关于内容引导转化的那些事

’m all about those leads, ‘bout those leads (no bounces)
I’m all about those leads, ‘bout those leads (no bounces)
I’m all about those leads, ‘bout those leads leads leads, yeah.”

用这些歌词来引入我们今天的主题可能略微有点随意，但是不得不说，无论你是需求分析师还是内容营销人员，潜在的客户转化都是每个营销人员工作的重要组成部分。

最近一些调查数据证明了这一点，eMaerketer发现，60%的B2B将潜在客户转化定位为顶级的在线营销挑战。。eMedia和LinkedIn的另一份报告发现，转化率的提高是68％的B2B营销人员的首要任务，其次是转化率的增长（55％）。

鉴于目前的转化引导更热衷于通过内容营销的方式。因此，通过内容的创意和创新才能取得成功。本文主要介绍内容引导转化的5种技巧。

1.创建展示内容

我们都知道，内容营销是备受推崇的。不过，我们也看到，内容营销的前景开始被品牌，企业和出版物所提供的数字内容数量所压倒。
在这个信息爆炸，注意力匮乏的内容疲劳的时代，单单靠定期创建内容已经远远不够了。
你所创建的内容必须为观众带来切实的价值。
你可以通过几种方法为您的内容营销增值：

• 独一无二的主题：撰写其他人没有涉及过得具有独特性的主题，或以独特的角度来处理常见的主题。
• 呈现方式创新：通过实验交互式电子书和信息图表，分支视频和多媒体叙述来突破静态内容模式。
• 真实的故事讲述：从员工，领导或客户分享有意义的故事，从而唤起观众真正的情绪反应。
• 原始材料：无论使用自己的研究数据，创意总监拍摄的照片，还是由工作人员撰写的音乐，都会为你的内容带来新的内容，可为内容消费者带来额外的价值。

2.利用好个性化优势

• 根据人群细分，分众提供不同的内容。
• 使用人口统计或隐性数据来定制目标网页，网站页面和潜在客户培训流程。
• 使用生命周期阶段将内容提供给潜在客户的购买周期阶段。
• 利用与您的网站或内容的互动来推荐其他内容。
• 依靠以前的购买历史来定制再营销，并通过电子邮件和您的网站加强努力。

3.使用转化引导策略

• 短着陆页。
• 长着陆页。
• 综合类用户收集表格。
• 博客尾部的CTA
• 博客中间的CTA
• 个性化弹出窗体。
• 征集退出意图弹出窗体。

4.测试不同的转化引导途径

当内容营销转换时，可以通过一些悬念或者福利来辅助引导，提高转化率：

• 使用CTA打开内容，查看另一个导流内容。
• 一个内容片段的“预告片”，完整版放在表格填充后面。
• 具有多种转换机会的内容中心，比如订阅，下载内容或请求演示。
• 在类似主题中链接到监测内容的开放式访问内容。

5.监测分析内容性能指标

• 停止依赖于静态内容格式。

PDF和JPEG图表可能相对容易生产，但不利于监测分析。
选择网页格式，如标准网页和丰富的HTML

• 选择更好的页面监测跟踪软件。

通过CrazyEgg，SumoMe，OptinMonster和Optimizely等服务，您可以更深入地了解网页的具体部分。

• 一致地执行跟踪代码。

如果您还没有明确的系统在链接缩短器和营销自动化平台中创建跟踪代码，请将其作为新的一年中的首要任务。
否则，您的报告会令人困惑，不一致，而且不是很有用。

• 了解如何分析数据。这样才能使你的创意过程更可控。量化利于分析对比

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