匠心独运 银视界的传奇之旅? | 访“老银匠”品牌创始人高林先生
那古朴灵动，浸透着神秘色彩的传统银饰工艺，在时光飞逝中镌刻着永恒的美好；那璀璨夺目，彰显着个性魅力的时尚珠宝首饰，在中西文化的交融中散发着不羁的风采。那便是，纵横商界二十载的高林先生所缔造的中国知名银饰品牌——老银匠，也是观者走进这位珠宝界奇才精神世界的重要媒介，由此领略这位品牌缔造者令人折服的跨界之旅与淡定从容的人生抉择。
北京老银匠饰品有限公司总经理、老银匠品牌创始人高林
1998年创立老银匠银饰品牌，近千项设计版权及专利持有人。
由其创立的北京老银匠饰品有限公司，为中宝协理事会员单位，是国家商务部最早备案的企业之一。
20世纪80、90年代，中国正值改革开放的大好时机，各行各业飞速发展，作为新兴领域的珠宝产业也进入了快速发展的时期，各类珠宝企业如雨后春笋般涌现出来。老银匠的诞生，便处于此般日新月异的社会背景之下。谈及老银匠品牌创立者高林先生，他有着与业界同仁迥然有异的创业历程。这位痴迷银饰工艺、从不轻言放弃的珠宝界奇才并非科班出身，却能够游刃有余地驾驭从设计绘画到制作加工这一整套设计制作流程。何以缔造银饰界传奇？他鲜为人知的人生经历由此拉开帷幕。
老银匠 大将之工系列之花盛颜
从心出发，始于梦想之域的跨界淬炼 儿时便喜欢美术的高林，有着超出同龄孩子的绘画天赋，也深受美术老师的赏识，当时的家里到处是他的涂鸦作品，一块块橡皮都被他用铅笔刀雕刻上各种造型与人物。街头打金人的身旁，一个小男孩常常在默默端详……
20世纪末，刚刚开放国门的中国，各个领域都出于刚刚起步的萌芽之态，珠宝首饰行业亦然。尽管国内在一夜间涌现出众多珠宝首饰从业者，但他们的产品普遍缺乏个性化的设计与独特的工艺。在一次朋友聚会中，一个刚刚从香港旅行归来的女孩向友人们讲诉她在那里的所见所闻，当大家都在为她描绘的东方之珠的富庶与繁华羡慕不已时，高林却被她手上佩戴的一枚戒指所吸引，这枚戒指独特的工艺设计在当时的内地市场是见不到的。女孩骄傲地将这枚银制戒指摘下来递给高林，他爱不释手地认真端详，直觉告诉他：“我一定可以做出这样的产品来！”就在这短短几分钟的观摩中，激发出高林强烈的创作欲望，同时他也敏锐地洞悉到这类时尚银饰在国内会拥有巨大的市场潜力。
在随后的日子里，崇尚个性化设计的高林按照自己对时尚的理解及把握，加上其儿时所积蓄的设计及制作功底，展开了天马行空的设计创作，一枚枚时尚新颖的银首饰便陆续在他手中诞生了。期间，除全新的时尚造型设计之外，高林也在不断地大胆追求银饰品的工艺创新，如做旧工艺。
在现在的首饰制作中，做旧工艺的应用已非常普遍，但在当时的国内市场还是个新鲜物。为了解决这一技术难题，高林尝试过烟熏、也尝试过墨水浸泡等诸多方法都没有成功，最后他透过硫化物与银离子发生化学反应会变黑的化学原理，又经过多次试验终于攻克了这道技术难关。这项技术在之后老银匠产品的生产中也被长期使用。
当一件件别具一格的产品被高林打造出来推向市场之时，便会受到了周围年轻人的热情追捧。起初没有经营场所，全靠人与人之间的口碑相传。他制作出来的产品可以说做出一件就卖掉一件，那些忠实的粉丝们也总会在高林尚未做出成品之前，翘首期待着下一件新品的问世。如此经过较长时间的沉淀与积累，高林的这种极为专注、个性化、匠人本色的银饰打造之路，迎来他人生中新的转折点。
