腾讯广告联盟支招流量变现：融入生态圈 跑出加速度

9月22日，2016腾讯全球合作伙伴大会在福建福州开幕。作为主看点之一，当天下午举办的营销分论坛聚焦业界体量规模最领先的联盟之一——腾讯广告联盟。

腾讯集团副总裁林璟骅、腾讯社交广告部总经理罗征、迅雷CPO吴疆、58同城资深副总裁张川、墨迹天气商业化中心副总裁张明明、艺龙市场营销高级总监王东、TalkingData合伙人高铎、腾讯广告联盟高级总监俞欢与开发者同台交流。

林璟骅分享流量变现新洞察

让流量主跑得快、跑得远

“以提升变现效率为基础，以优化用户体验为根本，腾讯广告联盟蹚出了不一样的流量变现之路。流量主的流量变现之路，能跑多快取决于变现效率，能跑多远则取决于是否重视用户体验”，腾讯集团副总裁林璟骅指出，除了推行业界力度最大的分成和激励政策外，通过提速变现效率、优化用户体验，腾讯将打造不一样的移动广告联盟。

图▲ 腾讯集团副总裁林璟骅分享流量变现新洞察

一. 多渠道提高变现效率，能让流量变现跑得更快。

过去一年，腾讯联盟广告主数量增长率达到500%，Android 应用全年下载量累计10亿。垂直行业广告主不断被引入，品牌和效果广告主体系不断壮大。

在数据技术产品能力上，依托业界最丰富的数据沉淀和最强大的跨屏人群识别能力，基于ID体系和丰富的社交关系链，腾讯广告联盟APP用户识别成功率达到90%。

二. 注重保障用户体验，才能在流量变现之路上跑得更远。

林璟骅称，腾讯广告联盟坚持做原生广告，如今原生广告已经占到了腾讯广告联盟全部广告消耗的60%。相比搜索引擎广告，在以用户行为与兴趣为定向的腾讯社交广告定向体系内，每一个广告都被播放给大数据了解到的真实的、全面的人，让广告成为对人、而非关键词相关的内容、提供给用户的是价值，而非干扰。

林璟骅说，腾讯希望把已有的经验和能力通过腾讯广告联盟分享出去，在流量变现道路上，帮合作伙伴跑得更快、跑得更远。

移动流量变现三大路标：

生态、赋能、用户体验

腾讯社交广告部总经理罗征首次分享了生态、赋能、用户体验的流量变现“三大路标”。

图▲ 腾讯社交广告总经理罗征诠释流量变现之路

首先，健康的生态是流量变现的基石。腾讯广告联盟头部App流量占比达到75%，数据丰富且多维。以原生广告为代表的广告形态，在满足效果类广告主需求的同时，已经成功吸引了大量的品牌类广告主。

其次，数据能力及产品服务升级为流量增值。腾讯已形成对通用行业、垂直行业的用户定向能力，实现用户精准画像。通过oCPA等智能优化能力，腾讯广告联盟正在实现广告转化和流量变现效率的并行提升。

第三，流畅的用户体验是流量可持续变现的保障。罗征重点分享到腾讯广告联盟已对流量主开放数据定向能力，用于自售广告的投放。2016年，腾讯广告联盟将继续为合作伙伴提供业内力度最大的分成政策和合作回报。

商业实践样本：

变现要平衡用户体验，营销场景靠数据“激活”

作为腾讯广告联盟的优质流量主之一，迅雷在流量变现方面一路高歌猛进。迅雷CPO吴疆分享了用户体验和商业化兼得的一套产品模式。吴疆分享到，广告不是产品的附属，广告是产品的一部分。用户对产品的信任，与广告效果成正比。

图▲ 迅雷CPO吴疆分享流量变现实践

最大的生活服务平台58同城是腾讯广告联盟的长期合作伙伴，此次以广告主身份亮相。58同城资深副总裁张川称，在面临广告业及所处领域两大挑战时，整合场景、数据、用户的联盟成为了58平台客户青睐的投放选择。腾讯广告联盟带给58同城的价值在于其在低场景的延伸，以及大数据支持下不断完善的用户画像。

图▲ 58同城资深副总裁张川分享商业化实践

多方探索移动广告营销未来之路

图▲ 圆桌论坛：移动广告营销未来之路

以“移动广告营销未来之路”为议题的圆桌论坛上，TalkingData合伙人高铎认为，整个移动广告营销链条对投放平台的技术能力、整合流量能力和定向能力的要求在增强，打通数据闭环的应用增长会更快一些。

作为广告主，艺龙市场营销高级总监王东认为，广告主对数据能力的应用逐步增强，更看重广告资源的转化表现，未来预算会向移动APP广告资源倾斜。

作为流量主，墨迹天气商业化中心副总裁张明明分享了工具类APP产品如何以注重用户体验为基础的商业化突破口，影响变现能力及效率。

腾讯广告联盟高级总监俞欢表示，未来将继续提升流量变现价值，不断丰富广告形式满足广告主多样需求，为合作伙伴提供更优质的商业化解决方案。

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