康康是一个很特别的女生,我和她认识已经有三年半的时间了。刚进入大学时,第一眼见到她,完全想象不出来她的脑袋里可以有那么多的想法。
我的专业是网络安全,康康学的是软件设计。我们的想法都很天真,觉得毕业以后从事这两个专业的工作,前景应该很不错,也不管三七二十一,就选了它。
结果,还没等到毕业的时候,我就打定主意以后坚决不进入网管、网工类的行业,康康比我坚定一些,进入了一家创业公司,在里面做前端,但也仅仅维持了三个月,然后就辞职了。
做前端的,思考力度大、工作量多需要每天加班不说,不了解这个职业的亲戚朋友还以为她做的是前台,经常跑来询问她做什么工作不好,非要去做前台?虽说康康并没有贬低前台工作的意思,但还是会感到一阵无语。
何况,就算要做前台,那也是她自己的选择,又没有妨碍到别人,何必隔三岔五地来一通电话,告诫你必须该怎样怎样,将来才不会怎样怎样。
康康在上学的时候,成绩在中等水平,原因是这丫整天只想着赚钱,在学习上的热衷程度远远比不上对赚钱的热爱程度。她和我不太一样,只要是能够赚到钱,任何机会她都来者不拒,但前提得是这项工作不能太累。她不是不能吃苦,但是得看这苦头值不值得她去吃。
记得有一次,也不知道她在哪里看到的,有一个APP搞营销活动,关于APP的名称我忘记了,当时很多人质疑是在搞传销,对参加这个活动很是抗拒。康康却不管不顾,硬是拉着宿舍里的另外两个女生弄得风生水起,干得很是有声有色。最后,她们的确也赚了钱,几百块,不是很多,但对于学生们来说,也算是一笔小小的财富。
我曾听她讲过,她在高三毕业的时候,自己一个人在家里研究过很多赚钱的渠道和方法,以及哪项职业最能赚钱,将来毕业时自己可以考虑去从事,甚至还捣鼓出一个网店来。
当时我听到,只觉得很惊讶,毕竟很多刚经历完高考的孩子,大多数想到的是去哪个地方旅行放松一下,当然,也会有一些人去兼职做暑期工,比如我。
在大夏天里,天空上太阳高悬,近乎“刻毒”的阳光落下来,灼烧着人皮肤上的细小绒毛,所有的一切都像被锁进了一个巨大的蒸笼里,闷热难忍。在一年之中最煎熬难捱的季节中,我却待在不透气的、被汗水味和机器轰鸣声充斥的车间里,做着流水线工作,而我能想到的只是希望可以为自己的大学挣一点学费,分担一下家里的负担。
从小打大,我能够真正接触到外界事物的机会并不多,这次兼职算一次,而到外地读大学算一次。
大学的生活很美好,哪怕是现在,我和康康都会感慨那些回不去的时光。她一直觉得,在大学里做得最正确的一件事情就是将自己的网店成功开了起来。
一开始,康康也没想那么多,既要兼顾学业,加上家里会定期汇钱过来,生活上并不拮据,就偶尔帮一些店铺刷刷单,赚一些外快给自己买衣服、包包、化妆品之类的。她很喜欢买东西,但这些都是她用自己赚来的钱买的。按照她的说法,这些东西给了她赚钱的动力,并乐此不疲。她自己的账号不够用,就让宿友们帮忙提供账号,赚到的钱一人一半。从这一点看,她的确具备成为一名商人的气质,很懂得互惠共赢嘛!
有人说刷单不好,是虚假行为。对此,我也只能说一句,生意本来就难做,更何况还是电商!知乎上有一句话评价刷单的,我觉得他说的比较客观:“刷单只是一种营销手段,若是假货赝品,刷单也只能惹来差评如潮。刷单并无好坏,产品却有真假。”
康康后来不刷单了,却不是因为这个原因,她只是觉得纯粹靠刷单赚不了多少钱,因此想“另谋高就”。
她想,既然要赚钱,帮别人做生意还不如帮自己做。她有一个自己的网店,不过没有自己的货源,所以从做代理开始,等到自己的店铺有了稳定的流量和足够的信誉之后,再开始自己拿货。
康康的周围没有一个人懂这方面的知识,她也不气馁,自己一个人在网上学习。从商品如何上下架,如何获取更多的流量,到提高网站的权重,得到更前的排名,她都有一套自己的总结。
整个宿舍里有六个人,但各自的爱好尽不相同,给不了她什么好的建议,所以一开始想卖什么东西并没有一个明确的目标,为了提高信誉,也就什么东西都卖。
她甚至卖男生的衬衫、袜子、领带、内裤,然后拉着她专业里的男生去光顾她的生意。一想到那些男生一脸生无可恋的表情,我就觉得想笑。而她跟我们提起这些的时候,自己也忍不住哈哈大笑!
