身家超140亿，工厂开到美国，这位70岁的福建老人是如何靠一块玻璃成功的？

来源：蛋解创业（manjiechuangye）

前段时间，一部纪录片《美国工厂》在网上火爆起来，由美国前总统奥巴马投资制作。这部纪录片讲了一家中国公司在美国开工厂的故事，主角是曹德旺。

对于像小编这种没见过世面的90后，浮现在脑海中的第一疑问就是：曹德旺是谁？

于是我在网上搜了一下，可厉害了！曹德旺出生于1946年，福耀公司创始人，中国玻璃大王，世界最具影响力十大华商人物。而且，他还乐于行善，累计捐款达到60亿，难怪福耀公司能成为中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商。

按照常识，这种有年代感，从困难时期基层一步步爬上来的企业家满身都是智慧，尤其是对家里没矿又不甘平凡的创业者最有借鉴意义。于是小编找到这本曹德旺的自传《心若菩提》研究起来。

这本书记录了曹德旺从贫困青年到企业家，从小做生意到承包玻璃厂，后来又如何一步步做大走向全世界的经历。

曹德旺家族曾是富商，曾祖父是当地首富，到他爷爷那辈儿逐渐地衰败，最后破落。父亲曾去日本打工，后在上海经商；母亲是名门望族的千金。

虽然曹德旺从小顽皮辍学，但是家庭教育却不输任何家庭。从小父母就告诉他，“天下没有人会同情你贫穷，也没有人为你解决贫穷；要摆脱贫穷，只有靠自己的努力去拼搏”......这成为不断进步的动力。

01

读名著增长视野，学会计学懂经营

创业者，要有远见，懂战略，还得懂经营，懂管人，懂算账等等，需要非常综合的能力。

虽然曹德旺小学都没毕业，但他并不是不爱学习的人。相反，他视书如命。

辍学以后，曹德旺为了读书，把哥哥读过的书带在身边，边放牛边捡柴边自学。买一本8角钱的《新华字典》，割了一年多的马草才攒下来；《辞海》3块钱，割三年马草才够。靠着字典自学读书，曹德旺养成自学的习惯。

“文革”结束后，图书解禁，《唐诗宋词》《三国演义》《安娜·卡列尼娜》等中外名著都能在书店出售了。那时曹德旺就集中把这些书都读了一遍，就是这些名著打开了他的视野。

曹德旺在合伙承包高山玻璃厂时，第一年就赚了22万。按事先规定上缴政府6万，余下的钱曹德旺拿了6万多，合伙的4人分了3万多。

第二年，镇政府希望他继续承包。但其他几个合伙人坚决不同意。他们认为，应该以最快的速度，把去年赚的钱分了。因为当时政策变化无常，一会左，一会右，政策一变，他们很可能又成了投机倒把分子。而且工厂设备已经老化，要投入更多的钱去维修，耗时也长，再次承包赚不到多少钱。

但曹德旺想得更远，他发现承包制有弊端。

当镇书记找到他时，他说，承包制并没有彻底解决企业危机，承包者只会用掠夺式的经营方式去拼利益最大化，只追求短期效益。企业能否长期存活，却不会考虑。他决定不浪费青春，离开这里。

后来书记提出合资，并帮曹德旺在银行贷款，他欣然同意参与。事后证明，他是对的。

名著增加人的素质，而会计学是让人掌握经营企业的钥匙。他在厂里找到老师，又借书，又是隔三差五就向老师请教，孜孜不倦地学。

只有这种不断学习的精神，才能让人有能力解决困难，企业走到十字路口时，才能做出更有远见的选择。

02

广阔的人脉

创业也好，做生意也好，离不开人脉。

曹德旺的很多生意都靠朋友帮忙。

起初，他根本不懂玻璃，只是有两位好友告诉他，做水表玻璃很赚钱。他才牵线建议家乡政府建玻璃厂，后来玻璃厂建成了，却只是个编外的采购。在那个年代，没有正式编制的工厂，寸步难行。

但是曹德旺没有抱怨，而是通过福州的采购老乡，接触到了采购员每周的泡汤大聚会，每天到澡堂请各工厂的采购科科长抽烟喝茶吃小吃，拿到了各种采购指标。

那么曹德旺是怎么积累人脉呢？靠的是会做人。

在小时候，父亲问曹德旺：“做事要用心。有多少心就能办多少事，你有多少个心啊？”于是曹将自己能想到的与心有关的词扳着手指头数了一遍“用心、真心、决心、专心、恒心、耐心、怜悯心……”10个手指都数不完。他问父亲，真的有那么多心吗？父亲回答他，当然有，以后你就知道了。

曹德旺正是以这些“心”来做人。

曹德旺小时候做生意卖白木耳，有一次在火车站，被抓投机倒把，货被迫卖给收购站，但钱被扣了。曹德旺因此赔光了所有钱，还欠下农民的钱。不得已，他只能去工地打工。

后来工地起火，工人罢工，吵着要赔偿。工地的板车坏了，也无法开工。营长问谁会修车，曹德旺主动请缨。但是他自己并不会修，只是看过别人修车，他觉得很简单，就大着胆子试一试。他当时想着，工地开不了工，影响的是大家，不如帮他们渡过这个难关。

