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联名潮牌Vans，唐尼实力代言，一加手机风靡全球的秘密是什么？
一加手机越来越擅长耍酷了。话不多说，先来条视频感受下这股子酷劲儿。
5月 16日，一加 7系列新品在北京正式发布。
两天后的 5月18日，一加和极限运动潮牌 Vans玩到一起了，在上海职业公园滑板赛上举办了#一加7#系列 Pop-up 活动。这也是 Vans第一次与其他品牌进行 Pop-up 跨界活动。
为什么红遍街头的Vans要与一加 Pop-up 分享“VPS 职业公园滑板赛”这一世界级赛事的热血？
“一加现象”燃爆街头
看 Never settle 精神如何 off the wall
在 VANS VPS 的加持下，今年的一加 Pop-up 活动显得更加盛大，更具有吸引力。为了能参与本次Pop-up活动，大量的一加迷提前十几个小时就前来驻扎排队。有的发烧极客甚至特意请假，提前几天从外地赶来上海。
对于一加发烧友来说，这场一加7系列 Pop-up 活动，在体验上海职业公园滑板赛的炫酷之外，最热血的还是亲临一加Pop-up 抢先体验、入手一加 7Pro 的畅快。
这次 Pop-up 活动对于联合双方，有着怎样的意义？
①品牌精神契合，有助于打造高度协同的联合效果。
一加的品牌 slogan 是一句英文——Never Settle（不将就）。Vans的 slogan 则源于滑板动作术语 Off The Wall，它代表着飞出碗池后再滑回碗池平稳着陆的动作；另外在美国俚语里Off The Wall 这个词组的真正含义是“荒诞的，疯狂的”。
成立以来，始终坚持 Never Settle 的一加，不正是一路高歌猛进，不断 OffTheWall，打破行业竞争壁垒吗？
2013年，一加成立，当时的中国手机市场已经巨头林立，强敌环伺，竞争壁垒高企。一加仍旧迎难而上，始终坚持“聚焦线上，只做旗舰”的精品策略，并大力拓展国际市场。如今，5 年过去了，一加凭借着对做好产品的不将就，取得令人瞩目的成绩。
根据 Counterpoint 发布的最新报告，一加已成功跻身 2018 年全球高端智能手机市场份额前五，是高端手机市场增长最快的品牌之一。
就在今年 5月 16日一加手机新品发布会上，刘作虎也正式对外宣布一加已成为全球高端手机市场排名 Top 5。
联合营销讲究一个“合”字，两个品牌合不合得来，很重要。而一加与 Vans 在品牌精神层面可以说是高度契合。
②共享受众，迅速覆盖偏好一致的潜在用户群，扩大品牌影响力。
专注于旗舰机的一加，在国际市场上混的风生水起，欧美等挑剔的用户都给予正向口碑。通过将近 6 年的积累，“高端旗舰”、“轻快流畅”、“前沿设计”等已逐步成为品牌的标签。
相比国外更高的知名度，如何进一步扩大一加在国内年轻用户之间的影响力，成为品牌当前的一个课题。
而与 Vans的联合，在人群策略上，值得肯定。
品叔通过检索发现，去年京东后台公布了这么一组数据：一加在国内市场，用户以 19-35 岁的高学历人群为主，集中分布在一、二线城市。而 Vans 在国内的用户也集中在 19-25岁之间。
两个品牌的目标用户，存在明显的交集，联合即双赢——对 VPS 感兴趣的，对一加有潜在偏好；愿意为一加 Pop-up 排队的核心粉丝，也会热衷于 Vans VPS 的热血。
品叔在撰写时，有特意问过身边玩滑板的 00后、95后，反馈出奇的一致：一年的 365 天中他几乎有一半时间都穿着 Vans。对他们来说，那双 Vans 鞋是一种精神图腾。而提到一加与 Vans VPS联合Pop-up，他们表现出了明显的好感度。
③在各自主阵地存在感极强的两个品牌，联合能实现在传播渠道上的高效互补。
一加手机主要专注在互联网渠道上，之所以在全球各地举办 Pop-up 活动，为的是向用户提供一个线下抢先体验新产品的机会，进而借助尝鲜用户的口碑发酵，维持新品上市的热度，扩大口碑声量。
