医用大麻几何级增长！啥原因？这家大批发商最新解析来了

德国是医用大麻快速发展的国家 ，自2017年3月放开医用大麻之后，处方数量从当年的2.7万个，增长到2018年的9.5万个，再到2019年第一季度的6万个，年化增长率超过100％；并成为欧洲最大的医用大麻消费国，约占欧洲消耗量的70%和购买支出金额的80%。Wundr是德国获准批发医用大麻的7家公司之一，行业排名第三，并专注于医用大麻。12月18日上午，“时报汉麻资讯”在上海张江药谷专访了其总裁Simon Tankel先生，请他为大家解惑。

德国医用大麻市场快速成长的两大原因

Simon曾就读于伦敦经济学院。3年前，他作为投资人兼经营者，进入大麻行业，并代表一家英国的家族企业管理投资。在成为Wundr的总裁前，他曾建立了2家欧洲大麻公司——Golders Hill (后合并入Wundr公司）和Ark Wellness（后更名为Alta Flora）。

上图为Simon Tankel

接受“时报汉麻资讯”采访时，Simon说，作为英国人来到德国创业，正是看中了德国医用大麻市场发展的潜力。德国有使用植物药的传统，也有将大麻作为医疗用途的历史，所以，2016年，德国政府在极小范围内允许大麻作为药品使用，并于2017年1月19日出台规定，允许医用大麻作为药品完全合法地在药店出售，病人凭医生处方可在药店购买。这项规定自2017年3月起实施，德国从而成为全球最早允许医用大麻合法使用的国家之一。

在欧洲，医疗保险承担所有医疗费用。在2017年放开医用大麻市场后，德国保险公司开始将强制医疗保险报销范围覆盖至医用大麻，也即病人购买医用大麻的费用由保险公司全额承担。德国7000万公民拥有强制医疗保险，市场放开后，因为可以报销，使用医用大麻的患者数量呈几何级增长。如2016年试用时，当年全德国只有647名患者获得允许自费使用大麻的资格，目前，使用医用大麻的患者已超过了6万人。

不过，6万名患者仅占德国8315万总人口的0.072%。

Prohibition Partners商务管理顾问公司预测，到2024年，德国使用医用大麻产品患者人数将达到100万，到2028年，德国的药用大麻市场价值将达到77亿欧元。

据Simon介绍，医用大麻供不应求限制了德国使用医用大麻患者的增加。

德国按GMP和药典要求严格管理医用大麻

Simon告诉“时报汉麻资讯”，德国医用大麻之所以供不应求，是因为放开市场的同时，对医用大麻实行严格的监管，从种植开始到成品的每个流程都必须符合GMP要求；只有获得GMP证书的企业才允许批发和分销医用大麻。在德国，联邦药物和医疗器械研究所（简称：BfArM）负责控制麻醉药品的交易和滥用，医用大麻也由BfArM监管。他们在申请医用大麻批发和分销牌照时，BfArM对其加拿大种植基地进行了严格和审慎的GMP审查，每个生产环节都须满足GMP要求；并且，成品必须符合德国药典“大麻花”的规定以及卫生当局的其他相关规定。

正因为这样，到现在，德国只有7家公司获得了医用大麻批发和分销牌照，能提供货源的种植基地也有限。德国允许销售医用大麻干花叶和CBD酊剂，但满足GMP和质量要求的CBD酊剂更少。

除了需要获得GMP证书外，德国的医用大麻批发商还需经受保险公司的考核，进入保险公司供应商名录；德国医生在开处方时也会指定品牌，质量好的医用大麻更易通过保险公司的审核和得到医生的青睐。

德国医用大麻批发商多在做全产业链布局

Simon来到上海，是来与A股上市公司雅本化学签署合作协议的。Simon领导的Wundr与雅本化学在马耳他的子公司合资成立一家公司生产CBD酊剂。此前，Wundr的加拿大子Greenstar建立了大麻种植基地及开发了高CBD含量的大麻种子；另一间子公司IUVO已获得BfArM授予的GMP证书、麻醉药品分销许可证和进口许可证，包括进口大麻产品的药品批发许可，已向德国的2.2万个药房建立了完善的分销渠道，并能将产品分销到德国以外的整个欧盟市场。建立生产CBD酊剂的合资企业后，整个产业链布局基本完成了。

Simon对“时报汉麻资讯”说，Wundr专注于医用大麻，其他6家取得牌照的批发商还经营娱乐大麻。这次与雅本化学在马耳他成立合资公司，主要是在将销售重心向CBD酊剂转移。因为，相对于干花叶，德国医生更喜欢开CBD酊剂的处方。在德国，医用大麻通常用于治疗疼痛、恶心、厌食症等，还用于治疗图雷特氏综合症、多动症和癫痫等。目前，Wund已开发3个针对性病症的CBD酊剂。Wund有来自加州理工医学领域的董事，有较强的医用大麻研发能力，未来，将开发更多的CBD酊剂适应症。

德国的医用大麻管理和使用经验，将较为容易地推广到欧洲其他国家和地区。Simon告诉“时报汉麻资讯”， Wundr将从明年开始开拓德国以外的欧洲市场，在马耳他合资公司产品出来后，将开拓英国、澳洲等英制国家。他对Wundr及马耳他合资公司的未来有信心。正如雅本化学披露的数据，马耳他合资公司建成达产后，预计第一年可实现净利润1250万欧元，第二年可实现净利润2500万欧元。

采访中，我们也请教了Simon为何在马耳他建立合资公司、有没有考虑过与中国本土企业合作？Simon说，马耳他这个地中海中心的岛国，虽有“欧洲的乡村”之称“，但除了出台了医用大麻的法典，还出台了细则，政策上便于操作，这是其他国家没有的；马耳他的税收政策较为优惠，还是药品中间体的生产基地，有完备的药品生产设施。他对云南工业大麻产业也较为了解，但目前还没有考虑过与中国本土工业大麻企业合作。

据Simon介绍，德国的医用大麻批发商都在做全产业链布局，以迎接医用大麻大发展时代的到来。

年初曾有报道称，德国将放开医用大麻种植。Simon告诉“时报汉麻资讯”，德国虽有这个政策，实际上还没有放开医用大麻种植。德国地域较广，对种植不好管理，放开医用大麻种植后，容易引来娱乐大麻的不法种植，所以，对医用大麻的种植更为审慎。目前，只有医用大麻的销售，没有种植和加工。

在与Simon道别后，看到雅本化学的人来送他去机场。不知不觉中，雅本化学这家以农药和医药中间体为主业的公司，因为搭上了Wundr，在国内企业还在生产CBD油中间体并寻找销售渠道时，马耳他合资公司已在启动生产和销售CBD制剂了。

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