曾和马云奋斗！坚守20年，终将事业做成行内Top1的他，却被人称为最狠的“狼”

作者：赵云合 来源：电商之家（ID：iechome）

01 35年前，曾和马云寒窗苦读

有一个人，比马云整整大十岁，却和马云有着众多相似的地方。

比如大家都出生于浙江，大家都为高考屡战屡败，还曾经住在同一栋宿舍楼里，为彼此的梦想共同奋斗过。

那一年，马云20岁，正在艰辛地备战自己的第三次高考；那一年，他30岁，成功通过了《浙江日报》的考试。

正是因为这位老大哥的胜利，让处在高压的马云备受鼓舞。马云说：“他的成功，让我也看到了希望”。

如今，55岁的马云“功成身退”，去闯荡新的江湖了；而65岁的他则以超过120亿元的财富入选福布斯《2019全球亿万富豪榜》。

相比于马云来说，他的名气要小得多。但只要谈起农夫山泉，相信没有人是不知道的。

是的，他就是农夫山泉的创始人钟睒睒，一个低调孤傲的百亿隐形富豪。

02 裸辞下海，失败成家常便饭

1954年，钟睒睒出生于杭州的一个书香世家。但由于“文革”原因，他小学五年级就辍学了。他曾经当过泥瓦匠和木匠，之后考入电大读书，后来又考入《浙江日报》当了五年记者。

虽说这段时间，钟睒睒过得磕磕绊绊，但五年的记者经验，既锻炼了他的文笔和语言思维能力；又使得他借着采访的机会，认识了许多企业家，拓宽了自己的人脉圈子。

1988年，海南省办经济特区，出现了一波海南淘金热，钟睒睒的创业梦想立马被点燃了，他果断辞职“下海”去海南开启自己的新生。

在海南，他办过报纸、种过蘑菇，还做过娃哈哈口服液的代理商，但这些事业后来都无疾而终。

但一次偶然的机会，钟睒睒发现：原来用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，于是他创立了公司并研制出了“养生堂鱼鳖丸”、正式进入保健品行业。在短短一年内，钟睒睒挣到了人生第一个一千万。

1996年，娃哈哈推出纯净水，掀起了瓶装饮用水革命。这一年，钟睒睒看准了饮料业的大好前景，他杀回了杭州，一举创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉的前身。

03 要做就做业内Top1

农夫山泉能够一炮而红，首先和那两句大家耳熟能详的广告词“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”有着极大的关系。

广告词虽然很简单，却能迅速抓住人的眼球，为农夫山泉吸引了无数的目光和市场。

其次，农夫山泉火到全国，和钟睒睒直击人心的营销战术有很大关系。

除了创造脍炙人口的广告之外，钟睒睒在营销方面还极具智慧。

比如，为了打开年轻人的市场，钟睒睒在推广新产品“茶π”时，特地签下了韩国男团BIGBANG作为代言人。广告中展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π，自成一派”的广告语相契合，达到了滚雪球式的传播效果。

再比如，在推广农夫山泉20周年系列短片时，钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户可以“跳过广告”。这个颠覆性的做法，迎合了用户不爱看广告的心理，得到受众的青睐。　　

当然，农夫山泉能够从万千饮料市场中突围出来，还离不开钟睒睒的工匠精神。

在水质方面，为了做到行业最优，他们花了数十年的时间去寻找优质水源，并花了四年时间在荒无人烟的森林中建造工厂，专门用于矿泉水的制作。

在产品的包装设计上，为了做出最佳精品。钟睒睒花重金邀请了国际顶尖设计大师，耗时三年，才设计出最佳的产品包装。最终，这款包装也不负众望，一举夺得年度设计铂金奖。

因为在营销和产品打造等方面下足了工夫，农夫山泉自问世起就不断向前发展。2016年农夫山泉超越怡宝、娃哈哈等产品，成为中国矿泉水第一品牌。2017年，农夫山泉营收突破百亿。

2018年，农夫山泉营业收入达209.11亿元，净利润36.16亿元，销量市场占有率28.3%，成为水企当中当仁不让的NO.1。

企业的迅猛发展，也将钟睒睒的身价推至高位，在今年福布斯榜单上，钟睒睒以18亿美元的身价位列其中，折合人民币高达120.84亿。

04 商战场上最狠的“独狼”

在商场混战多年，钟睒睒在圈内留下一个“独狼”的称号。意思是说他总是一个人独来独往，不与其他人交流。

这一份孤傲，也使得同行对他成见颇深，认为他自负、好斗、不择手段。

比如，在2000年，他发动“水战”，公开批判纯净水对健康并无益处。要知道，当时的中国瓶装水市场一直是纯净水的天堂。钟睒睒无疑是在以独狼姿态挑战整个水行业。此事一出，农夫山泉成为行业公敌，遭受到诸多饮料企业的联合封杀。

再比如，他曾自信满满地公开发言说：“在中国，最懂水的，是农夫山泉，不是专家也不是什么协会”。此言一出，同样引来诸多争议。

但他似乎并不介意这个绰号，相反，他对自己的孤傲和自负毫不掩饰。“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

所以，在创业路上不断失败的时候，他敢于从头再来，不断试错。

所以，在营销方面，他敢于特立独行，不遗余力地打造各种爆款广告。

所以，在面对同行口诛笔伐的时候，他敢于坚持自己，蔑视一切。

或许正是因为他能够特立独行、不爱随大流，在自己擅长的领域做自己该做的事情，所以市场永远有他的一席之地。

孤傲的钟睒睒看似冷酷无情，但认真地想一想，在激烈的商战场上，廉价的同情又有几分意义呢？