离开南周、GQ后，他用237个真实故事收获70万新中产粉丝，获投千万

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- 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -

- 编辑丨王艳 -

“在中国，非虚构写作还是属于文学的边缘。”雷磊坐在对面，一身休闲装。虽然他说并不焦虑，但自从创业以来，体重涨了10多斤，还患上了轻度脂肪肝。

与很多互联网出身的创业者不同，雷磊身上有很明显的传统媒体人的影子，比如他说“这个世界上并无一个人值得嘲讽”，联想其老东家《南方周末》曾经做过的一系列报道，“老板“雷磊其实带有很多“文人”的气质。

这也让他创办的公众号“真实故事计划”与很多自媒体不太一样：主打非虚构写作，动辄万字长文，拒绝太多观点性表达，没有煽动性的标题。最新的一篇特稿甚至用了“文学的礼物”这样一个很“80年代”的题目，讲的是莫言的同学、冯小刚的御用编剧王刚的故事。

但即便如此，“真实故事计划”还是在一年多的时间内收获了近70万粉丝，单篇文章的阅读量稳定在8~9万。

▲“真实故事计划”创始人雷磊

“除了极其个人的内容，比如生老病死这些，更多的我们会探讨一些社会和个人发生关联层面的问题，以前这是媒体关注的领域，我们现在以个人叙事的方式来表达。”对于文章的风格，雷磊如此概括。

截止现在，“真实故事计划”已刊登了237个故事，今年10月份，“真实故事计划”获宸铭传媒1200万A轮投资，在此之前曾获高樟资本和平安创新投资基金的300万天使轮投资。

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百万诱惑

特稿作品《太平洋大逃杀》被乐视影业以100万的价格买走，雷磊震惊了。

“当时我跟同事说，这个能卖到五万、十万应该是有可能的，但是没想到它一路报价到了那么高。”虽然这种篇幅长、话题深、阅读壁垒高的类型作品具备一切“反互联网”的因素，但超过百万的影视改编价还是让雷磊看到了非虚构文学的商业机会。

在国外，非虚构写作早已发展成了成熟的产业体系：20%的影视作品都改编自真实故事，好莱坞每年仅仅编剧层面的产业规模就有9亿美金；出版市场上10.02%的图书为传记文学，非虚构作家阿列克谢耶维奇甚至荣获2015年诺贝尔文学奖。

但非虚构写作在中国还处于起步阶段，在雷磊看来，真正懂非虚构写作又懂运营的并不多，“真正会写的全国不超过200个。”

雷磊大学毕业后就去了《南方周末》，后加入《GQ》，又去优酷的《侣行》节目做制片，做的都是偏纪实或非虚构的东西。

在一个非常垂直的领域做自己擅长的事情，这件事又有商业变现的前景，雷磊决定自己去做一个非虚构写作平台。

但雷磊也有自己的顾虑：在国外，非虚构写作有非常成熟的中产阶级阅读群体，但是在国内，中产阶级还是一个经济上的概念，非虚构写作是否能契合他们的阅读品味，雷磊心里并无太大把握。

“现在大家最喜欢看的还是励志鸡汤和段子，”雷磊说，非虚构写作在《南方周末》会有很固定的公务员、教师这样的阅读群体，但是把它放到新媒体上，便没有了传统的发行渠道，如何找到这个群体成了问题的关键。

雷磊决定试一下。

2016年7月11日，“真实故事计划”上线，并推出了第一篇作品——《临终者联盟里的布道人》，由90后作者王栋梁根据自己陪护父亲住院的所见所闻写成，很快，文章刷屏朋友圈，24小时内全网阅读突破100万。

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真实感比真实更重要

每天，“真实故事计划”都能收到三四百封投稿，投稿者多为媒体人以及受过良好教育的职业群体，如律师、警察、医生、教师等，这些稿子会由编辑部进行筛选和编辑加工。

在雷磊看来，这些人处在社会信息的交汇点面，相对来说，会见证很多故事的发生，这一群体，也是编辑部重点挖掘的群体。

对于这部分群体，“真实故事计划”会通过独家代理的模式把作者签下。

对于文章，编辑会首先通过逻辑判断、与作者长期交流等核实故事的真实性，再对文本进行处理，尽量删除观点、情感类的抒发，保证作品的故事性和文学性。

在写作上，“真实故事计划”更希望用户能够按照时间的顺序用简洁的语言写下故事，以此来降低阅读和写作难度，兼具故事性和文学性。

而对于人们对平台上故事真实性的质疑，雷磊说，“非虚构写作并不是接近真实的，我们只是在追求接近真实感，真实感比真实更重要。并且，人们是在写一生中很重要的一件事，当他把这些写出来的时候，本身就有一种仪式感。”

但这种克制性的文字表述也对读者的理解能力提出了较高的要求，因此，“真实故事计划”80%的读者为新一线城市的用户，并且通过每天更新的内容来不断筛选用户，最终沉淀下更加精准、忠诚的目标用户。

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做中国的Atavist

虽然被百万影视改编权震撼到，但雷磊发现这条路并不好走，“我们以前觉得直接把版权卖出去就可以了，但卖出去又怎样呢？人家在排期，可能今年拍，也可能后年拍，他永远都是先做最赚钱的那个。”

而且文学作品和影视剧本更是有很大差距，作者和作品在影视产业链上都没有太大的话语权。

为此，雷磊一度停掉了影视改编权的出售。

目前，“真实故事计划”的盈利主要靠三个方面：一是流量生意，与国际一线品牌合作，如不久前与天猫合作，在798策划了iphone的十周年展，面向读者征集与iphone的故事，目前合作的品牌包括天猫、iphone、麦当劳、蚂蚁金服等；

二是MCN（Multi-Channel Network）服务（其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现），为政府、大的商业机构做定制化的内容服务。

“我们有大量的写作者和平台，他们有能力生产指定的内容。”雷磊介绍，目前“真实故事计划”正在和一些公共机构洽谈合作意向，之前还同一家英语培训机构的真实故事推出了一篇特稿，讲述中国中产阶级在英语教育上如何防止阶层滑落的故事。

第三是版权授权。今年8月份，“真实故事计划”精选了30个故事授权百花洲文艺出版社出版了图书《穿过生命中的泥泞时刻》，上线一个多月就卖出了2万册，这为公司带来了一笔稳定的收入，“如果一年能授权一二十个品种、二三十个品种，这将会是很不错的收入。”

因此，做一个专出非虚构作品的图书出版品牌也在雷磊的计划之中。

但是，对于影视变现这条路，雷磊并没有放弃，“在中国，这个行业的发展程度还太初期了，从文学作品到影视剧本其实是有标准化的商业流程，所以我们需要做一些水电煤的工作。”因此，“真实故事计划”会与影视公司合作做影视剧本的前期开发，“大家一起玩儿，我占的少一点没关系，先通过这个方式进入盘子里。”

而在作者管理上，雷磊也希望能做成一个类似Atavist的非虚构写作平台，将国内的非虚构写作爱好者聚集起来。毕竟，好内容是一切商业变现的前提。

雷磊介绍，“真实故事计划”今年预计会有两三百万的收入，目前公司不到20人，多为媒体及作家出身。