飞机上的自由世界，他让互联网在三万英尺上飞翔
作者：李敏
来源：独家授权转载自“商业新星”（ID：biz-star）
“商业新星”是我们的新产品，也是“商业人物”安全备用号，志于服务创业企业，与未来商业领袖共同成长，欢迎订阅！
直到两个月前，北京喜乐航科技股份有限公司（以下简称“喜乐航”）的CEO潘运滨才终于实现了他创业的初心：在飞机上装互联网。从这间公司“诞生”，到一架搭建了喜乐航的技术、具备Wi-Fi上网功能的波音787-9飞机从美国飞回中国，这中间隔了将近四年时间。
1
如果你有机会在今年5月份之前见到这位CEO，你就会发现他的形象跟今天有很大的不同——主要体现在他的发型上。一些电视台和新闻网站为他拍摄的视频和照片中记录了这个形象：他有时将头发绑到脑后，露出一张脸，鼻子上架副黑框眼镜，有时又不多打理，让头发散在两颊，不时拿手去捋一捋，眼镜则换成了一副无框的。
潘运滨蓄发，并非没有其来由，实际上它与喜乐航遭遇的一次比较大的挫折有关。那也是一段实实在在的困难时期，因为事关这个年轻公司的生死。但在那之前，潘运滨与iPad杂志有一段往事，后来的故事都是从这一段经历中延伸出来。
创办喜乐航之前，潘运滨的经历和航空没什么关系。过去他曾是一名记者，但大学的专业又跟新闻搭不上边，在武汉体育学院读的是体育经济学。毕业后，潘被特招进了湖北日报社，那年想进这家报社的人，据他说有上千人。
为报社工作的一年多时间里，他做了一个在武汉各高校发行的DM刊。他曾担任这份刊物的执行主编，但一些“异议”也由此诞生：“当时所有人都觉得这个小子肯定是哪个领导的亲戚，不考试就进来不说，还那么怪。”但他在报纸“待着没劲”，“我可能待个十年，混个正处级，虽然很舒服，但是温水煮青蛙，慢慢的就没有斗志了。”
从报社离职后，因为“有行走江湖的侠义精神”，潘运滨在《新周刊》做起了调查记者。这是一次“过把瘾”的经历，他给自己设了一条线，“就是30岁之前一定要完成转型。”最后他把这个计划提前了三年。直到这时，潘运滨与iPad杂志的故事才正式展开。
潘运滨还在杂志社时，恰逢iPad第一代发布。“国内一片唱衰之声，所有人都在讽刺乔布斯，说iPad就是四个iPhone粘在一块的东西。当时国内还没有发售，我就让朋友从美国带回来一台。我就研究，觉得这东西很好玩，有意思，它跟新闻报纸有天然的关联，我当时就觉得印刷杂志未来会被这种形态取代。”辞职以后，潘运滨创办了一间公司，专门做iPad电子杂志。
潘运滨回忆，作为App Store里唯一的一本中文杂志，那时他与朋友的设计公司联合出品的一本杂志上线才三个多月，下载量就超过了18万。当时中国还没有开始出售iPad，“所以这18万个用户都非常高端，是有能力从境外带iPad回国的人。”杂志办得太好，“苹果商店官方经常会把我们的icon放在他们（新闻分类的）栏目上，代替他们栏目的icon。”
2
潘运滨打理的那本电子杂志，延续了其做调查报道时特有的犀利。有一天苹果公司打来电话，称他们得到通知，这本杂志将会在App Store的中国区下线。苹果特意找了一个会讲中文的员工，对方告诉他，杂志在中国区下线后，海外仍然能看得到。
然而对于一本90%的下载用户都在中国区的杂志而言，继续更新显然已经失去意义。他和朋友们一起写了封告别信，通知读者杂志将不再更新。这本杂志的读者中，有很多企业家和投资家，“他们表达了惋惜之情，说我们这个东西办得非常好，他们非常喜欢看，希望我们这个团队出来创业。”潘运滨拿了“大概两百万的投资”，去做电子出版方向的创业。当时iPad已开始在中国区发售，“这对我们来说是一个机会，发行的市场更大了。”
