揭秘：房地产行业一次卖出3套房的销售技巧

常常有销售抱怨找不到客户，其实客户就在身边。

在南方的盛夏最高能达到40度，在一个正午，有一位汗流浃背，穿着拖鞋短裤的老汉，推开了房地产营销中心的玻璃门。老汉的衣着和中心工作人员着装形成了鲜明的对比，而且现值中午时间，销售员都在休息，中心只有少数人员，且看到这位老汉的着装都没有表现足够的热情。

一位销售小姐面带笑容对着老汉说，“先生，我能帮到您吗？”老汉腼腆的笑了笑说“其实我就是因为外面天气太热了，想找个地方休息休息，我过会就走，如果妨碍到你们休息，我立刻走。”

销售小姐说：“这么热的天气，您一定和辛苦，我为你倒一杯水吧”接着请老汉做到漂亮的沙发上。

老汉说“我除了那么多汗，而且衣服也那么不干净，我怕把你的沙发弄脏，我站着就可以了“。

小姐说：“你进来就是我们的客人，沙发就是专门提供给每一位客人坐的。“

老汉喝完凉水，身体舒服了很多。销售小姐和老汉聊起了天，在短暂愉快交谈中了解到老汉住的比较远，到这里来是看望儿子的，而且了解到老汉的儿子将要结婚了。虽然谈论任何与房产有关的东西，但是销售小姐全程都是

微笑中，在交谈中没有因为老汉不想购买就是去耐心，反而像是朋友之间的谈话。

突然有一天，有一对夫妇来买房子指定是找她，后来才知道这对夫妇是当时她招待老汉的儿子和媳妇。

做房地产销售总会遇到各种形形式式的人，他们可能是西装领带的商人，白领，可能是一身普通的，可能是投资房产的大户，也有可能是只是路过进来坐坐的人。你会否仅仅从他们衣着和身份就决定了他们是否是自己的目标客户而选择放弃他们吗？不如平下心来，把每一位客户都真诚热心的对待，让客户成为自己的朋友，朋友间帮忙转介绍成交更多的客户。

想从一般销售脱颖而出，销售技巧灵活多变，不能找到直接客户，搞定间接客户照样开单，多想多用不走寻常路开单技巧。个人公众：lanxy2018，验证，134.

以上来自“我把一切告诉你”作者蓝小雨

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