于是曹德旺靠自己摸索学会了修车。28天，他住在修车棚，不洗澡、不刮胡子，吃喝全靠修车的民工给，他也不收一分钱的修车钱。

这种奉献精神引起了教导员的注意。教导员在了解了曹德旺的经历后，给了他最多的赔偿。其他工人都只有几十块，他拿到1000多块。教导员还利用自己的关系，帮他拿回了卖白木耳的钱，曹德旺也还清了欠债。

03

不要只盯着那些成功人士学习

小时候，曹德旺随父亲外出，父亲指着街上的乞丐问：“德旺，你觉得他们值得你学习吗？”

“他们？有什么好学习的。”曹一脸不屑。

父亲告诉他，乞丐也是人，为了谋求活下去，他可以不辞寒暑，露宿街头，这种为了生存下去而努力的精神，值得学习。

1985年，一位厦门的玻璃生产商找到曹德旺，想代理福耀的汽车玻璃。曹德旺跟随他去看他的工厂，他带着曹德旺在厦门城区绕来绕去。曹德旺起疑，难道他根本没有工厂？

于是曹德旺催促他快些，那位生产商把车开到城外去，原来他的工厂就是一个生产队报废的仓库。

如果是一般人，感觉自己上当受骗，可能当下就生气走了。但是曹德旺想，既然都来了，不如进去看一看。

这一看不要紧，曹德旺收获了一台万能模具。福耀用的汽车玻璃模具，一副要花二三万元，一幅还只能做一款汽车玻璃。每换一款玻璃，就得换模具，非常麻烦，还费钱。

这位厦门生产商的模具只是一个四四方方的铁架，周边用角铁焊起的架子，就能做各种款式的玻璃。曹德旺当下就回去做出类似的模具，为工厂节省了大量的成本。

04

执行力比空有想法更能让人成功

上行下效，公司创始人是什么样，下面的员工也会照着学。这是亘古不变的道理。创始人没有执行力、懒惰，那员工也不会好到哪里去，这样的公司迟早会毁灭。

1995年，福耀建的国际最先进的新厂房投入使用后，制造玻璃的成本并没有降低很多，很不理想。曹德旺调研后发现，主要原因是管理层的惯性思维。过去国内维修市场供应商都有一个共识，只要玻璃能卖出去，能卖几百上千元，成本是几十块还是100块都无所谓，不需要控制。

但曹德旺并不满意，他亲自进车间调研，采集数据。为了找到准确的数据，生产线上的每一道工序，都蹲上十天，仔细观察并计算出成品率，并了解每个工位的需求和每个人的职责。

足足花了三个月深入采集数据，曹德旺计算出每1平米的夹层玻璃单耗为2.26平米，比之前生产的减少了26.5%。

这还不够，曹德旺又亲自起草了夹层玻璃的生产工序指导书，保证每一道工序都按指导书生产。在写指导书过程中，他还重新设计了一张产品质量统计表，出台新的规定。

这些原本都该厂长干的活，曹德旺作为总经理，亲自执行，既能保证生产质量能让人满意，又能提振全公司员工的斗志。

05

尊重供应商

供应商与公司永远是共生共赢的关系，自己赚钱，供应商也要赚钱，不能为了压低成本而不断砍价。当供应商遇到困难时，更不能趁火打劫。

1997年，泰铢贬值崩盘，东南亚发生金融危机。印度尼西亚情况最为严重，很多企业破产。玻璃供应商印尼ASAHI日子也不好过，他们的日本总经理找到曹德旺，希望能提供帮助给他们。

曹德旺二话没说，答应每个月买一船的玻璃，相当于整个公司80-90%的用量。至于价格，曹德旺表示，参考中国市场的现价。

那位日本总经理听说之后，在酒桌前扑通一声就跪下了，感谢曹德旺的帮助。

公司采购部经理林国宗非常不理解，他问老板：“这次印尼受灾严重，老板跟他买那么多玻璃，为什么不同他商谈价格？”

曹德旺说，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展，不仅是需要我们自己的产品卖得好，更需要我们产品供应商的发达。

当时印尼只是货币崩盘，印尼的企业交易都用美元，但美元有限，所以买卖难做。而企业本身是没有问题的，生产的玻璃也很好。另一方面，福耀还无法生产浮法玻璃，中国只有两家企业供货，福耀也需要一家稳定供应商。

后来东南亚的经济好转，浮法玻璃供不应求，频繁涨价。但ASAHI每月都有一艘船的货运给福耀，价格一直没上涨。直到一年多以后，浮法玻璃市场价几乎翻了一倍，印尼ASAHI才表示要涨价。

每个人的成功都不是全靠自己，有天时、地利、人和等各方面因素，要学会感恩。曹德旺信佛，几十年以来一直坚持做慈善，个人捐款达到60亿之多，可谓是为数不多的慈善家。希望他的经验能为创业者带来一点点帮助。