干货│移动互联时代,企业经营管理如何更轻松?

业内有断言:以ERP、CRM为代表的企业信息化,到如今已十年无根本性的创新。那么,在互联网化的进程中,企业又该如何做经营管理?


管理的本质是对人性的把握。一起来看下海底捞、上汽通用、浙江电信、通威集团、大众点评如何在微信企业号的帮助下重构组织边界轻松实现内外部的在线协作,提升效率和业绩。




1 海底捞

小步快跑 让员工乐于移动交流



在PC端员工还能习惯使用OA、IM工具,可一旦到了移动端,使用率就锐减。如何在不强制的前提下,让企业移动起来?海底捞的做法是放弃APP和IM工具,直接从微信企业号测试版本开始做起,每个月上线几个小应用,引导员工自发使用,没有任何强制,却让员工自发爱上了这种方式。


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7类应用抓准员工的心


海底捞已经做了 业务报表、员工自助、信息发布、员工互动、移动办公、业务接口、培训考试7类应用。没有了“专业办公”的旗帜,不用安装APP,员工完全自发选择使用。基于人性化需求,并没有照搬PC的系统,海底捞只把 关键指标、及时信息放了上来,让员工用起来很轻便。


培训也可以很有意思


海底捞的员工培训,几乎都放到了企业号上,并设置 四色卡的体系,不同色卡对应不同的培训视频和考试,轻松有趣的培训方式,得到了员工积极响应,平均每天培训量达到了6万多。




2 上汽通用

对内对外 双向疏通庞大体系



上汽通用拥有庞大的制造体系,而且员工大部分比较年轻,打破这种体系下的沟通是首要目标。上汽通用通过微信企业号,从对内和对外两个方向满足场景化需求,让信息分享成为核心,完成了员工、经销商、供应商、媒体的移动沟通。


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对内 信息及时沟通


上汽通用开通企业号后,通过移动OA应用在线化就实现了企业内部运营管理。布局 企业新闻中心员工家园报,企业内部运营管理实现了及时更新和沟通。


对外 针对需求补给


上汽通用布局 品牌媒体中心,线上连通媒体和Agency,成功拓展了公关活动的领域和范围。针对经销商培训的需求,上汽通用通过企业号提供 经销商培训中心,将原本密集的培训时间变得自由合理化。上汽通用还采取了 “SQE应用”打通企业供应商自主报名培训通道,为供应商提供共同成长的机会,增强企业和各大汽车制造体系内供应商的联系。




3 浙江电信

微工具大应用 销售力攀升



线下渠道不好管控,业务缺乏数据支撑,开展的动力小,这些是“浙江电信”面临的主要问题。“浙江电信”把企业号作为销售和管理的支持系统,实现了销售流程闭环化管理。


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从“要我做”到“我要做”


“浙江电信”在企业号上开发了 自动化日报,让管理层实时了解最新进展,又引入 排行榜方式,以内部竞争激发员工自身压力,实现员工从“要我做”到“我要做”的转变。


从“很难做”到“容易做”


浙江电信把 整个销售闭环管理系统接入企业号,让销售变得更简单有效。从过去仅仅把任务派给一线员工,转向帮助他们做选择、判断,告诉营业员对谁卖、卖什么,并且在进行销售后持续跟踪销售结果,在整个销售结束时把 反馈的数据沉淀到数据库里,为接下来的工作做基础。


从“随便做”到“积极做”


“浙江电信”企业号通过 图形化的方式让营业员能够清晰地看到整个收益,同时也能查询到每一笔销售的明细,还可以通过 微信红包一键领取,高效的奖励机制解决了销售过程中持久力的问题。




4 通威集团

定制化服务 解决终端核心需求



通威集团是一个双品类的企业,一块以种苗、养殖为主,另一块主要是化工、发电。通过微信企业号提供的定制化服务,为终端用户配置应用,有效解决了客户的实际问题。


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为养殖户提供信息


根据客户实际需求,通威集团通过微信企业号 定制了“鱼苗通”、“鱼病通”、“鱼价通”等应用。“鱼苗通”为养殖户提供鱼苗厂商信息及周边鱼苗养殖投放情况,预测今年养啥鱼。“鱼病通”应用及时为养殖户诊断并解决鱼病。“鱼价通”为客户提供附近鱼价信息及鱼价行情。这些数据通过积累,还将进一步增强客户黏性,提供更好的服务。


实现客户关系管理


通威集团通过微信企业号还定制了“ 客户通”,主要应用包括 客户列表、客户详情、客户养殖规模、客户用料记录等,用于客户关系管理,打通通威与经销商、养殖户、消费者之间的连接。




5 大众点评

O2O企业更需要移动办公



大众点评是一个典型的互联网以及O2O公司,公司人数在不断扩张,而且员工大部分时间不在电脑旁,移动办公势在必行。大众点评选择的是微信企业号,基于业务场景,让移动办公更高效、更有趣。


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定向推送提高效率


大众点评首先做的,就是尝试把员工原来看个人信息的角度扭转到看公司上,通过企业号 针对不同事业部推送内容,让阅读量变得可控,以及把 报表数据、政策资料等上传到企业号以供随时查询,让内部沟通变得更加有效率。


趣味玩法凝聚团队


大众点评还运用企业号做了很多有意思的 OA新玩法。比如 手机打卡,还可以在打卡的时候写不同的话,附近打卡的人都可以看得到,增加趣味同时也增加团队凝聚力。还有 电子名片、节日活动、员工福利、天气提醒等众多趣味功能,大众点评通过企业号成功把员工和自身连在了一起。





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