如何把消费者不知道的好商品，送到面前让他“冲动”下单？ | 今晚直播

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亿万级微商CEO告诉你社交电商怎么玩

直播预告

吴晓波频道总编丹荑请你免费听直播！
今 晚（12月19日）20:00，亿万级微商公司CEO王栋在线直播答疑，为你揭秘社交电商该怎么玩。 直播要点如下：

1. 社交电商是如何将商品分散做到聚合？
2. 什么是消费场景迁移，它创造了什么新商机？ 3. 生产力变革创造了什么新分工？ 4. 社交电商分发制的高妙之处在哪？

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文/ 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

最近，我们一直在提“社交电商”。

社交电商有不同的类型，可以分为平台型、品牌型、内容型等。

社交电商们有完整的社群运营法则，他们可以用几百人去管理百万人的团队。

但要想真正了解社交电商，需要了解社交电商的核心。今天，我们特意邀请了《人人都要懂的社交电商课》的主讲老师王栋，为大家讲一讲社交电商的底层逻辑——分发制电商。

主讲人：王栋

亿万级微商公司的CEO

悟空掌柜&蚂蚁农场创始人

创建微商社群运维体系

用400人团队成功管理104万代理

《人人都要懂的社交电商课》

直播答疑

12.19（今晚）20:00

点击按钮▼立即预约

接下来，小巴为大家剧透今晚的直播亮点，大家可以提前做好预习功课，看看王栋老师对分发制电商的看法。

分发的升级：从信息到内容再到商品

在过去几年，“分发”两个字对我们生活的影响是巨大的。 有一家公司叫“字节跳动”，有两款App，一款叫今日头条，另一款叫抖音。 今日头条打破了过去看新闻、搜索新闻的路径，而是通过算法直接把资讯“分发”给你，完成了资讯的分发。 抖音则打破了过去看短视频的搜索路径，完成了内容的分发。 它们的特点都是： 提前预判用户的需求，把用户不知道的好内容，送到了用户面前。 基于此，我们可以试想一下：未来，商品是否也能像内容一样，利用这些App设计的逻辑进行分发呢？
换句话说：提前预判用户的需求，把用户不知道的好商品，送到他面前，会不会实现呢？像我们前面提到的这两个内容分发平台替代了传统的内容搜索平台一样，未来，会不会有一个新的商品分发平台，替代现有的搜索制商品平台呢？

商品从搜索到被分发

那我们先来看看现在主流的购物平台们是怎样运作的。

像淘宝、天猫、京东都可以被定义为：搜索制电商。

以前我们去这些搜索制电商平台里购物，一般有两种方式：搜和逛。

我们把重点放在“搜”这个动作上。淘宝、天猫、京东这些传统的货架逻辑的搜索制电商平台，最大的共同点就是都会有一个搜索框。我们需要什么就直接打开这些App，点开搜索框，输入我们想买的商品关键词，点击搜索，然后在结果里挑就行了。

以京东为代表的搜索制电商

但如果讲到商品分发，我们要还原三种日常购物的状态：

我们知道自己知道的商品

我们知道自己不知道的商品

我们不知道自己不知道的商品

前两种很好理解，都能依靠搜索搞定。那第三种，如何找到我们不知道自己不知道的产品呢？

把用户不知道的好商品，送到他面前

基于要把消费者不知道的产品送到他的面前的逻辑，才成就了下一个重要的赛道： 分发制电商。 这是一种把商品不靠搜索，而是直接分发给消费者的电商模式。 我们的大主题社交电 商，其实就是分发制电商成长路径上的一种实现方式。不管是怎样的社交电商，怎样的销售路径，其实总结起来就是： 把用户不知道的好商品，送到他面前。 这句简单的大白话里，有三个关键词： 不知道：代表了信息不对等的匹配 送：代表了这是个信息主动传递的过程 面前：最重要的是送到哪里，朋友圈也好，拉群卖货也罢，或是直播短视频带货，都是直接送到了消费者面前，代表了直接抵达。

这三个关键词叠加起来的效果，就是用最短的路径，将商品信息更准、更快、更主动地送达消费者手中， 也就是我们上面描述的后两类商品销售路径的最优解。


2018年，中国电商交易总额为31万亿，而其中绝大多数还是传统搜索制电商贡献的数字。
我们大胆地猜想一下，有没有可能，在未来的3到5年间，分发制电商会异军突起，活生生地从这个数字里啃出30%-50%的市场份额。如果有的话，那可就是10万亿到15万亿的市场体量。 那么——

1.社交电商未来将如何发展？

2.社交电商与我们每个人有何关系？

3.分发制电商是开始还是结局？

这些问题的答案，我们留在今晚八点，由王栋老师一一解答，听他讲述社交电商背后的底层逻辑。

社交电商怎么玩

12.19（今晚）20:00

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