老银匠终端形象效果图
高林是一个动手能力特别强的人，对无线电、物理、化学等方面的知识也乐于专研。经过一段时间的科研攻关，一张张设备图纸被他手绘出来。然而他还是买不起正规的设备零部件去完成机器的组装。
好长一段时间，在城市中一个旧物市场，骑着一辆破旧摩托车的高林就成了这里的常客。在这里，一个个废旧的零配件组装到了他的机器设备上，以至于几乎整条街的每一个业户都与高林熟络起来。时至今日，提及当年的情形，高林仍旧无限感慨地向笔者娓娓道来，也一并向笔者认真、详细地讲述他创业之初每一个设备的制作过程与情感历程。
例如：用浇铸工艺制作首饰，首先要用到的熔金炉。当打造一件件银饰单品之时，通过自己的手工制作，一个“皮老虎”的火枪就足够了。但高林签下的那批订单是需要大批量的制作，那么熔银的数量就要大幅度增加。在没有资金购买熔金炉的前提下，高林将原有的“皮老虎”做了技术改造。首先，他将“皮老虎”的脚踏送气装置换成一个空气压缩机送气；其次，将火枪喷孔用钻头扩大，使火焰达到理想程度。但随之新的问题又出现了，火焰燃烧一段时间后，油罐出现了结霜的问题，他又想到一个土办法，即将汽油罐放在一个盛有温水的容器中，这一个简单的改造使火枪融化银料的数量达到了理想目标。
熔金设备制作成功以后，高林又陆续制造了首饰压胶膜机——在该设备中，他创造性地使用了涡流电磁感应绕圈加热的方式；首饰喷蜡机——其中的温度表及热电偶来自于一个老旧战斗机淘汰下来的旧配件，为了给该设备保温，他甚至拿来家里的棉被包在机器外面；石膏成型机——这个机器中，他利用的核心设备是家用高压锅。此外，在实验过程中，高林家用的燃气灶，电烤箱，馒头蒸锅等家用设备都被他广泛利用。
在首饰设备中，最核心的设备是“首饰浇铸机”，当时市场上这套机器最贵的价值上百万。该机器也最令高林觉得棘手，也是最没有把握的，其制作难度也最大。例如，在这套设备中，需要一个大功率的真空泵，这个真空泵当时的价格对于高林来说简直就是天文数字。思考许久，高林想到一个解决办法：他利用一个给汽车加氟的小型真空泵，但这个真空泵容量太小，无法达到制作要求。于是他到二手市场收购一个钢瓶，将小气泵与钢瓶进行连接，但实验发现，其容量仍然不够，于是他反复购买、实验，最终用四个钢瓶与小真空泵连接。即用小真空泵抽空四个钢瓶的空气所形成的真空容量，其瞬间释放的能量可以达到大功率真空泵的作用，这一巧妙的设计思路彻底解决了没有大功率真空泵的问题。
而上述那些机器设备的制作，都是在高林自家的小仓房里面完成的。他永远也忘不了那一天深夜，他正独自沉浸于制作设备的实验过程中，其背后的仓房门被无声地推开了，当他意识到有人进来、正回头看个究竟之时，他被眼前的一幕着实吓了一跳：其身后不知从何时起，赫然站着四个保安人员，同样默不作声，狐疑地注视着他的背影，更为夸张的是，其中一人手中还拿着手铐。
“你在干什么？整天乌烟瘴气的。我们接到居民举报，你这里涉嫌制造违禁物品！”来人中有人厉声的质问道。
高林缓过神来，急忙耐心地向他们解释事情的来由，当误会解除，他略带尴尬地送走了几位保安，回过头来又默默地拿起了实验工具……
接下来是一次次的浇铸实验，一次次的失败，一次次的重新开始。每一次实验都需要一昼的时间去准备，到了夜晚才能进行最后阶段的浇铸。也就是说每一次失败都意味着需要耗费一整天的时间。
