你有过一夜爆10W+的的经历吗?
你做过0粉丝打造30W+爆文的梦吗?
你想了解百万刷屏活动的背后故事吗?
这次西瓜君采访到了,美至简集团联合创始人&CEO——甄妙,他曾操盘过不少“轰动”的刷屏事件。
一夜霸屏的梁诗雅,共享男/女友,深圳晚报上“不懂为什么就想打个广告”的不懂体,都是出自他之手。
而在今年情人节的时候,他以0粉丝30W+阅读,再次引发了一波刷屏。
△数据截图来自:西瓜助手
作为一名新媒体营销的“老手”,他从自己多年的营销经验中,总结出了一套冷启动的方法论——4F病毒营销法。
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甄妙说,只要在好的话题和内容的前提下,通过4F病毒营销法的体系化操作,基本都可以完成冷启动的刷屏效果。
接下来,西瓜君就给你仔细盘盘,营销活动怎么做,才能收益最大。
0粉丝,阅读也能突破30W+
很多人都觉得营销活动要建立在拥有一定用户的基础上,但事实上,零启动是完全有可能的。
甄妙说,任何自媒体都具备冷启动的可能性,如果内容足够优质,只要找到足够数量的渠道,就可以完成零启动。
不止前文提到0粉丝30W+的阅读,在今年春节期间,他还在0粉丝基础的公众号上,打造出28W+阅读,好看数超过1000+的好成绩。
△数据截图来自:西瓜助手
之所以能将引发如此大的传播量,很大一部分原因在于他们运用了——“冲突法则”。
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这篇0粉丝28W+阅读的文章,主要就是根据年末年初,常见的几场冲突展开的。
努力奔波 VS 不用太拼
专注事业 VS 相亲结婚
坚持创业 VS 尽力就好
视频的开头,先用这些贴近生活的日常冲突,让读者瞬间带入情景,联想到自己生活中的相似之处,调动用户情绪。
△图片来自文章《年终奖背后的“乌合之众”》
之后引出“尽管生活很残酷,但坚持就会有希望”的主旨。
最后点明“向创业路上的奋斗者致敬”,用最软性的方式,将品牌植入内容之中,让读者在感动中,接受到品牌的植入。
通过几场引人入胜的冲突,再加上标题里“年终奖”等话题的引导,促成了这场活动最后的传播超过28W+。
△图片来自文章《年终奖背后的“乌合之众”》
甄妙说,对于一场营销活动来说,核心关键是素材的话题性和质量,任何营销只能是优质素材的锦上添花,而不是低质话题的救命稻草。
好的话题和内容都是自带传播性的,营销的人和方法论和技巧只会是辅助,而不能本末倒置。
营销,不止有新媒体一条路
在新媒体占据越来多人生活的同时,不少人在做营销活动的时候,注重线上的投放,却忽视了线下纸媒和传统媒体的力量。
其实在甄妙看来,并不存在所谓的新媒体和传统媒体之分。
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简单来说,无论是线上线下,都只是活动的一种承载形式,甄妙的团队之前也做过不少从线下引爆的刷屏活动。
比如在深圳晚报上,和熊猫自媒体联合承包封面的“不懂为什么就是突然想打个广告”。
首先通过纸媒的传播力,让更多的人能看到这则广告。
然后用在纸媒上打新媒体广告的“冲突对比”,促成朋友圈的分享讨论。最后在通过自媒体和KOL的传播,带动用户继续讨论。
△相信新媒体人都看过这张报纸吧
当然,传统媒体和新媒体的融合远不止纸媒,电视台、电台、报纸、LED广告、灯箱,这些对甄妙来说,都是营销传播的媒介。
像之前甄妙联合苏宁做得“苏宁818”活动,也是通过线下引爆线上的方式传播的。
除了出其不意的“潦草”字体,帮他们收获更多的关注外,他们还从用户角度植入了一些“卖萌”元素,加入了“角色扮演”的元素。
以设计师、食堂阿姨、快递小哥、收银员、客服等人的口吻说出了818发烧购物节的精髓:省钱。并通过场景+文案,悄无声息弱化了苏宁原有的“只卖电器”形象,突出品类的多样化。
这样一来,苏宁就以一种接地气的方式,化解了原有的刻板印象,从而更好地达成品宣的效果。
对于新媒体营销也是如此,不要盲目专注于一种传播模式,有时候出其不意的创意结合,才会让你的产品更容易得到用户的青睐。
危机公关是考验你的最佳方式
做营销活动肯定面临险情,比如突然出现不受自己控制的舆论偏向,有时候甚至会引导到意想不到的结果,这个时候就非常考验营销人的心态和应变能力。
之前甄妙操盘的“梁诗雅”刷屏事件也曾经过营销“危机”。在“梁诗雅”的文案刷屏后,有网友质疑这篇文案涉嫌炒币,并以此拉动BT币大涨。
尽管“炒币”被热议也只是无心插柳,但是为了避免“炒币”的进一步发展,甄妙迅速叫停了这个事件的传播。原计划投放100家自媒体,在投放到30来家自媒体的时候,便直接停止投放。
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在“炒币”持续发酵后,陆续有很多区块链的人来找甄妙做推广,但他觉得目前“区块链”的形势并不怎么明朗,所以都拒绝了,并且主动接受了腾讯平台的专访,在专访中进行了澄清。
至于为什么只接受独家采访,甄妙是这样解释的。
“因为每个媒体都会有自己不同的见解,众说纷纭中,难免会出现纰漏,各种不同的采访稿,也不利于我清晰地表达我的立场。”
最后他也强调,在遇到问题的时候,首先要冷静,不能急,哪怕出现一时的险情也要沉着处置,因为任何慌乱的处置只会让情况变得更糟糕。
在采访的最后,聊到近期有人说公众号打开率持续下降的时候,甄妙说是这样说的。
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以上,就是本期采访的全部内容,希望你能有所收获。
如果你也曾被甄妙“操盘”的活动刷屏过,或者你在做营销活动的时候,遇到过什么坑,都欢迎在留言区一起学习一起讨论~