0粉丝30W+阅读,一夜刷屏的营销活动,真这么神吗?

  • 你有过一夜爆10W+的的经历吗?

  • 你做过0粉丝打造30W+爆文的梦吗?

  • 你想了解百万刷屏活动的背后故事吗?


这次西瓜君采访到了,美至简集团联合创始人&CEO——甄妙,他曾操盘过不少“轰动”的刷屏事件。


一夜霸屏的梁诗雅,共享男/女友,深圳晚报上“不懂为什么就想打个广告”的不懂体,都是出自他之手。


而在今年情人节的时候,他以0粉丝30W+阅读,再次引发了一波刷屏。


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△数据截图来自:西瓜助手


作为一名新媒体营销的“老手”,他从自己多年的营销经验中,总结出了一套冷启动的方法论——4F病毒营销法


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甄妙说,只要在好的话题和内容的前提下,通过4F病毒营销法的体系化操作,基本都可以完成冷启动的刷屏效果。


接下来,西瓜君就给你仔细盘盘,营销活动怎么做,才能收益最大。


0粉丝,阅读也能突破30W+


很多人都觉得营销活动要建立在拥有一定用户的基础上,但事实上,零启动是完全有可能的。


甄妙说,任何自媒体都具备冷启动的可能性,如果内容足够优质,只要找到足够数量的渠道,就可以完成零启动。


不止前文提到0粉丝30W+的阅读,在今年春节期间,他还在0粉丝基础的公众号上,打造出28W+阅读,好看数超过1000+的好成绩。


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△数据截图来自:西瓜助手


之所以能将引发如此大的传播量,很大一部分原因在于他们运用了——“冲突法则”


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这篇0粉丝28W+阅读的文章,主要就是根据年末年初,常见的几场冲突展开的。


  • 努力奔波 VS 不用太拼

  • 专注事业 VS 相亲结婚

  • 坚持创业 VS 尽力就好


视频的开头,先用这些贴近生活的日常冲突,让读者瞬间带入情景,联想到自己生活中的相似之处,调动用户情绪。


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△图片来自文章《年终奖背后的“乌合之众”》


之后引出“尽管生活很残酷,但坚持就会有希望”的主旨。


最后点明“向创业路上的奋斗者致敬”,用最软性的方式,将品牌植入内容之中,让读者在感动中,接受到品牌的植入。


通过几场引人入胜的冲突,再加上标题里“年终奖”等话题的引导,促成了这场活动最后的传播超过28W+。


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△图片来自文章《年终奖背后的“乌合之众”》


甄妙说,对于一场营销活动来说,核心关键是素材的话题性和质量任何营销只能是优质素材的锦上添花,而不是低质话题的救命稻草。


好的话题和内容都是自带传播性的,营销的人和方法论和技巧只会是辅助,而不能本末倒置。


营销,不止有新媒体一条路


在新媒体占据越来多人生活的同时,不少人在做营销活动的时候,注重线上的投放,却忽视了线下纸媒和传统媒体的力量。


其实在甄妙看来,并不存在所谓的新媒体和传统媒体之分。


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简单来说,无论是线上线下,都只是活动的一种承载形式,甄妙的团队之前也做过不少从线下引爆的刷屏活动。


比如在深圳晚报上,和熊猫自媒体联合承包封面的“不懂为什么就是突然想打个广告”。


首先通过纸媒的传播力,让更多的人能看到这则广告。


然后用在纸媒上打新媒体广告的“冲突对比”,促成朋友圈的分享讨论。最后在通过自媒体和KOL的传播,带动用户继续讨论。


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△相信新媒体人都看过这张报纸吧


当然,传统媒体和新媒体的融合远不止纸媒,电视台、电台、报纸、LED广告、灯箱,这些对甄妙来说,都是营销传播的媒介。


像之前甄妙联合苏宁做得“苏宁818”活动,也是通过线下引爆线上的方式传播的。


除了出其不意的“潦草”字体,帮他们收获更多的关注外,他们还从用户角度植入了一些“卖萌”元素,加入了“角色扮演”的元素。


以设计师、食堂阿姨、快递小哥、收银员、客服等人的口吻说出了818发烧购物节的精髓:省钱。并通过场景+文案,悄无声息弱化了苏宁原有的“只卖电器”形象,突出品类的多样化。


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这样一来,苏宁就以一种接地气的方式,化解了原有的刻板印象,从而更好地达成品宣的效果。


对于新媒体营销也是如此,不要盲目专注于一种传播模式,有时候出其不意的创意结合,才会让你的产品更容易得到用户的青睐。


危机公关是考验你的最佳方式


做营销活动肯定面临险情,比如突然出现不受自己控制的舆论偏向,有时候甚至会引导到意想不到的结果,这个时候就非常考验营销人的心态和应变能力。


之前甄妙操盘的“梁诗雅”刷屏事件也曾经过营销“危机”。在“梁诗雅”的文案刷屏后,有网友质疑这篇文案涉嫌炒币,并以此拉动BT币大涨。


尽管“炒币”被热议也只是无心插柳,但是为了避免“炒币”的进一步发展,甄妙迅速叫停了这个事件的传播。原计划投放100家自媒体,在投放到30来家自媒体的时候,便直接停止投放


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在“炒币”持续发酵后,陆续有很多区块链的人来找甄妙做推广,但他觉得目前“区块链”的形势并不怎么明朗,所以都拒绝了,并且主动接受了腾讯平台的专访,在专访中进行了澄清。


至于为什么只接受独家采访,甄妙是这样解释的。


“因为每个媒体都会有自己不同的见解,众说纷纭中,难免会出现纰漏,各种不同的采访稿,也不利于我清晰地表达我的立场。”


最后他也强调,在遇到问题的时候,首先要冷静,不能急,哪怕出现一时的险情也要沉着处置,因为任何慌乱的处置只会让情况变得更糟糕。



在采访的最后,聊到近期有人说公众号打开率持续下降的时候,甄妙说是这样说的。


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以上,就是本期采访的全部内容,希望你能有所收获。


如果你也曾被甄妙“操盘”的活动刷屏过,或者你在做营销活动的时候,遇到过什么坑,都欢迎在留言区一起学习一起讨论~

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