他们办了两本刊物，一本是《知乎周刊》，另一本是《蓝图周刊》。但这个有利于他们的风向却很快地发生了变化，那时大型的传统杂志社也开始发行iPad版杂志。潘运滨的团队此前积累的技术优势和经验沉淀，“很容易被超越”，而且“我们的内容生产是作坊式的，他们是工业化流水线式的生产”。此路又被堵住了，他开始琢磨出路。
“一方面，我过去出差多、经常坐飞机，自己也办过杂志，觉得飞机上的杂志不太好看。另一方面，我觉得在移动互联网时代下，机上娱乐形态应该跟得上用户的步伐。”航空公司每年投入大量资金做客舱娱乐，一年光是从好莱坞购买版权就要花好几千万。潘运滨说：“花出去的钱，用户并不叫好，这是失效的投资。”他思考过“世界上最大的娱乐系统是什么”，得出的答案，是互联网。“你只要把机上互联网解决了，就能从根本上解决客舱娱乐的问题，改变人们的乘机体验。”
让互联网进入飞机，成了潘运滨的念想。而在这一点上，海航集团和潘运滨的团队一拍即合。
由于过去做iPad杂志的缘故，潘运滨与海航建立了联系。海航曾与联想合作，尝试把联想Pad放上飞机，但没有形成规模。几个回合谈下来，两家公司发现共识颇多，决定成立一家合资公司，共同开拓这项业务。2012年8月6日，喜乐航正式成立，控股股东为海航文化控股集团有限公司，潘运滨成为这家新公司的CEO。他评价海航是“中国民航、或者说是世界民航的异类，追求创新意识，具有颠覆性发展思维”。
进入一个全新的领域，摆在潘运滨面前的第一个问题，是航空技术能力的匮乏。“开始时，只有十几杆枪，都是土枪土炮，懂IT不懂航空。”直到现在，潘运滨仍然会每周更新中国所有航空公司的机队数据，“了解他们的家底。”这些信息看似无用，实际上并非如此。潘运滨说，尽管“没什么帮助”，但是当他熟悉了航空公司的机队情况之后，再聊和他们聊时，会更容易被对方认可。“他们很惊讶，觉得你下功夫，很专业。”
对于技术信息和电子知识的掌握，也让他更容易与机务维修和工程技术人员对话。“我跟他们聊天，就像我也会开飞机一样，其实我不会，但是我知道他们的术语和规则。”这也是为什么喜乐航在招聘员工的时候，学习能力成为潘运滨考察员工的关键，“你要处理很多的问题和麻烦，就必须不断地学习。”
如果把潘运滨在运营公司的过程中面临的困难分一个等级的话，航空知识的学习或许处在最低的一级。此后，他和团队面临的困难将会不断升级。
3
在中国民航不允许乘客在飞行过程中打开手机、机上Wi-Fi技术也尚未成熟和普及的情况下，潘运滨“最开始的理想是把Pad放上飞机”。彼时iPad正受欢迎，过去办杂志时与苹果公司打过交道，“所以我就给苹果公司写信，说我有一个新的理想，要把iPad带上飞机，让飞行用户能够体验到空中的移动娱乐服务，希望你们能支持我。”
苹果公司“很高兴”，从北美调了两个工程师，到中国和潘运滨的团队工作了两周。公关部门还组织了一个纪录片团队，准备记录下这次有意义的市场开拓——但这次合作却以失败告终。
当时，如果苹果完全满足喜乐航对iPad几百个API接口的调用，会导致iPad的开放程度过高，从而破坏iOS系统的封闭特性，而喜乐航也会因此有垄断授权的嫌疑。苹果方面还担心，把iPad改成个性化产品，实际上就与安卓无异了。合作就此搁置，但其中一个程序员临走时对潘运滨说：“如果你还坚持想做这件事，iOS系统并不适合。”他建议潘去试试安卓。
此后的很长一段时间，潘运滨都把时间和精力放在了“找到一个合适的Pad”上。他找过联想，尽管对方愿意开放平台，但联想现成的Pad中使用的元器件无法通过适航认证，会对飞机安全飞行造成影响，定制硬件则需要达到50万的产量才可动工。喜乐航负担不起。
他们也找过三星，但飞机夏天的运行时间长达12小时，三星Pad的电池续航能力连一半都达不到。“我们把市面上的安卓平板电脑全部都试了一遍，发现都不合适。”
