两年成为行业第一，对民宿最了解的人，给你另一个莫干山

「我们是一家互联网公司。」

「我们在两年内走到了行业第一位。」

「我们最大的优势是对行业的认知。」

「我们就是开始吧。」

「这就是你报复平庸的方式。」开始吧自2015年成立以来一次次刷新众筹纪录，拥有40+微信公众号，10+百万大号，2000W+粉丝。「借宿」就是其中一枚~

2016年11月，开始吧把旗下的民宿业务独立出来，成立了「借宿」，专为民宿解决资源、资金、推广和人才上的一系列痛点。

6月24日，在第二届中国文旅产业巅峰大会上，借宿发布了「2017中国最具价值十大民宿品牌」。

这是借宿联合经纬创投、辰海资本、元璟资本、晟道资本、华映资本、盈动资本、钟鼎创投、浙商创投、云锋基金和创享基金等十家创投机构联合推选产生的一份榜单，从影响力和扩展性两个方面，全面梳理了民宿品牌。

开始吧创始人、CEO徐建军也来到现场，为获奖民宿品牌颁奖并且发表演讲。又将产生一波迷妹~

民宿潮从哪来

在开始吧走到今天，我们回过头去看的时候，发现我们最大的优势不是资金、资源和人力储备，而是对行业的认知。今天我分享的是民宿集群的概念。

山舍·杭州

我们把民宿理解为非标住宿的一个产品。

从住宿谈起，中国住宿业经历了三个大时期。第一个时期是商务需求推动的标准住宿期，第二个是旅游推动的以旅游景区为核心的住宿期，到第三个时期的时候，很多住宿产品可以脱离景区了，只需要到一个风景好的地方，就可以生产产品满足用户需求。

时代变了，一个新的时代来临。也就是李克强总理说的——消费升级。

我们理解的消费升级

「什么叫消费升级」是我们团队对这个行业最初的厘定。

很多人认为消费升级就是有了更多的钱，可以去买更高价格更好的产品。

开始吧CEO徐建军，为2017中国最具价值十大民宿品牌颁奖

但我们的理解不是这样，包括入围「2017中国最具价值十大民宿品牌」的西坡、大乐之野、千里走单骑、松赞等等。我们当时都有一个共识，那就是消费升级是个性化需求对标准化需求的升级。

如果产品价格很高，但满足的依旧是标准化的需求，那么产品仍然是低级产品。而即便是产品价格不高，但它能满足人们个性化的需求，这便是我们理解的消费升级。

工具与内容

标准化产品它其实是上个时代的产品，按照消费升级的逻辑，他就是一个工具。

自从2003年有了互联网，到2010年整个移动互联网创业的时候，最大类型的创业是工具创业。

2015、2016年以后，突然有了个新词，叫内容创业。内容创业就是根植于整个消费升级逻辑下来的创业。

开始吧CEO徐建军

在衡量内容和工具时，我们发现如果从住宿行业来看，大部分标准住宿产品是为了提高用户效率、节约用户时间，让他们有更多的时间消耗在外面的产品上。而非标住宿，是用来消耗用户时间的，这就是内容创业。

在工具创业中是很可能出现的超级独角兽。比如滴滴和一些电商平台，因为它们是功能驱动、使用为主的产品。到最后，它们的功能都是一样的。

而在消费升级的时代里，内容创业最大的问题是不能够出现一家独大的局面。因为内容不是用来解决人与人之间相同的问题，而是解决人与人之间不同的问题。

所以内容创业只会越做越垂直，在整个产业链上会根植的越来越好。

另一个莫干山

内容创业想横向发展，最终将走向生态型、联动型的创业，也就是集群。

民宿创业者受到先天资源性缺陷以及个性化产品打造的复刻性缺陷，他们没办法独立做一个超级大的品牌，但他们的某一方面可能非常强。

西坡·莫干山

西坡是第一家拥有职业管理团队的民宿，在莫干山以服务好、性价比著称；千里走单骑单店7个房间一年可以创造七八百万利润的传奇；松赞的藏区文化和个性定制旅游环线无人能及等等。

集群的套路就像莫干山。它是整个生态各个侧面的拼合，把各个单体的优势拼在一起，提供不同个性的服务，形成一个综合体。

今天莫干山其实已经做到了，他是住宿第三代产品——度假产品。

大乐之野庾村·莫干山

莫干山消费群体是非常珍贵的。大部分景区小镇的中产阶级、年轻人没了，而去年中国出境却达1亿人次。这些现状的根本原因是人民群众日益提升的物质文化需求与生产的不匹配。国内没有个性化的产品去满足他们的需求。

非标住宿是自我、自发、自觉地生长出来的，这印证了整个市场经济的需求。它是一个会走向与标准住宿同等体量的行业。

所以今天有一个莫干山，很快也会有第二个、第三个「莫干山」出现。