Vans 则相反，主阵地在街头。自 1966年从美国南加州诞生以来，借助包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等极限运动，VANS 将生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化完美融合，借着街头文化爱好者的双脚走向世界的大街小巷。
这次，一加趁着上海职业公园滑板赛与 Vans 紧密联合在一起，可通过 Vans 强大的街头凝聚力，进一步扩大 Pop-up 活动的线下影响力。反过来，Vans 也可以借助一加的口碑，把品牌影响力辐射到更多的科技互联网受众。
02
传送门“Pop-up”的魔力
一加风靡全球背后的秘密
Pop-up 活动是一加从 2015年以来的传统。每一年的 Pop－up 活动都能引发当地用户排队抢购，西方媒体甚至还用“一加现象”来特指一加引发的排队名场面。
5 月 14 日到 18 日期间，一加 7 系列 Pop－up 在纽约、芝加哥、伦敦等 13 个国家 38 个城市也陆续展开。随着一加有史以来最强超级旗舰一加 7 Pro 的推出，今年各地的一加 Pop-up 活动更加燃爆，排队现象更甚从前。
在印度，一加粉丝不惜冒雨排队。据报道，班加罗尔有粉丝一个人买了 9 台，说是要买给整个家族的人，要知道一加在印度定价还比中国更高，7Pro 单价超过 5000 元人民币，而印度的白领人均月收入大约在 2000-3000 元。
在一加 Pop-up 活动排队抢购的背后，可以说是一加模式的成功。这种在中国手机界独一无二的成长模式，值得被更多中国品牌借鉴。
1) 差异化的品牌定位
这种差异化体现产品上，不走机海战术，“只做最好的安卓旗舰”。一加很舍得在配置上下功夫来打造最强旗舰。最新发布的一加 7 Pro 不但是有史以来最强悍的一加手机，更是目前 Android 阵营中硬件配置的新高点。
一加 7 Pro 采用全面屏设计，屏占比高达 93%，并独家定了全球第一块 90Hz QHD + FLUID AMOLED 流体屏，而一加 7 全系列更是搭载骁龙 855 处理器和行业领先的 UFS3.0 闪存，足以保证轻快、流畅的使用体验，是绝对的诚意之作。
除了坚持使用顶级配置，在用户体验上一加也下足苦工。每款产品都会反复进行软硬件的调教优化，务必将强悍配置的功能发挥到极致，确保轻快流畅的用户体验。对产品的不将就，让一加在全球范围内收获一批忠实的拥趸。
另外，坚持国际化，也是一加区别于国内其他厂商的重要品牌定位。成立之初，一加就做到国内外市场同时抓。刘作虎坚信：好产品无国界，并始终坚持用国际标准打造世界级产品。一加的天生国际化，让它成为一个来自中国但又不是传统意义上的中国品牌，这也是许多用户对一加的品牌印象。
这就促使一加在品牌传播层面也始终立足全球。就在刚刚过去的一加 7 系列新品发布会上，刘作虎宣布好莱坞顶级男演员小罗伯特·唐尼(Robert Downey Jr.)正式成为一加“品牌推广大使”。
《复仇者联盟 4》还在档期，全球范围内票房喜人，唐尼本人也是人气飙涨，在这个时候选择与一加合作，无疑是被一加的产品和品牌打动了。据说，下面这条 TVC 的脚本也是由唐尼本人操刀的。
2）除了差异化的品牌定位，独一无二的社区文化也是造就一加现象的重要原因。
从第一代产品开始，一加就通过社区的模式与用户沟通，每一个功能推出之前都询问用户的意见，这种方式让品牌与用户之间有了更深的联系，提高了用户对品牌的投入，让他们有了更多的参与感，确实是“与全球用户一起打造梦想中的手机”。这种开放、兼容的品牌形象，挺酷儿。
总结
可以说，一加手机的胜利，是从品牌精神，到产品坚守，再到口碑营销等各个层面永不妥协的必然结果。一直以来，除苹果之外，科技圈几乎没有哪个品牌能屡次三番引发排队购买热潮。
一加作为一个成立不到 6 年的中国品牌，不仅让欧美挑剔用户大排长龙，并且还一年长过一年，“一加现象”向那些专注产品的中国品牌看到了打开欧美高端市场的可能性，而我们也期待看到更多那样的可能性。
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