没有合适的Pad，喜乐航面临无业可做的“绝境”，潘运滨不得不自己想办法去做一个Pad，它必须在电量、系统、硬件等各方面都符合民航安全标准。“好多人都觉得我们大胆、不怕死，并不是，是因为我走投无路了，没办法，我必须造。”潘运滨带着团队去了深圳，因为那里有一条可以制造Pad的完整产业链。他和14个工程师“扎”在了那里。
一到深圳，潘运滨就马不停蹄地见人，一天见五、六拨。他们见了包括苹果、三星和联想的供应链在内的公司，其他没有太大名气的公司也都见了，总共见了100多家。“当时深圳的业内人士都知道我，说有一个姓潘的家伙在做一个奇怪的东西，到处见人找方案。很多时候第一次见面，我一递上名片，（别人就问）你就是那个潘运滨呀？我说你怎么知道？（对方说）我听那谁谁说的，现在我们行业内都知道你在做这件事情。”
“我记得很清楚，我们当时钱很少，住不了好酒店，就住在机场旁边的一个破酒店里。酒店条件也不好，半夜窗帘上趴着那么大的老鼠，我当时正愁得睡不着觉，失眠，看着老鼠爬来爬去，心里一片死灰。”但潘运滨等到把这段日子熬过去，喜乐航的第一代Pad产品原型会被打磨出来，而后迅速量产。
潘运滨告诉我，喜乐航的Pad在当时受到了航空公司的欢迎。夏天飞机经常延误，他们的Pad很好地平复了乘客因为飞机延误而导致的坏脾气，从而也缓解了乘务员的压力。他说乘务员给他们的Pad起了个名字，叫“止哭神器”——只要给哭闹的小孩递去一个Pad，哭闹就止住了。
2013年下半年，喜乐航开始在首都航空的航线上配发这款“当时在地球上唯一一款”通过了民航检测机构认证的平板电脑，这款电脑在今年已经改到了第四版。然而潘运滨创业的初心始终不全是配发Pad，而是希望能在飞机上装互联网。公司团队一直没有停止研发机上的互联网设备，研究如何改装飞机，加装Wi-Fi设备，让飞机能够在飞行的过程中连接卫星，实现上网。
这个不灭初心的实现，让喜乐航在随后的发展中摔了个大跟头，接着又意想不到地经历了剧情反转。
4
“麻烦”是喜乐航研发的空中Wi-Fi盒子制造的，这个盒子可以存上千部电影，满足乘客在飞机上的观影、游戏和互动需求。有了它，乘客可以在舱内聊天、玩斗地主游戏和购物。2015年，这个Wi-Fi盒子迅速覆盖了首都航空的50架飞机。
当时的一个背景是，其他航空公司需要花极高的成本去改装飞机，而在铺设大量电缆、转载了大量电子设备后，才仅仅能实现局域上网。飞机停场的成本更高，原则上宽体机停一天耗费20万美元，窄体机则要耗费10万美元。
喜乐航的Wi-Fi盒子对传统的航电解决方案造成了“颠覆性的降维打击”。过去航空公司装备一架局域网飞机，需要耗费数百万资金，喜乐航的方案则把成本降到了最低，结果“很多人一下子就受不了了”。相关机构开始给政府写材料，先是投匿名信，而后又进行实名举报，“当时有传闻就是要把我们这家公司给关掉。”
潘运滨正是在这个时候蓄起了头发，每次去相关部门汇报，他都是用小车推着一堆厚厚的资料去的。“我们把民航的政策、法规和制度，从头到尾研究了一遍，（他们）问我们的任何问题，我们都能拿出依据 。”有一次，潘运滨一个人面对着20多人接连解释了4个小时，“讲得口干舌燥”。
但这次坏运气，在两个月的调查之后出现了转机。“他们被我们打动了，逐渐改变了看法，觉得这些年轻人做的事情挺有意思，想法也是对的，而且对民航足够热爱。”对需要创新的中国民航建设而言，留下这个公司，兴许是有益的。
“后来就剧情反转了。”针对喜乐航“在飞机上使用了不合法的Wi-Fi设备”的举报，民航局的结论是“无规可合”。他们希望喜乐航能协助主管部门建立起新的规章制度，再在这个规章制度之下推出新的产品。去年年中，蓝色光标还发布公告对喜乐航增资2亿人民币 。