在一次次的失败过程中，高林也有过迷茫与困惑，也有过放弃的想法，然而他最终还是坚持下来。当浇铸机的实验进行到第19次的那个晚上，阀门按下去，最后浇铸的实验品被拿了出来，那是一排几近完美的银制戒指。高林用力揉了揉被浓烟熏呛得模糊的双眼，拿起产品仔细端详，虽然还是不敢相信，但是真的成功了。
他和助手欢呼着，激动得相拥在一起，泪流满面地互相拍打着对方的肩背。“咱们终于成功了！”提到这个经历，现在的高林还会觉得是那么不可思议，然而又是那么的自豪。
创业之初的5年间，高林几乎完全沉浸在自己的小作坊里，从白天到黑夜，每天都在循环做着找资料、做设计、加工制作这一系列工作。短短数年，他白手起家、历经无数挫折与困境，也深深感触到中国内地市场的诸多缺憾，而就在此时，他的心境也随之发生了些许变化。相较于最初一头扎进这个领域的炽热与激情，此时的他，内心中多了一份理性而深沉的责任感，此刻，高林暗下决心，一定要打造出属于中国自己的、能够彰显华夏民族悠久文化传统的银饰品牌。1998年，他创立了自己的品牌，第一家老银匠专营店诞生了。
老银匠 视界之美系列之雀舞九天
深耕细作，十年一剑的自我突围 或许，只有当一个人在经历了漫长的孤身奋战之后，他才能够历练成真正无坚不摧的强者。
提起2008年的全球金融危机，那场危机的爆发使国内市场陷入“寒冬”。彼时，历经十年迅猛发展的老银匠，此前良好的销售业绩也随之受到严重影响，个别加盟店开始出现了关店现象，在此期间，高林先生在背负着巨大的精神压力之外，更多是在应对市场、努力寻找老银匠新的营销战略。
“经过一段时间的彷徨之后，我冷静下来，及时调整了我们的市场营销战略。首先，我带领我的团队对全国市场进行科学的定位与分析，如：对不同年龄和特点的消费者进行分析，进一步细分市场，有针对性地依照不同的细分市场展开行之有效的营销策略。其次，将全方位指导加盟商的工作内容放在首位。运营模式上，从早期的‘洋葱圈’拓展模式向‘点到点’的模式转变。即：在此期间，要求总部对有困难的加盟商采取资金、货品，以及装修等系统扶持，给予加盟商一对一的扶持；亲自指导部分经营差的店铺，从选址、装修、陈列、产品、培训等多维度帮助加盟店扭亏为赢；建立从意向加盟到开店运营的全套培训体系，给予新老加盟商提供坚实的服务保障。”
从品牌创立起，老银匠一直都采取加盟连锁与直营相结合的传统经营模式，在拥有500余家实体店的基础上，老银匠顺应时代发展，及时开辟了线上电子商务的运营。“早在2012年，老银匠就进入了淘宝天猫店，通过近几年的运营，老银匠已位居天猫店同类产品前列；2015年，老银匠入驻京东电商平台，短短两年时间，就做到行业第一的好成绩。”
他在优化线下实体店的具体实施措施上，首先，老银匠建立了完善的会员系统、订货系统、大数据系统，以及积极参与社群营销。同时，在推广过程中，通过不断培训、引导的方式，促使加盟商扭转固有的思维模式，使他们尽快适应互联网运营模式。
十年磨一剑，历经那场全球金融危机，“老银匠”亦经历一场全新的蜕变，同时，高林也为“老银匠”在自我突围的过程中，始终保持着理性、夯实的发展步伐，他站在“何以创建真正的中国品牌”这一新的时代高度去审时度势，在产能过剩、同质化现象严重的行业现状中坚持走个性化、品质化的品牌建设之路。由此为“老银匠”下一个十年发展目标奠定了坚实的基础。
