标准就将被淘汰，目前淘汰率约为20%。相对应，如果教练持续达到升级标准，也可以申请提高课时费或课时费分成。目前，含兼职在内，24KiCK教练在30人左右。

“我们并不缺教练”，刘棣表示。目前教练团队中有15人左右都是由学员转化而来，这也是他们内训体系的功能之一，另一个则是帮助其他体系的教练融入24KiCK。

在开店方面，他们有两个新尝试。一个是收购了一家格斗馆后将其改造，效果不错，用户基本都实现了留存。在刘棣看来，这代表他们在自营模式下多了收购这个选项，可以有效提高扩张速度。第二个是与MuscleDog的合作店已经正式营业。24KiCK将作为后者的一部分，负责整个格斗项目的团课和私教，这种整体打包作为大型健身房补充的模式，他们也会继续尝试。

从某种程度上来说，后者之所以成立，是因为格斗是健身的一种升级和细分。近年来，各种细分内容不断在发展，出现了各种单体场馆，包括单车、蹦床和格斗等，而由于相对单一的训练体系，单体场馆也面临着更加严峻的留存问题，在这方面，格斗因为对抗性而有着更高的天花板和更好的趣味性。

此外，格斗是武术的一部分，这也让刘棣认为，相比跑步和健身，格斗是一项更有文化的运动，这为他们成为一个生活方式品牌提供了前提。“美国有牛仔文化、欧洲有骑士文化，日本有武士道，中国则有侠客，每一个中国人心中都有一个江湖。”刘棣说。他希望这种文化能有助于将24KiCK塑造成一个复合型IP。

为此，24KiCK在品牌周边和异业合作上下了很多功夫，“望京武术队儿”就是一个很好的例子。有两个细节可以体现黏性：有人为了训练把家搬到靠近24KiCK的地方，以及有女生为了训练把头发剪短。

在强黏性的基础上，24KiCK试图给出更大的想象空间。据刘棣透露，今年6月，他们的小程序将更新，加入以“游戏化”为切入点的任务挑战和对战直播等功能，通过任务获得积分，积分则可用于线上商城的周边购买和课程兑换等。在他的设想中，门店将成为一个集训练场地、社交、线上商品体验和任务收集发布的地方，以游戏化突破场景。

24KiCK的线上商城为整合型电商，将涵盖投资方其他被投公司的产品，包括家具、日化、服装和电子烟等。刘棣表示不会在门店中专门开辟商品零售区域，而是会通过软性植入的方式，将产品融入场馆内。据刘棣透露，24KiCK目前每月营收在110万元左右，客单价则在3000元左右。虽然已经能够实现盈利，但众所周知，实体生意的回报率并不高，这也是电商业务出现的一个背景。

▲24KiCK的周边

不过，线下生意依然是他们的重点。今年他们可能去到杭州或者上海，进行跨区域复制。并且还可能在泰国、新加坡或者日本开店，为团队中不在少数的外籍教练提供一个海外据点，同时测试成熟的海外格斗市场对中国格斗馆的反应。他们新任命了一名线下拓展总监郑轶，他曾任职于迪卡侬、宜家和Zara，主要负责区域店铺运营工作。

未来24KiCK还将在科技赋能方面寻求突破，包括打造智能场馆提升坪效，升级CRM系统，以及提供影像记录功能，实现社交分享和战术分析。除此之外，他们还在考虑以SaaS切入，帮助全国15000-20000家武馆进行改造。

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