第四课 诱饵的挖掘：2种挖掘诱饵的技巧
诱饵最重要的核心，诱饵的价值塑造，这是诱饵最核心也是最难的一个点，需要我们不断思考琢磨，找到自己设计诱饵的价值。课后有彩蛋帮大家理解价值塑造更容易一点
前言
这是我认为做流量最核心的一节课
方法
所有获取流量的方法都是在设计诱饵
你要让一个人主动来关注你，要么是你给了别人一个关注你的理由，要么是你有一个精心设计的套路来引导他驱动他关注你
例如你去今日头条搜索“限时免费”，你会发现所有这类导流文章都会给出一个诱饵，这个诱饵都是能使用户去添加你的。
诱饵的作用：给别人一个你想让他做的动作的理由
诱饵的展现形式：产生极大驱动力的诱惑性产品或服务
塑造产品和服务的价值，而不是说产品和服务是什么
诱饵分两类：
1、 需要钱的诱饵：低成本且价值高
价值高：有用、实用、通用、必须用
例子：智能颈椎按摩仪免费送海报，送原价199（价值）的智能颈椎按摩仪（使用价值），再送4本豆瓣top100书（精神价值）中的任意4本（个别价值）
有用：价值（售价）、使用价值、个别价值、社会价值（精神层面的价值）
实用：水果
每日一淘水果9.9-19.9免费送做诱饵
条件：邀请5个好友添加我
这一段听原文，理解后对如何做社交电商裂变很有价值
通用：
例子：扫码免费领18包纸巾，包邮
必须用：剃须刀、电动牙刷
要控制诱饵的成本，控制获取粉丝的成本，这段请听原文。
最低价诱饵渠道：淘宝客(http://www.dataoke.com https://pub.alimama.com )、拼多多、阿里巴巴(https://www.1688.com )
完整例子：完美日记送眼影活动，具体听原文或看彩蛋或自己亲自体验一下。
启动量是118万的公众号粉丝，推文一次，阅读量69883，点赞458
任务宝裂变24小时，总涨粉17万+净增粉15万+参与推广人数1.2万人，完成1万个订单，快递费收入10万。
1.2万参与与15万净增粉的比例说明，一部分人没有拉到9个人关注公众号，这些人起到了裂变效果，但是并没有付出任何成本，这个点我们设计裂变任务也可以考虑合适的时候使用。
我自己的感觉，不一定对：女性对实物诱饵比较敏感，男性对精神诱饵比较敏感。
2、 不需要钱的诱饵
一是社群：流量洼地实验室社群名额
二是课程：例如洼地实验室的单节知乎高赞引流课程，或课程优惠券
三是电子书：例如王通公众号底部海报
四是咨询：一对一咨询的资格，例如转发后抽奖获取10个与六六一对一咨询的名额
总的来说就是信息差，你知道怎么拿到这些内容，看到诱饵的人不知道，所以他会觉得很有价值
诱饵获取渠道：
知识付费平台（千聊、荔枝、喜马拉雅）用声海盗工具、淘宝买电子书、百度云盘（http://www.pansou.com/ http://www.pansoso.com http://www.souyunpan.com ）
诱饵不要单独用，最大力度的是组合诱饵法
组合诱饵：
1、 前面表明大诱饵吸引，后面未表明诱饵安抚（如果拿到诱饵不是很满意，但是又额外得到了一个原来丝毫没有预期会得到的东西，前面的不满意很容易就被安抚）；
例如：诱饵是送价值199的课程，但是发课程链接的同时，再发一本电子书
2、 1个诱饵+2个赠送（边际成本为0）
例如前面的例子：送智能颈椎按摩仪，同时赠送豆瓣top100的任意4本书
诱饵挖掘：
1、 百度指数：搜索目标关键词，然后看“需求图谱”，寻找与目标关键词相关的其他词，根据这些词设计诱饵
2、 获取信息：问身边与目标用户相符的朋友，用户需求表单分发，根据反馈设计诱饵
总结：
1、 要研究你产品的目标客户群，找到他们对什么感兴趣
2、 要针对他们感兴趣的部分，去寻找低成本或者免费的诱饵，要多找几个
3、 要把多个诱饵组合在一起使用，使得诱惑效果最大化，或者是有一些超出客户原本预期的小惊喜
4、 要去挖掘诱饵对客户的价值，也就是客户得到这个诱饵的结果，而不是这个诱饵的本身介绍，例如贪便宜省了多少钱、获得这个诱饵能得到什么效果
5、 诱饵要有足够大的诱惑性（也就是价值塑造），让客户给自己一个不得不去做我们想让他做的事情的理由
6、 有效的诱饵是经过一定的调研和测试得出的，而不是自己凭空想象会有效的诱饵
学完课程需要做五个事情，学这个课程才会有效果：
1、 找到目标流量的载体
创业、赚钱微信群、知乎创业话题
2、 根据你的产品、你想做的流量设置2种诱饵：
为什么你折腾了这么久还是没有赚到钱？
为什么你搜罗了这么多赚钱秘籍还是没有赚到钱？
为什么你找了这么多暴利赚钱项目还是没有赚到钱？
为什么你拜了这么多大师、付费听了这么多课还是没有赚到钱？
1个需要钱的诱饵
精装思考致富(典藏版)图书
1个不需要钱的诱饵
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隐藏诱饵：现在，发现你的优势优势识别器
3、 把你设计的诱饵发到种子群收集用户反馈（最好是截图）