他的哽咽，让我心碎|记小米20151124发布会

雷军是我最崇拜的学长，没有之一。

2015年11月24日，小米在北京发布了红米note3、小米平板2、小米空气净化器2三款产品。三款产品可以说，可圈可点，性价比依旧延续小米传统。但捕获大量媒体关注的，不是优质的产品，而是雷总最后10分钟的哽咽。

2015年，竞争对手确实让小米初现颓势，雷军的迷茫也许正来自于此。

1.他说了什么

雷总一改往常的形象，改打感情牌，用简略但富含感染力的话语，讲述了红米note3宣传语的诞生，顺带感慨了自己一路创业以来的艰辛和永远与米粉在一起的决心。说实话，雷总说得不算很好，但一定引起了很多人的共鸣，也让我起了鸡皮疙瘩。

（为什么改打情怀牌？）

2.群雄并起，小米乏力

双十一才过去，和去年不太一样的是，去年小米在双十一可谓是红得大红大紫，赚的盆满钵满，在手机厂商之中可以说是一枝独秀，无可匹敌。看看去年双十一销售额前五的名单：仅有小米华为作为手机厂商进入，而小米也比第二名华为要高出近百分之50。

而今年，各路手机厂商发力直追，华为产品线日益清晰，再加之其在手机通讯行业深耕许久，产品优势明显。魅族去年底拿到阿里投资，全力转型，破釜沉舟，一月一发布会的频率在唯快不破的移动互联网竞争中取得了优势，同样在营销上的下功夫也让魅族取得了更多的关注度（作为学生感触良多，魅族赞助了很多校园活动）。而第四第五名：三星、苹果，虽然销量不高，但由于高端市场根基很深，总销售额自然不低。再看看没排进前五的手机厂商：乐视、奇酷、锤子等等，都获得了不错的战绩。这一次的双十一手机市场的竞争，小米优势已不再明显。

3.高端不行，低端遭围剿

小米note年初被发布了一轮又一轮，虽然保持了一定的热度，但小米至今并没有公开其销量，是否成功进军高端存疑。并且，在低端的红米系列遭众多厂商围剿。魅蓝、乐视、荣耀、坚果等等，都推出千元机型走量，价格战一度被下探到799甚至更低，消费者有了更多的选择，小米优势不在。

虽然和去年一样，小米遭总多厂商围剿，但今年的形式却今非昔比，华为一度威胁着小米的地位，魅族奋起直追，而新晋对手乐视坚果等等发力明显。小米在手机厂商的地位被撼动，年初定的8000万的销量能否达到存疑（如果到阴历新年，那我认为还是可以达到的）。

4.创新缺乏，一味打价格战

纵观小米2015年的产品，鲜有创新（当然，小创新还是有一些的）。各类别产品缺乏创新，高配低价或成唯一亮点。

5.再一次强调粉丝经济

之前列举的几点，是雷总哽咽的一些原因，但直接原因，还是强调粉丝经济。雷军再一次提起，创业、青春、因为米粉所以小米等等容易引发米粉共鸣的关键词，不过是为了得到米粉的支持。小米可谓是玩粉丝经济的鼻祖（虽然可能是学的魅族），黎万强一书《参与感》也强调了粉丝的重要性。小米今年，甚至明年，可谓是处境危险，能不能破局成功，米粉是很重要的一环，再一次被强调实属必然。

（如何破局）

6.适度砍掉产品线，集中优势资源

小米百货公司，是人们对小米什么都卖的调侃，确实，小米的产品线一拉再拉，产品线越来越广，逐渐深入到人们生活的每一个角落。虽然大多数产品都质优价廉，但很多产品却缺少连接性，很多小米周边产品：如小米插线板、小米彩虹电池、小米旅行箱等等小米周边，虽然以互联网的思维进入该行业确实可以轻松打破巨头，获得一定的利润，但是否对小米的核心产品线：手机、电视、路由、智能家居有所贡献存在疑，是否对估值有利存疑。

7.在友商都在拼快拼低价的时候，给出更优质的产品

小米现在的体量在上游厂商中拥有一定的话语权，在友商都在拼低价的时候，借助供应链优势，开发出比友商更优质的产品。（小米5或成转机）

8.加强整合能力

借助众多产品线和MIUI的巨大装机量，更进一步的整合各种资源：例如小米在视频、智能家居等优势，更进一步地植入到MIUI之中，加强物联网相关投入。

9.加强媒体话语权

近年来，小米的负面信息不可谓少，在做好产品、加强自身团队监管的情况下，还可以适度地控制一定的媒体话语权，提高舆论把握力。由于我不是媒体出身，对此了解不够，说得不对请见谅。

10.抓住下一个风口

手机市场已进入常态化发展，怎样抓住下一个风口变得十分重要。锤子开始做VR，魅族的connect to meizu也出现雏形，大疆创新蒸蒸日上等等，都预示着抓住未来才能在下一个风口出现时立于不败之地。

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说实话，我对小米是有一定情节的，虽然没有买过小米手机，但MIUI陪我走过了好远好远。我一直坚信，BAT之后，不会再有巨头，除了小米。但未来的造化，还得看雷总和千万小米的员工啦。

永远相信美好的事情即将发生！