我身陷金主爸爸、郑爽和李现们的战场，满脑子想着是不是要去卖车了？
在刚刚过去的4天里，我拿着一张票面价格4800元的入场券在金投赏创意节听了48场演讲＋论坛。如果你不知道“金投赏”是什么，不妨将它理解为中国广告界的奥斯卡。创始人贺欣浩在2008年创办金投赏的时候才28岁。当时他的壮志豪情是打造中国人自己的戛纳广告节，将中国的创意带向世界。
从某种程度上来讲，将金投赏与奥斯卡、戛纳相提并论也不是一种自大，至少它的独立计票机构与奥斯卡是同一家——普华永道。只不过在具体的内容创意层面，金投赏还是表现出了与国际顶级创意节的一种“脱节”。据了解，在去年赴戛纳参赛的八百多支参赛作品中，中国队颗粒无收，今年稍微好一点，有十支左右来自中国的广告作品获得了金狮奖的认可。但中国本土广告人似乎并不在意获得国际奖项的认可，他们的关注点在于带货能力，“不能带货的广告都是耍流氓。”
其实就连被全世界奉为“广告之父”的大卫·奥格威（David Ogilvy，奥美集团创始人）也曾经对各种高大上的广告奖项嗤之以鼻。他的金句就包括：“广告的目的是卖产品，没有其他。” 在畅销书《一个广告人的自白》中，奥格威还这样写道：“有些广告人把广告看作一种前卫艺术，他们的野心是获得戛纳广告节的奖项，他们诱骗不幸的客户一年花几百万来欣赏他们的独创性，但是他们的一生里什么也没有卖出去。”——他说这话的时候是1987年。
今年的金投赏走到第12届，吸引了700名品牌企业、广告主、代理公司参加。从4月1日开始征集商业创意作品，到10月17日发布最终获奖结果，历时6个多月、104位评委的初审、终审，最终产生60件金奖、116件银奖、180件铜奖，并在此基础上产生了7件全场大奖和17家年度公司。
在这四天里，每天有12场的演讲，从早上8点多一直持续到下午6点多，有些火爆的场次观众多到只能站着听。有意思的是，观众平均年龄目测在30岁以下，看来广告营销在讲求“下沉市场”的同时从业人员的年龄也在“下沉”。毕竟这是一个聚焦在年轻人的战场，几乎所有品牌都只关心年轻人的趣味。在营销圈，谁抓住了年轻人谁就拥有了世界。
我们的社会老龄化了吗？在广告狗的世界里是不存在的。
代表芒果TV来的一名制片人是90后，当他协同郑爽出现在金投赏现场的时候，引发了当天的第一个热点。这位年轻的制片人对于如何生产优质内容、制作爆款节目有自己的一套独特观点。紧跟着那场之后，当中年男人曹启泰带着自己的Artgogo来讲艺术公益的时候，观众已经走掉了三分之二。
明星的确意味着影响力，后面几天春夏、陈辉（面孔乐队）、李现引起的关注度一个比一个高，微博上即时就有人找出了这些艺人当日穿着的服装，粉丝们自发地进行二次传播引发热搜话题。当爱奇艺带着范丞丞出场的时候，连坐在第一排的保安也忍不住举起手机拍了一张照片。
在这个关于广告的名利场里，所有人都在用只有圈内人听得懂的语汇说话：声音营销、价值观传播、媒介破圈、网红经济、下沉市场、智能标签、多网融合、场景赋能、数据尊严、品效合一、履约平台、精准触达、私域流量、用户沉淀、内容直连、品牌出海、数字化焕新......所有人都在讨论如何更快、更多、更好地卖货。“卖卖卖”，这就是本届金投赏嘉宾们发言的一个主旨。没有很强的意志力的话，一天听下来绝对崩溃。
我是谁，我在哪里，我在干什么，我应该赶快去卖货啊！
值得思考的一个问题是，很多人都在讲打通平台、数据连通、用户画像，获取更多的用户信息，以便实现精准投放的时候，很少有人关注到“数据隐私”。一些在国外不可能“明着来”的玩法在中国市场大行其道，这可能也是中国式营销的特色之一。
最后再插播一条花絮，被应邀前来参加论坛的一个抖音网红“绿毛怪怪何小姐”，因为时间不够在台上没有发言机会，他想说话的时候全场灯都暗了，连话筒都被静音了。《名车志》记者在场外和他闲聊了两句，他说自己完全没有听台上的人在讲什么，“全是理论”、“毫无意义”。我们问他如何做到3个月之内就能累积25万粉丝。他的回复是：“农村人才知道农村人喜欢看什么，我就真诚地做我的内容。”
——————————————————————————————
经历了四天营销学密集培训之后，《名车志》特地为我们的读者总结了以下25个营销关键词，没有废话，全是干货。1，AI营销：易车网说他们目前在逐渐减少人在营销活动中的依赖，易车的AI系统每天自动生成100多条视频，由机器和算法完成。
2，智能标签：几乎所有头部汽车品牌都有自己的数据平台，对所有客户进行全生命周期的管理。新意互动说，它们的大数据平台帮汽车客户建立了370个智能标签，可以精准探测到某个客户是在买车的犹豫阶段还是决定阶段。
3，全链洞察：秒针（Miaozhen Systems，是中国领先的第三方大数据营销技术公司）介绍，现在的广告主已经不是按季度划分预算，而是按周，他们需要看到广告的即时效果，秒针可以做到用大数据把所有信息串联起来，做到全链洞察，避免各部门之间繁琐的沟通。它们还能做到去伪存真，用大数据甄别无效流量。
