心智占领:企业不可忽视的营销战场

在同一品类中,消费者能记住的品牌平均只有三个。因此,在市场营销中,消费者心智是需要企业去抢占的,一旦脱颖而出抢占“高地”,自然而然就会成为市场佼佼者。

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在各种质疑和“明争暗斗”中,脑白金的广告真恰是做到了纹丝不动。这不仅让赞赏它的人感到欣喜和鼓动,也让质疑它、诅咒它的人感到难以想象。是的,这一切到底是为何?脑白金广告成功的原因又是什么?

在消费者心智上下功夫的广告是最成功的广告,脑白金就是充分发挥了这一点,善于创新,寻求差异的思想观念成就了脑白金广告的成功,创造第一,才能在消费者心中留下难以忘记的印象,在保健品身上冠以“礼品”的概念确实是其他保健产品所不具备的,而“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”就抢占了这么一个位子,同时还将脑白金与那些传统礼品,烟酒之类的区别开来,正是这种将终归礼品划上等号的做法塑造了脑白金与众不同的形象,是的消费者想到最好的礼品就是脑白金。脑白金还通过出版书籍来达到宣传的目的,很多时候在书中打破摘录穿插其中,从而巧妙地避开了政策法规的限制。

不管你是主动接受还是被动接受,脑白金广告已经抢占了大部分人的心智阶梯,数量级达标了,与消费者之间的距离就更近。所以在购买保健品时,第一反应肯定是脑白金,不管最终是否购买,脑白金永远洗脑式地占据着心智阶梯,事实证明正是这种数量级的广告,让脑白金长期代表着保健品类。

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脑白金广告成功之处——迎合了消费者的心理诉求

1、满足了中青年人群的孝心

2、满足了送礼者的虚荣心

3、抓住了人们追求长寿的心理

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我们经常会拿一些广告语来调侃,比如:怕上火,喝王老吉;送礼就送脑白金;飘影清新啫喱水,有飘影更自信。我们觉得很自然的行为,其实是这些品牌对我们的心智占领。再问大家几个问题:要购物你去哪个网站?想看相声,你会选哪个品牌?想看你喜欢的明星动态,应该去哪看?你心里的答案,就是这些品牌对你的心智占领。

所谓的心智占领,就是通过一系列商业行为,让用户对产品产生“潜意识记忆”。而在大脑里形成潜意识的东西,就会自然地增加人们的购买欲。在流量越来越贵的时代里,占领心智这个一本万利的“方法”,是所有公司都应该重视的战场。不过想要实现心智占领,公司必须对外长期输送优质内容才行。

导师语录

心智占领其实就是头脑中的条件反射。为了方便购买,消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列(产品阶梯),当产生相关需求时,消费者将依序优先选购。一般情况下,消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。想要打赢营销战役,就要占领消费者心智第一位。——导师:苏学锋

营销的竞争在一定程度上可以说是一场关于心智的竞争,只有在消费者心智中定位更清晰,客户才能在产生需求的时候一下就想到这个品牌。

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