Page-A-Day • 呆子108/100《如何进行促销管理》

时间：2016 - 4 -18

书籍：《如何进行促销管理》   张建国

页码：P 16 - P 30

文摘：

·科利法

科利建议使用一种“6M”方法，包含如下内容：

商品(Merchandise)：促销商品能够为销售者提供的利益有哪些？

市场(Markets)：促销对象是谁？

动机(Motives)：他们为什么要买或不要买？

信息(Messages)：企业所要传达的主要想法、资讯与态度是什么？

媒体(Media)：怎样才能传达至促销对象？

测定(Measurements)：提出什么样的准则来测定所要传达给促销对象的成果？

·需求分析、竞争分析和实力分析：

总结：

①目标的制定应尽可能地具体化，以便拟定有效方案、选择合适的媒体以及测定效果。
②计划表

③促销的目的是为了说服消费者购买产品，因此要对顾客的需求、竞争品牌的特点和企业的实力有所了解。