2019-11-21

结业作业：

5组--12088--作序

【标准题】

找出这份策划书（爱奇艺周年庆活动）中至少3个问题。

主要问题：

一、活动背景相关问题

①产品数据不清，仅点明去年周年庆活动促销大幅提升了会员销售额，无明确数据支撑；

②市场动态不清，竞品有何动作，竞品相关数据如何；

二、活动目标

①核心指标不符合实际情况，UV是实现销售额及拉新会员的手段，而不是活动目的；

②核心指标制定为2000万销售额后，没有对目标进行拆解；各渠道引入多少UV、各渠道预计注册转化如何、注册后会员充值转化如何、客单价（会员套餐）预计如何。

三、活动主题

主题表意不清，无吸引力。即未能指明卖点，也无针对人群，更唤不起用户共鸣。

四、活动周期、相关预算、推广计划表均为进行有效展示

策划书调整建议：

一、活动背景

4.20为爱奇艺八周年庆典，结合去年销售数据，周年庆活动大促使得会员销售额提升XX%，参考近期运营数据，在无现象级IP内容引入情况下，新用户增长较为缓慢、新用户进入app后转化为会员占比仅为XX%，因此，借助八周年庆典进行大促活动，引入新用户、提升会员转化，提升会员销售额是一个迫切而值时的契机。

二、活动目标

核心指标：

①新注册用户XXX人

②会员销售额2000万，环比提升XX%

指标拆解：

用户维度渠道邀请率/接受率UV注册注册转化率会员客单会员销售额

新用户

维度

SEM/

头条信息量/

新浪粉丝通/

导航网站/

短视频定制挑战/

APP banner/

拼团落地页/

邀请好友落地页/

自然流量用户

老用户

维度

周边抽奖////

秒杀活动////

拼团活动////

自然续费////

三、活动主题

八周年盛典，会员五折再送七天体验卡

四、活动节点安排

项目工种负责人3.254.14.54.104.154.20 4.25 4.30 

预热--秒杀活动运营1--需求文档/QA运营A

市场1--渠道A流量

产品1--产品文档/原型图

UI1--设计稿

前端1--前端开发

后端1--后端开发

前后端联调

测试1--测试上线

第一波--抽奖活动运营2--需求文档/QA运营A

市场2--渠道A流量

采购1--奖品采购

产品2--产品文档/原型图

UI2--设计稿

前端2--前端开发

后端2--后端开发

前后端联调

测试2--测试上线

第二波--拼团活动运营2--需求文档/QA

市场2--渠道A流量

产品2--产品文档/原型图

UI2--设计稿

前端2--前端开发

后端2--后端开发

前后端联调

测试2--测试上线

第三波--邀请好友

活动

运营2--需求文档/QA

市场2--渠道A流量

产品2--产品文档/原型图

UI2--设计稿

前端2--前端开发

后端2--后端开发

前后端联调

测试2--测试上线

五、活动流程

附文档1《预热--秒杀活动专场》

附文档2《第一波--抽奖活动》

附文档3《第二波--拼团活动》

附文档4《第三波--邀请好友活动》

六、活动预算及风险预案

略