01
优衣库病毒爆发，导致丧尸围城！哄抢病毒是怎么传播开的？
紧急插播一则新闻！
我国局部地区爆发哄抢病毒。
被感染者出现疯狂奔跑！
肆意哄抢！
甚至大打出手的行为！
目前，主要感染源集中在优衣库品牌各大门店，路过的行人请注意避让，并警惕遭到二次传染！
优衣库&KAWS联名，引发丧尸围城
是的，你没有看错，这不是丧尸出笼，而是哄抢病毒的实实在在爆发。目前备受围困的优衣库，正是此次哄抢病毒爆发的始作俑者。
△ 优衣库&KAWS联名“丧尸大片”完整版
6月3日，优衣库发售优衣库X KAWS UT系列，这是双方的第六季联名，也是双方的最后一次联名。
看到这里，你一定会想，不过是一次联名合作，怎么就可以火爆到病毒爆发？
从病毒产生的源头来看，此次哄抢病毒产生的原因主要有三点：① 潮流文化兴起；② 联名产品间价格悬殊带来的巨大诱惑；③ 最后一次联名所带来的饥饿营销。
① 潮流文化兴起
第一财经商业数据中心的发布的《潮流文化发展白皮书》指出：随着90后、95后和00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱，潮流文化已经逐渐从亚文化成为一种主流文化。
从 Instagram2017年用户图片分析来看，近31%的用户把潮牌作为分享照片的主要或相关元素，可见潮流文化影响力正在不断渗透，催生潮流市场的崛起与爆发。
△ 数据来源：Instagram 图片来源：第一财经商业数据中心
而KAWS虽然是因受到陈冠希的推崇，而在中国备受关注。但是，人家可是被称为“潮流宇宙中的扛把子”的美国涂鸦艺术家。就在一个月以前，KAWS的作品《THE KAWS ALBUM》刚在香港苏富比的拍卖中以1.159亿港元成交。
② 巨大价格诱惑
KWAS的联名产品一向价格不菲。此前KAWS与DIOR联名T恤，售价高达8000+。与之相较，此次优衣库与KAWS联名的UT，定价仅为99元，比星巴克猫爪杯还要便宜一半。堪称业界良心。
△优衣库X KAWS 第六季联名UT
△优衣库X KAWS第六季联名UT
△优衣库X KAWS第六季联名产品
③ 最后一次联名
此前优衣库已经与KAWS联名多次，一样的艺术家，一样的良心价格，但就没有成就如今盛况。所以，此次哄抢病毒的爆发，有很大部分的原因还是在于“最后一次联名”这几个字上。
“最后一次”营造出一种错过就无法挽回的饥饿感，很好地挑动了大众敏感的神经，使得他们无论是不是KAWS的粉丝，都想要进来抢一抢。毕竟，就像不少中毒者口中高呼的那样，“买不到就只能去买DIOR了！”。
02
病毒传播者优衣库
此次哄抢病毒的制造者优衣库，同样也是病毒的传播者。
冷静下来，你会发现，此次优衣库病毒的传播路线，与前段时间星巴克猫爪杯的传播路线如出一辙。
首先，提取病毒。
耳听为虚，眼见为实。哄抢病毒往往寄生于实打实的哄抢画面之中。
所以，将众人撕扯、哄抢的场景记录下来，呈现在大众面前，是最容易引发大众关注，继而产生二次传染的妙法。
人都有好奇心，当出乎他们预料的哄抢场面出现，势必会引发大众关注。
当然，病毒的提取也是有技巧的，具体说来，有五个套路：
套路一：结算或是选购中，众人哄抢的场景。最好有大妈出现，与年轻人撕扯，制造话题点。
套路二：门外年轻人撕扯场景，扯大腿、拉上衣。力求营造众人对产品的极度渴求感。
套路三：有人疯狂买完所有。在星巴克猫爪杯的新闻中，就曾经出现一个人买完所有猫爪杯的情况。虽然可能是黄牛，但依然可以侧面烘托出产品的精贵。
套路四：满地狼藉。这类场景我们经常在超市大妈抢折扣货的时候看见。众人疯抢之后的满地狼藉，是一个不容忽视的细节，它烘托出了哄抢战况的激烈，升华了“大家都抢疯了”这一恒久主题。
套路五：淘宝十倍价格贴。此次优衣库X KAWS联名产品，据说已经在淘宝炒出五倍高价。而优衣库的前辈星巴克显然更牛，前段时间淘宝贴出的猫爪杯价格高达1000+。淘宝上贴出的高价转卖，就像是一剂毒药，让大家更加懂得抢到一手货的重要。从而中毒更深、更加卖力疯抢。
到此，病毒基本提取完成，然后，就是传播病毒。
这时候，你会发现，不管是有意也好，无意也罢，微博大V、素人微博、朋友圈帖子、本地生活公众号合集帖子，都在将此前五大套路提取出的哄抢病毒，整合成一条内容，进行社群转发。
如果传播好，短视频网红、小红书会开始大面积出现推荐帖子。进行又一波病毒传播与韭菜收割。
最后，官方会选择在病毒爆发后的某一时刻，发布道歉信息。
“对不起大家，我们没有饥饿营销…会努力稳定价格…”由此，收获销量与掌声。
不过，这次优衣库好像没什么好道歉的。
03
是饥饿营销，更是大势所趋
从优衣库与KAWS联名的案例中，我们可以看出饥饿营销的痕迹，更可以看出消费者高速增长的潮流消费热情。
尼尔森数据显示，2017年潮流品牌市场增速达62%，非潮牌增速为17%，潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍;2015-2018年，消费者对潮流品牌的认知度在提升，2018年Q2搜索热度是2015Q1的4倍多;交易规模也在不断扩大，Q4大促购买热情尤为高涨。
△ 数据来源：尼尔森资讯 图片来源：第一财经商业数据中心
△ 数据来源：阿里数据 图片来源：第一财经商业数据中心
而联名街头潮牌，推出联名产品，更是已经成为品牌吸引新生代消费者的一大利器。
2017年，LOUIS VUITTON与Supreme就曾在2017秋冬系列中首度开展联名合作，携手推出71款单品。发售当天，就有人在Twitter上转手销售，其中发售价 935美元的连帽衫转售价高达2500美元，转售价格翻了近3倍。
△ 数据来源：网络公开资料整理
图片来源：第一财经商业数据中心
04
你抢优衣库的样子
像极了抢超市打折货的大妈
虽然潮牌兴起是大势所趋，但是叁爷还是要说，看见大家如今抢优衣库的样子，就仿佛看见了二十年以后，大家在超市抢鸡蛋的模样。
潮牌之所以被称为潮牌，重要的不是产品，而是其品牌所传达出来的，特立独行的思想品格与生活态度。
大家疯抢起来的样子，抢到了衣服，失掉了态度。就算穿上身出街，也说不定会沦为笑柄，并不会成为街上最靓的仔。
由此，还希望大家多一点克制。理性购物、安全购买。碰坏了自己是小事，碰坏了花花草草，那可就不好了。
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