考完试投简历的时候,康康投的地点是在广州,而我选了深圳。我到深圳转了一圈回来之后,因为那里的房租果断放弃了,然后想找个人和自己分担一下房租的原因,就和她一起来了广州。
广州很美,全年雨量充沛,有利于植物生长,因此四季常绿、花团锦簇,是有名的“花城”。最让我感慨的,还是广州的交通,非常便捷,这也成为了康康选择辞职、专门做生意的重要因素之一。
康康一开始的工作是在一家创业公司做前端,从事程序开发和维护。作为一名程序员,前景如何自不必说,市场需求大,IT人才在不断地升值,但也很辛苦。在公司里待了三个月后,她就辞职了,原因是她一个月的实习工资还比不上她网店一天的营业额,吃力不讨好,没必要去费这个劲。
这就是她苦心经营的结果,也是她可以没有后顾之忧想辞职就辞职的底气,也是我一直纯粹羡慕着她的原因。
是的,只有羡慕,没有忌妒!
从一开始,她就很希望我也可以辞职,和她一起创业做生意。我也努力了,自己弄了一个店铺,想卖一些比较有特色的笔记本子,她在旁边会经常给我提意见或者建议。
但事实证明,我不是做生意的那块料儿。每个人都有自己擅长的领域,做生意是我的短板,所以我也不强求,干脆将店铺交给我妹去打理了,我只需负责好自己的日常工作,有剩余的时间就写写文章,看看书。因为写文的原因,她经常戏称我为大作家,我也老是调侃她,叫她康总或者康CEO。
她刚辞职的时候,并没有第一时间就跟她的父母提起她要自己创业做生意的事情,可能是担心父母会反对!所以,只利用自己在大学期间赚到的钱做资本,找快递、从上游供应商订货、接货、发货、售前、售后、直通车、钻展、当客服处理中差评、应付某些讹钱的差评师、装修、看数据报表等等都是她自己一个人在处理,经常忙到半夜三四点,早上七八点就被那些来询问的买家吵醒,不得不起来回复问题。
就在昨天还遇到一个来骗钱的人,说是要投诉她违反了广告法。叫对方撤诉,对方提出了要支付一千块钱才肯的要求,气得她连晚饭都没吃,坐在电脑前和对方斗智斗勇。
网上很流行的一句话:“梦想还是要有的,万一就实现了呢!”
我觉得这句话很适合康康。她的梦想是可以做生意赚钱,最好是能将生意做到全世界的各个角落。她现在已经可以雇人帮她一起工作处理发货问题了,接下来,会去找仓库,进更多的货品,甚至是注册公司,打造自己的品牌。从最开始的一无所有,到现在每天固定有四五百单的生意,以后甚至还会有更多的人来光顾,很是应验了上面的那句话。
人生的每个抉择都像是一个赌局,输赢都是自己的。不管你压的赌注大与小,选择了就没有反悔的机会。输不起的人,往往也赢不了。
当我们大多数人还在为房租的问题而烦恼时,康康却已经在忙碌着开公司的事情。毋庸置疑,这是一种成功,但成功的背后她付出了多少,你永远都不会知道。
从大一开始,一路走来,我算是她和她的店铺一起成长起来的见证人。我始终觉得,时间不会亏待每一位努力的人,有目标的人,即使走得再慢,也是进步。如同我自己在写作上一样,每天一个字一个字地写,虽然看不到太大的变化,但若是再让我回头去看看自己曾经写过的文字,就会发现还是有很大的差别的,所谓“青,取之于蓝,而青于蓝”说的正是这个道理。
广州是一个很美的城市,不仅仅是环境,强大的包容性更是使得每一个小小的梦想都有可能在这片土地上生根发芽,直至成长为一株凌云巨松。