4，5G:今年是5G元年，当5G大面积铺开之后，广告主的用户触点将又增加一个数量级。
5，折跃进化：这是来自360营销的一个新词汇（都说现在这个时代是“没有新词汇，不叫发布会”），360解释说，“折跃进化”的意思是指未来小程序开发者的数量将远超APP，小程序的优势在于轻量级、强交互。它的本质就是云＋场景赋能。
6，核心算法：核心算法目前只集中在少数几个机构手里。未来用户会越来越关注数据的隐私。
7，品效合一：广告主未来会越来越讲求品效合一，从“营”到“销”的路径越来越短，转化率、复购率、分享率都要高。Marketing已经被重新定义，它和产品、运营的界限正在变得模糊。
8，一人千面：以前的消费者是千人一面，现在则是“一人千面”，一个人在不同的场景下会做出不同的消费决策。所以广告主和代理商必须具备调度能力，光有大数据不行，还得有应用场景。
9，爆款节目：芒果TV称他们目前广告和内容是100%融合的，未来要做以“带货”为目标导向的视频平台。
10，情感营销：SK-II未来会继续主打情感营销牌（还记得之前的“人民公园相亲角”视频吗？），更多关注女性在这个社会中面临的问题。
11，人格化沟通：快手相比抖音具有更大的带货能力，快手平台称，他们的优势在于“人格化沟通”（抖音上以流媒体内容为主，快手则是主播们的天下），让用户参与互动，然后一边卖货，所见即所购。
12，小数据：UM优盟认为，销量的提升不是依赖技术红利，而是消费者行为的变化。中国有一个特殊的媒体环境（万物皆媒体），对于消费者心智的洞察还是要依赖小数据。（注：小数据通常指的是结构化数据，针对的目标用户也比较明确。）
13，KOC：腾讯广告认为，在朋友圈进行长效的社交广告投放是更有效的营销方式。好的广告会引起KOC（关键意见消费者）自发地转发，一点击就会自动调取小程序，然后进入购买渠道。
14，多网融合：小米在论坛上提到，目前有越来越多的新技术装入了他们越来越小的设备，运算能力早已突破了本地设备的限制。未来小米将实现全面链接、多网融合，打通所有数据平台。小米的智能系统“小爱同学”在2019年度第三季度的月活已同比增长了70%多。
15，品牌出海：Twitter认为，中国品牌要想在海外打开知名度，需要有更高的“立意”。举例：阿里巴巴拍摄了几条以女性创业和女权为主题的广告片，在Twitter上得到了广泛的传播。要有“胸怀天下”的品牌核心，这一点与中国品牌集体投入下沉市场几乎是完全相反的做法。
16，京娱计划：这是京东的一个营销计划，未来会增加娱乐节目的投放，更有效地处理“人，货，场”的关系。
17，品效合一：优酷背靠阿里大生态，与口碑、闲鱼展开合作。比如在《这就是街舞》节目热播时段，优酷与淘宝合作拍卖吴建豪的一双鞋，真正做到“品效合一”。优酷还提到一句，由于厂家预算上半年比较多，所以明年上半年会有几档重头戏的节目播出，预计火爆程度不亚于《长安十二时辰》。
18，体育营销：苏宁认为体育营销是沉淀和提升品牌资产的重要力量。目前体育市场还有很大的增长空间。体育容易带动观众情绪，对提升健康的品牌形象有利。因此苏宁未来准备加大“体育营销”的力量。（注：三年前苏宁20亿收购了国际米兰）
19，泛娱乐化：目前的消费者呈现出圈层化和泛娱乐化，消费人群的中坚力量是95后，视频带货、网红直播是一个增长很快的渠道。各大电商平台也在比拼仓储和快递能力，从“次日达”变成了“小时达”。
20，数字化焕新：分众传媒的演讲者认为，涪陵榨菜去年利润增加，很多人误以为这是消费降级，实际上这正是消费升级的结果，因为财报显示，涪陵榨菜卖得最好的一款产品是售价13.2元的“高端榨菜”。未来，分众传媒将应对消费升级做出相应的数字化焕新，目前分众是中国最大的社区地理位置数据公司。一个成功案例是去年双11与天猫合作的“电梯红包”活动。
21，内容直连：阿里通过自家的夸克浏览器实现了内容直连、消费者直连和销售直连。并联合钉钉建立了商业智能CRM系统（钉钉多乘单），总之最终目标还是多卖货。
22，声音营销：喜马拉雅专注于声音营销，认为知识付费这一领域还有巨大的潜力，并且声音有其独特性，甚至比画面更容易让人记住。
23，潮流内容：爱奇艺也在继续打造更多吸引年轻人、潮人的内容。他们的口号是：欢乐度传播＋价值观传播。先让观众看得开心，再去传播正能量，潜移默化地卖货。
24，百度AI：百度在智能化营销上下了很大的功夫，他们有一套自己的消费者洞察工具。百度分享了一个成功案例：与某口红品牌通过H5进行线上试妆。同样的事美图秀秀也在做，打开手机拍张照片就能实现测试肌肤、换装、试妆的功能，觉得好的话就一键下单。
撰文I 薛霓 图片I网络
不想再错过有趣有深度的好文章？
快把名车志Daily设为星标吧！