产品如何做带量？

假设友商的产品A，来找你的产品做应用内推广，以获取更多安装或达成交易。典型如微信九宫格，聚集京东、唯品会、贝壳，点击跳转小程序，是友商服务集合的入口。带量指标的衡量，类似广告平台，比如下载安装、点击、ECPM、CPA等等…

实现过程，需要考虑哪些点？可以参考以下list，作为基本自检清单。

产品A来找你带量，换个角度，你承接了一个广告服务。第一件事，就是了解产品A的目标用户，这个可以找对方要数据：

• 用户画像：地区、收入、年龄、性别、职业分布
• 使用场景：一周用几次、一天当中什么时候用得最多、平均使用时长

还有一点容易被忽略，自己产品的应用内流量分布、用户路径、画像和使用场景。这样，更清楚双方用户有多大比例相似，用产品的哪个点来推广。

知道这三点，可以大致预估结算方式和推广方式。比如产品A是电商类，结算方式以达成交易为准，那么结合用户画像，用匹配的icon、落地页，直接引导用户进入产品A的H5页面，可能比跳到应用商店下载更合适。

带量入口，分为以下几种：

• 按业务逻辑

  • 任务：在A中完成任务，在B中获得奖励；比如支付宝完成交易后抽奖
  • 功能：复用产品B的核心功能，作为一个插件接入
  • 优惠/赠送：领取产品B的优惠内容

• 广告位直接展示

  • Banner
  • 悬浮窗口
  • 菜单栏固定入口
  • Feed卡片：多用于信息流产品
  • 九宫格
  • 闪屏

确定了入口，接下来是落地页。如果产品B信息在推广入口已经展示足够清楚，转化率达到预期，可以不经过落地页，直接到转化到最后一步。

落地页考虑到：

• 如何做得更原生，不会被突兀感到是广告
• 落地页用户一个完整的产品印象，而不只是简单介绍
• 从入口到落地页，体验、信息传递一致，情感上从感兴趣到信任递进