2019-03-03

从反方向思考机会

每一个创业者在市场发展的过程中，都需要不断的学习，企业发展的过程中也要时刻准备突破，但是任何创新都一定要建立在用户需求的基础之上。

过度竞争时要反向走

分众传媒创业的大环境里，做的好的大众传媒，那时候是以电视的黄金时段、繁华的商业中心、报纸、杂志等方式做广告，要么就是户外、要么就是电视，这时候分众传媒打出的牌是将户外和室内的电视合二为一，打造电梯电视广告，这是没有先例的，但是这也不是掌舵人拍脑袋就出来的，而是根据人们的生活轨迹作出的方案，因为人们在内容和广告之间，肯定是对内容感兴趣，对广告没有兴趣，甚至选择不看来忽略，那么电梯是一个每个人上班下班的必经之路，在狭小的空间或等电梯时，因为太无聊，这时候看见的广告更能够让人记住，所以走反方向也是要有依据。

我的践行：

001、目前我们的行业游泳馆，基本的宣传时报纸宣传和自营公众号、大众点评低价这样的方式，那我们的目标客户其实就在周边3公里范围内，那么就要在这个范围内让大家经常看到游泳的信息和广告，因为游泳不是必须，但是当下追求健康的生活方式是很多人想要的，那么如何吸引目标客户来就是很重要的，不能坐在馆里等着客户上门，要化被动为主动。

实现消费者准确定位

同样是做广告，如果投放的比较精准，那么效果就大大的不一样，如果没有精准，那么有可能花了很多钱却没有什么效果，原因在于看到的人不是你的目标顾客，他没有那样的需求。

我的践行：

我们的目标客户群做一个精细的划分，

001、孩子们，孩子们特别喜欢游泳，所以每年的7、8两个月时游泳的旺季，最主要也是天气原因，孩子们也放假了，针对暑期的培训自然也特别好，但是这部分人群过来7、8月份就没有了，那我们可以突破的地方就是如何让其他10个月也有孩子来游泳。

01、成立平时班的 游泳队，每周开设长训班，一周2-3次课程。

02、和学校联系，能够在我们馆开设游泳课程。

002、爱好游泳的泳客

可以每季度举办一次游泳比赛，让周边爱好游泳的人都可以来参加，建一个爱游泳的群，平时分享游泳知识，还可以免费开设一些游泳的课程。