你开店是为了什么？为了不打工？为了兴趣爱好？说来说去还是为了赚钱！
既然是为了赚钱，那你有没有想过怎样才能赚到更多钱？
一说生意不好就要去拓客，客人多了你就能赚到钱？
低价拓客，免费体验能帮你一天带来几十上百甚至更多的人进店！
可是进店了生意就好了？进店了就能收到钱了？
一切不以成交为目的的拓客都是纸老虎！
一切不以增加现金流和利润为目的的活动都是自杀行为！
一切没有成交流程的生意都是空中楼阁！
怎样才能让你的销售额翻倍，赚到怎多的钱？
看看下面的公式你就知道，到底做对哪些重要的事，能让你的销售额轻松翻倍，赚到更多的钱！
销售额=客流X转化率X客单价
这是电商行业的销售额方程式，用在线下行业一样适用！
我们举例来看：
一家美容院，每天10个人进店，2个人成交，消费的都是69的次卡，每2个人当中有一个升级为年卡398，也就是说一天的成交额是536，平均客单价268！
如果做一下拓客，增加到每天20个人进店，4个成交，项目不做调整的情况下，平均客单价依然是268，那一天的销售额是1072！
如果我们稍微做一下调整，今天办年卡这个单次项目可以免费，而且还能送价值99的洁面体验券一张，这样10个人当中至少会有5个人成交，客流不变，项目收费不变的情况下，一天的成交额提升2.5倍，那一天的销售额是1340！
如果我们再把项目做下调整，把原来收费398的项目和498的项目捆绑在一起，设置成一个599的项目，是不是吸引力会更强，这样原来想两个项目一起做的人一看，显然这个更实惠，于是就升级成了599的项目，这样我们来算一下，客流不变的情况下，一天的营业额增加到了多少，10个进店，5个人成交，原本都只准备做69的项目的，经过调整后，客单价变成了599，那一天的销售额变成了3000！
从一天536到一天3000，营业额翻了近6倍，没有增加一个客户，你还觉得生意不好是客人少吗？
只知道拓客，不知道锁客，花钱引来的都是占小便宜的人！
只知道降价，不懂得提价，那你永远只能跟着同行跑，被客户掐着玩！
如果你想让每一个进店的客户都能被你轻松锁住，不仅不降价，反而还能卖的更贵，必须要掌握一套科学的营销思维，包括
有无数个实体店企业就通过这样的方法，通过引爆客流+连环锁销的玩法轻松实现回款几万，几十万甚至几百万的营业额，开业短短几天时间就做爆一家店！比如：
蛋糕店一招锁定3500个会员净利润17万
水果店开业15天回笼60万现金
美容院病毒式裂变10天回款20万
火锅店开业30天流水300万
时间关系，今天只能分享其中的两个点
如何通过追销让进店客户立即办卡？
听过推销，听过营销，没有听过追销？追销就是新客户被你成交之后，紧接着再去向他销售一样东西的过程！举个栗子：
你去商店买一套裙子花了两千块，刚要付钱的时候，售货员说:“你穿上这个裙子你老公肯定很喜欢，但是要配上一条丝巾就更好了，能衬的你皮肤更白，更有气质！刚好我这有一批真丝的丝巾，是同一个设计师的作品，我还没来得及上架，你要的话我给你4折，因为你刚在我们这买了裙子，所以我给你这个优惠。
如果是你，你会不会买？有30%到70%的人都会买，为什么?因为你自己已经想象到“穿裙子戴上丝巾”的这种感觉，你肯定希望能像售货员说的那样，皮肤更白，更有气质，被更多人夸奖，最主要的是，他给了你一个理由，可以4折优惠！再加上有了刚刚付款的信任积累，自然而然你就会买！
在营销上有一句话叫：成交的动作大于金额！意思就是说，只要这个客户在你这花过钱，不管花过多少钱，你下次成交她就会很容易，因为你们之间有了信任关系，他付了款，就意味着她信任你，而这种信任会为下一次成交做铺垫！
