效果营销人最青睐的中国5大主流城市

作者：Wonson HasOffer by TUNE 大中华区负责人

不管是CPM, CPC, CPI, CPA, 原生广告, 视频广告或是任何在移动端的营销行为，其实都是Performance marketing所衍生出来的副产品，说穿了就是广告主不想再白花钱了，他们想要追踪花钱的成效，只要有效果花钱没问题，但别奢望他们继续像以前买电视广告一样，轻易的把钱从口袋拿出来却看不到回报。

中国市场已成为广大效果营销人员的必争之地：只要他们懂得如何克服语言及文化障碍则一切皆有可能。

为何中国市场对移动营销推广人员有如此大的吸引力？中国是全球最大的智能手机用户市场。中国智能手机用户约占目前全球20亿智能手机用户的四分之一。据预测，截至2016年底，中国将有超过 75%的人口拥有智能手机。预计今年中国的移动广告花费将增加 58%。

对于（国外）效果营销人员而言，其所面临的困难不单只是要理解中文语言，确定移动用户和消费者是在网上何处花费时间也是件难事。

有趣的是，今年早些时候TUNE曾提到过，许多中国消费者对跨界电商特别感兴趣。中国内地的移动用户及其他消费者均热衷于寻求国外产品，如婴幼儿配方奶粉及名牌包包等。据奢侈品咨询公司财富品质(Fortune Character)有限公司的统计数据显示：实际上，2015年度全球奢侈品营业额中有近一半来自于中国的消费者。

然而，中产阶层及奢侈品消费群体只占中国13.6 亿人口中的一小部分。因此，要想能够高效并有效地参与竞争，效果营销人员需要掌握这些消费群体的所在位置。

效果营销人最青睐的中国五大主流城市

中国城市通常按等级划分。"一线"城市一般是指享誉盛名的国际性大都市如北京、上海等。而大多数"二线"城市不为国外人所熟知，这些相对较小的城市可能会令精明的效果营销人员对其产生兴趣。据McKinsey(麦肯锡)公司所作的iConsumer2016中国数字消费者调查报告显示："二线"城市的消费群体花最高比例的可支配收入，在购买国外名牌的奢侈品上。

由于可以选择进行营销推广的城市较多，因此要考虑从何入手，有时可能令人摸不着头绪。幸运的是，米尔肯研究所(Milken Institute)已为广大效果营销人员对此进行深入的研究并公布了的全方位的研究分析报告《中国表现最佳的城市》。

在CityLab公布的一份书面报告中, 美国纽约大学海外研究中心教授Richard Florida对这一成果进行了验证并对此进行观察分析总结出中国内地表现最佳的城市排名情况。

1、成都市

据米尔肯研究所(MilkenInstitute)的调查分析显示：成都在中国第一、第二线城市中位居榜首。四川的省位成都市是一座内陆城市，全球经济快速增长的城市之一。成都竞争力不仅来自於经济上的增长，其强劲的航空航天业及电子制造业也支持了日益壮大的中产阶层。

"我强烈推荐成都及重庆市，这是中国内地日趋西方化的两座现代化城市。许多游戏公司、开发商以及一些网络联盟营销机构等均进驻这两个城市"汇量科技移动广告平台Mobvista 的客户总监Stephanie Wang表示。"这里的人们喜欢花钱购买名牌产品或流行的时尚品牌，他们比一般的消费者拥有较高的消费能力，因此，这部分消费群体比较容易受到有效的促销活动所激励"。

2、上海市

上海市是一座久负盛名的国际性大都市，这座世界著名的金融中心发掘了一大批渴望网购国外名牌产品的既精明而又见多识广的城市人。

"上海成为在GDP 及高科技产业，尤其是在互联网领域中处于全国领先地位的三大城市之一。知名品牌广告主通常入驻上海，因为这里人才济济、比较容易找到合适的合作伙伴并筹集资金等。因此，大型网络广告联盟入驻上海以便更加接近这些广告主从而更好地为其提供服务。"沃钛移动公司(Mobisummer)的现任首席运营官Diego Yu说道。

3、天津市

在过去的 20 年中，天津的各大行业及发展金融中心极大地推动了天津经济的发展。天津位于环勃海湾及北京之间的咽喉要地，从而推动其在华北地区的经济增长带来及大的竟争优势。天津于2008年被美国财经杂志《福布斯》誉为中国的"新华尔街"，从那时起，天津市的第五大道已成为享誉海内外的天津金融街。

4、大连市

大连如同天津一样属于海港城市，大连的经济侧重于对外贸易及支持外商投资等，这些战略已经使其获得丰硕的成果并在中国城市的外国直接投资 (FDI) 及地区生产总值(GRP)等指标的排名中位列第一。大连甚至还被誉为中国的“北方香港”的美称，这里的人们相对较为富裕而且见多识广，因此营销人员应该对此多加关注。

5、南京市

由于南京建有数个大型的经济开发区及工业园区，因此这里的就业市场非常广阔，工资增速较快。2008 年南京在中国制造业城市的排名中位居榜首。南京意为"南国之都"，它有着强大而扎实的经济根基及四通八达的交通运输网络系统。

成功秘诀 #1︰查看其它较小的城市

由于北京、上海等这些大城市的住房日益紧缺而且生活成本相对较高从而推动诸如苏州等较小的城市中心的经济快速发展。因此，研究这些表现最佳的较小城市可能会为效果营销人员带来意外惊喜。

成功秘诀 #2︰与当地的广告网络/联盟合作

在尝试打入诸如中国这样的新市场（且存在文化差异）时，学会向外寻求良好的合作伙伴关系可达事半功倍之效。效果型移动广告平台如百度旗下的百度海外移动广告平台DU Ad Platform（简称DAP）可谓是中国新兴的、值得信赖的移动广告联盟。该公司日前正式采用 HasOffers by TUNE 平台，为其全球移动广告平台管理业务，主要目标是在全球范围内扩大信息传达率(即广告覆盖率)并影响大多数客户，使其成为全球成功的知名网络广告联盟。

由于国内需求减弱，中国的经济增速可能正在放缓。因此，大批移动端目标受众及渴望购买外国奢侈品的新兴中产阶层就为效果营销推广人员提供诸多机会。而目前所面临的最大挑战是要确定这些高端消费群体的所在位置。

幸好，每年中国的数百个"分级"城市是以经济效益及潜力进行评估、排名的。而如果效果营销人员愿意做一些研究并联系中国区的合作伙伴，那么明年将成为移效果营销推广人员打入中国市场的最佳时机。