一如二十年后的今天，在“老银匠”总部正门上依然高悬的老银匠品牌LOGO，正是当年高林用铅笔10分钟勾勒出来的草图；“老银匠”一直使用至今的古典形象专柜的图纸，是高林用短短几个小时的时间手绘的；老银匠初期的每一件产品都是高林自己亲自设计并制作的。
品牌创立之初的一些回忆，至今还被今天的老银匠人所津津乐道：在二十年前的青岛巴黎春天百货商场，“老银匠”的专柜装修完毕，商场还未正式开业。装修人员刚刚回到北京就接到商场经理打来的电话，要求他们买些不透明的布把老银匠的柜台盖上，原因仅仅是商场经理的电话被打爆了，因为几乎看见这组专柜的人们都在问他，这套柜台谁做的？太漂亮了！在哪里做的，怎样才能买的到？
无独有偶，在哈尔滨动力松雷店，老银匠独特的LOGO设计，经典的专柜形象，时尚的产品风格亦卖翻全场。专柜前里三层外三层被围的密不透风，以至于商场专门派出多名保安人员为老银匠维持秩序。为了应对缴款难，商场更是专门设立一个收银台，仅仅是为了保证购买老银匠产品的顾客不要把队伍排到大门外。
老银匠 璀璨世界系列之沁
传承创新，国际合作的未来驱动力
高林称，一个品牌的核心价值最终体现在产品之上。那么，一件产品的核心价值又是什么？在产品的传统工艺打造上，老银匠与中国非遗传承大师、中国工艺美术大师展开合作；同时也与故宫、中央美院等知名单位和院校建立合作关系，以巧夺天工的手工技艺与高端珠宝的品质感赋予作品新的生命力。
但是，依照时代的飞速发展与传统手工业过于传统的产业属性，传承悠久历史的中国传统手工技艺，在某种程度上如同一把双刃剑。对此，高林做出了自己的应对方案：
首先，邀请国内知名青年设计师加入老银匠的产品研发队伍，融入更多个性化、富有抽象美学的造型设计，由此增强产品的艺术价值与品牌辨识度；其次，通过不断的学习与创新，不但要传承古老的手工技艺，还要结合诸多现代化的工艺手段，与时俱进地打造出更多赋予时代感的产品；再次，2017年，老银匠正式与世界知名珠宝品牌施华洛世奇建立长期的合作关系，在强强联合的基础上，不仅使老银匠具有更加开阔、多元化的国际化设计理念与市场受众，也给施华洛世奇带来新的市场机遇，使施华洛世奇产品设计理念获得更多的中国传统文化元素，而对于中国元素的融入，施华洛世奇高级设计师Jace女士予以高度认可。
今天的老银匠，面临当下严酷的市场竞争，它走得沉稳而目标笃定，高总始终坚信，只要始终坚守这颗追求创新的赤子之心，中国珠宝首饰行业在未来的发展道路上，终将涌现出能够立足于世界之林的百年品牌。
最后，当被问及如何为刚刚步入社会、正在创业的年轻人提出一些中肯意见的时候，高林如此说道：“从我个人的经历来总结，我认为创业者首先要热爱自己的事业，俗话说，兴趣是最好的老师。另外一定要持之以恒，每一棵成功之树都需要创业者用汗水甚至泪水去浇灌。当年我在做浇铸机实验之时，做到第18次的时候我并不知道下一次一定会成功，但是我从来没有想过放弃。还有，创业者要具备一定的社会责任感，创业并不仅仅是为了自己创造价值，也要背负起为社会创造价值的使命。有了使命感，就有了方向和动力，创业中的艰辛和困苦也就没有什么可怕的了。成功总是有规律可循的。希望我的这些感受可以帮助到我们的年轻一代，也真诚的祝愿你们创业成功！”
撰文／张涛、刘丽鸣 编辑／刘丽鸣
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