所以，如果你希望快速的锁住这个客户，最好是在她第一次付钱的时候，就能设计一个紧急追销，给她一个无法拒绝的理由，大部分人都会被你锁住！
前几天，我给一个学员设计的方案里面，就设计了一个追销流程！客户通过99的引流活动进店，体验之后付款的时候可以告诉她，你今天的99可以免费，这个时候，客户的第一反应肯定是真的吗？
你接着说，如果您今天充值199成为我们的会员，这个项目就可以免费，而且卡里还有200元余额，以后就可以享受5大会员权益，同时今天还能获得一个价值199的赠品！
这个主张抛出来，大部分人的反应肯定是毫不犹豫，很少有人会拒绝，除非她对你这的印象非常不好！
这样我们锁客的目的就达到了，账面上看起来好像是亏本，实际上你算算！99的项目成本也就是20块，送了一个赠品成本20块，一共40块的成本，收了199，不仅多得了159的现金，反而还锁定了一个顾客！
你可能会说，卡里不是还送了200吗？没错，这200是提前预付给你的，后续都会在消费中冲抵掉，200余额至少可以带来几倍的销售额吧，抛掉成本，你不仅没有亏反而还赚了！
所以，不要害怕成交客户，不愿意被你成交的客户一定也不是你的客户！客户不是不愿意买单，只是只愿意为价值买单！
2 如何通过捆销迅速倍增营业额
你去淘宝买东西，往下拉一定会看到有一个“猜你喜欢”的栏目，还有“组合和套餐”的推荐，比如说，你买了一件衬衣，系统一定会自动给你推荐裤子的链接，同时还有衬衣+裤子搭配的链接，因为买衬衣的人很多时候都会有买裤子的需求，如果看到了，觉得实惠自然就顺手买了！
没有经验的生意人都是根据产品来设置项目，有什么就卖什么，我看过很多的美容院的价格表，发现几乎都是千篇一律，项目很多，但是让客户无从选择，这样就降低了成交的几率！
合理的项目设置一定是以客户需求为中心，客户需要什么就卖什么！所以，这就是为什么我一直和咨询我的老板说，你要去研究你客户的痛点，根据痛点去规划项目！
比如一个想美容的客户无非就这几个需求，变白，变亮，变年轻，可是大部分的项目设置是，洁面是一个，亮肤是一个，除皱是一个，如果客户想要除斑又是一个项目，客户一看全要一个个做算起来太不划算了，所以明明她想要在脸上花点钱，结果根本无从选择,只能选个最便宜的做做算了！
如果你能根据这些需求打包设置一个套餐，设置成：基础美白，深层亮白，紧致祛斑，那客户一看一目了然，把原有的单项全部放在一起，如果原来总价是980，设成一个打包价498，同时还赠送一个美甲，那是不是就很有诱惑了，客单价自然也就拉起来了！
如果你说那岂不是太不划算了，那我只能说你也太不会算账了！如果客户不买单你就划算了？你的房租，人工成本不是一样出吗？你天天出去低价拓客不嫌亏钱，现在客户主动掏钱了你还嫌赚少了？
这就是根据客户需求去捆绑销售，永远不要去卖单一的产品或者项目，一定要去卖解决方案，因为客户不是为产品而买单，而是为痛点而买单，为能解决她问题的解决方案而买单！
客流很重要，但是眼里千万不能只有客流，否则花了钱引来了客，结果体验几次都跑了，赔本赚热闹！引流不是目的，引流的目的是为了成交；成交也不是目的，成交的目的是为了更大的成交。
生意的核心不是低价买，高价卖，而是为他人解决问题和为客户创造价值！最终决定我们能赚多少钱的根本，不是在于你能引来多少客，成交多少人，而是在于你能给客户创造多少价值。
我是老胡，连锁餐饮品牌创始人，曾供职华润雪花等多家上市公司，实体店新零售及社群营销导师！原创文章，转载请注明出处，作者微信：huhuafeng2011