写好营销信的五步方程式

销售信，顾名思义：就是专门为营销而创作的书信。一份好的销售信就像一支“穿云箭”，能够让你的客户从四面八方赶来，付费购买你的产品和服务，实现成交额的翻倍。

我身边有些人通过一份销售信，一晚上就可以赚到20万。在这个满地是钱的时代，能够写出一篇好的销售信文案是多么的重要。

如何通过一份销售信取得客户信任，实现转化，那么销售信五步方程式绝对是必须熟练掌握，并且精通。

五步方程式： 步步为营，你需求100％走进客户的世界，很自然地让他采取举动。那么，你就需求“五步方程式”。

榜首步，抓住留意力。 当客户看到你的出售信时，你需求在一瞬间“抓”住他的留意力，不然就会失掉他。由于现在有太多的东西能吸引人的“眼球”，他随时都会选择点击别的链接。你到一些网站上看看，链接有几十个、上百个，你 的客户或许正对这些新鲜的东西目不暇接，凭什么留意你？

你怎样“抓”住他的留意力？答案是“主标题”。 在榜首时间内，你要靠“主标题”在色彩、形状上的独特性，以及文字的冲击力，去“抓”住潜在客户的留意力。不管是网页版的出售信，仍是你寄出的信件，你都需求有一个杰出而有吸引力的主标题。“主标 题”仅有的作用，是让客户读你的榜首段文字，假如你的“主标题”没有起到这个作用，那你就失利了。

在标题上面，你能够写一些字，这叫“导入式副标题”，它的作用是强化“主标题”。 这个副标题必定要简练，由于你希望客户在榜首时间内留意到你的“主标题”，然后有机会再看你的“导入式副标题”。所以，“导入式副标题”有1~2行字就够了。

第二步，激起爱好。 “激起爱好”要靠你出售信的榜首段文字。这一段有必要是你的主标题内容的一个“延伸”。 假如你能“瞄准”客户的需求或者价值，那他就更有爱好持续阅览。但是这时分他读你的信也只是是由于爱好，而对你的信赖很少。你不要在这时分作出太多的许诺，你需求慢慢地引导他，你需求让他持续有兴 趣，保持好奇心，然后你再进行第三步。

第三步，建立信赖。 只要客户对你感爱好，喜欢读你的“榜首段”，那他自然会读你的“第二段”。 但他怎样才能信赖你呢？ 你要让他意识到“你是一个实在的人”，你要讲讲自己的故事，你过着怎样的生活，你曾经历过什么，你有过什么愿望，你如何为你的愿望而尽力，等等。你也能够讲讲你的客户的成功故事，你是怎样知道他们 的，他们对你的产品是什么看法等。

你通知他，你并不是榜首次卖这个产品，你现已有成功的客户了。这些都是帮助你建立信赖的手段和东西。 你需求特别留意的是，你之所以通知他们成功客户的事例，是希望借“客户的嘴”取得潜在客户的信赖。让他知道你不是躲在背面哄人的，你是有成功事例的，许多客户使用你的产品后，的确能够取得好处。因 此，你需求证明这些人是实在的。这些人的证言之所以能够帮你，是由于他们的布景和潜在客户有非常相似的当地。你需求着重这些人和你潜在客户的“共性”，而不是他们的特殊性。

还有，你要教老客户怎样 去描绘成果，不要说“克亚很棒，克亚太棒了，克亚是我见过的最棒的人”，那是毫无意义的！假如换成“克亚的‘鱼塘’理论很神奇，我榜首次用就发生××的作用。克亚的杠杆借力技术非常好，上个星期我和一 个合作伙伴现已达成了××的协议”，这样，作用就会倍增。 总而言之，成果越详细越好。你给他的东西越抽象，他越以为你说的是假的，详细的东西才更可信。

第四步，影响愿望。 在出售信中，“子弹头”阶段的作用就是“影响愿望”。它们的写法有必定的考究，比如语句要短要精彩，要“聚焦”在潜在客户最需求、最巴望的利益点上。“子弹头”阶段需求必定的量，一般10段以上才有效 果。

当然有时也要根据详细情况而定。比如说，我的信是为了收集客户名单的，那我能够写得少一些，比如五六个。但对于一封长信来讲，你需求写十几个才有作用。 你需求去思考，需求把产品分解成共同的利益点，然后用客户习气的语言去描绘。最重要的是“描绘成果”，所有的“子弹头”都是在描绘成果。每一段你都要给出一个“成果”。

一个“子弹头”有作用，10个叠加 起来威力就更巨大了。 许多人读到“子弹头”，往往还没读完就现已作出购买决议了，为什么？由于他的愿望被影响了，他觉得他有必要马上举动！当然，你也需求把握一个平衡：在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把一个产品的 价值刻画得无比之高，以至于不可信。由于，那就是在“损伤”自己了。

第五步，敦促对方采取举动。 假如客户没有举动，你这封信就等于白写了。 一起，你让客户采取的举动要“越简略越好，越详细越好，越明确越好”。你千万不能让他作许多的“尽力”才能买到你的产品。假如你那样做，你就是在剥夺自己赚更多钱的权利！