八年金融行业销售总监实战经验与技术交流

我一个上海做金融行业的朋友在一家p2p公司做销售，对公司前景信心十足。现在他遇到最大的问题是不知道如何将产品推销出去，打100个电话被挂99个，出去发单子被说成是骗子并说p2p公司不知道啥时候跑路。问我有什么高招？我说运用商博乐法则可以提升你的业绩！

首什么是商博乐法则？商博乐法则，首先把客户定位ＡＢＣＤ类Ａ类：有钱有意向；Ｂ类：有钱无意向；Ｃ类：有意向没钱；Ｄ类：没钱没意向

接下来通过商博乐法则来找开拓渠道：

1、抢同行业客户。

上智联招聘把非常好的公司罗列出来，比如，B写字楼里有10家P2P公司，把他们宣传单收集好，打电话询问情况。

这时候，业务员会主动告诉你他们周几下午有理财沙龙会可以参加。好处有：

１）学习他们的话术和话术；

２）基本可判断出哪个是有意向的客户；

３）找机会和客户换个联系方式；

2、找到银行咨询的理财客户。

我们要有事没事就去各银行办业务，这不是主要目的，目的是观察做理财客户，这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、15日、18日是叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队，这个客户群比较精准。

3、批发市场。

批发市场个体老板，在中午到2点这段时候，他们没事做，拿着公司宣传彩页给他们，一般闲着没事都会看的……这些客户定位为B类客户。

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4、搞定拆迁户。

上海很多家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！商博乐法则

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5、二手车市场。

这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎？所以，咱们要找车主去……

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6、打电话。

如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，在百度、58去收集一些老板电话。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。

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7、找主任级的医生。

有句话叫马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕

8、跟做保险的大妈大姐合作。

有一些同行业高手擅长此道，一打一个准

9、紧盯放生之人。

那些放生的人挺有钱的，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获．

10、本城大型房展。

如果有，你该出动了，去豪宅展位蹲守，或许在会上能认识豪客。当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。商博乐法则

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11、搞些商超活动，社区活动。

可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，要拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。

我一个上海做金融行业的朋友在一家p2p公司做销售，对公司前景信心十足。现在他遇到最大的问题是不知道如何将产品推销出去，打100个电话被挂99个，出去发单子被说成是骗子并说p2p公司不知道啥时候跑路。问我有什么高招？

我是商博乐法则的实践者，在我《把一切告诉你书》中学到很多知识，自己也在摸索创造中，在这个过程中，我创建了一个蓝小雨QQ群：141972929验证码：71619赠送神秘礼物哦！里面有好多学习资料可以下载！