2016年6月13日，被潘运滨称为“中国第一架互联网梦想飞机”的波音787-9从美国飞起飞。这架飞机在生产线上安装了喜乐航定制的硬件方案和软件产品，从出厂就具备卫星上网能力——但仿佛是为了考验潘运滨和团队的耐性，这次接机也历经险情。
当时，海航请了一些嘉宾，安排了几十人去接飞机，波音方面也准备了接机仪式。但在飞机交付前，喜乐航的工程师必须把已经安装到飞机上的设备调通。设备符合要求，得到波音的认证，飞机才可以交付并飞回中国——他们只有三天时间。“地面上开发一个App还要测试一两个月呢，我们三天时间哪能测得过来？而且我们上飞机测一测，果然不通。”
“我们有一个首席工程师，是个女生，干脆脱掉鞋子，在飞机里爬上爬下，三天三夜没下飞机，最终在决定是否延期交付前一个小时，调通了设备。”在美国的工程技术团队争分夺秒地调试设备、部署代码的同时，海航和喜乐航的员工也在分头跑批文。6月13日，飞机原定在下午13点正式首飞，但他们在那天上午10点才正式拿到批文，飞机有惊无险地得以顺利首飞。9天后，喜乐航在新三板挂牌上市。
创业过程必然存在的诸多波折，让潘运滨成为了那种“认结果”的领导。“如果什么都准备好了，（完成）这件事需要的时间就会拖得无限长。很多时候你必须不惜一切代价，拼尽全力让这件事做成。我一直在说我们团队内部要认结果，不要说过程，如果没有这个结果，我今天跟你说的所有这些过程，毫无意义。”
听完潘运滨两次创业过程中的多次化险为夷，我笑着问他：“感觉整个过程似乎一直有一股力量在帮助您？”潘运滨说：“回过头来总结的时候，你肯定看到的是那些节点，但并不是有一股神秘的力量，还是得靠大家咬牙坚持。当然运气也很重要。这种坎儿其实还有很多，但是时间久了，我也不认为神奇了。”他还认为成功和失败是相对的概念：“你今天是失败的，但是只要不认它那个败，你总会走向成功的。”
截至目前，喜乐航改装和运营的“天地互联”飞机已经达到11架，最新的一架在8月20日交付，这些飞机都具备Wi-Fi入口，可以实现空中实时上网。潘运滨说，喜乐航计划在今、明两年之内，完成安装100架互联网飞机，“让它成为中国最大的空中互联网品牌。”
对于潘运滨而言，整个创业过程中获得的最大成就感，是这些加装了Wi-Fi的飞机“改变了人类的飞行习惯”。“只有极少数公司有勇气去改变人类的习惯，敢于去挑战习惯的力量。我们在培养一个新习惯，比如说你去三亚度假，肯定是下飞机的那一刻才代表着你假期的开始。我们想做的是，上飞机的那一刻，假期就开始了。对整个航空人群来说，是他们对飞行预期的改变，这是我们最大的成就感来源。”
更多的公司正在加入这个培育航空人群新习惯的队伍。喜乐航将与乐视、滴滴和罗辑思维等互联网公司一起，进行内容的深度定制合作。“我希望地面的互联网公司在开发iOS版、Android版的同时，为空中人口开发一个Air版。”这将是一种只针对在2.2小时特定空间内旅客的全新产品服务。
Q&A（商业人物=S；潘运滨=P） S：创业成功最关键的因素是什么？ P：不认输，但也别怕输。 S：创业最大的雷区在哪儿？ P：没想清楚就开干。 S：什么样的人才可以创业？ P：自我学习能力强、对自己狠的人。
*图片由喜乐航提供
如果你喜欢这篇文篇，可以给作者打赏哦！
点击关键词可查看历史文章
———————————————————
投稿、约访、合作，联系邮箱：[email protected]
添加微信hsy111520，邀您加入商友会
1.转载请事先获得授权（联系人微信ID：hsy111520）。
2.喜欢就分享出去，让我们用优质原创内容占领朋友圈。
3.长按右侧二维码即可关注。
