如何玩转线下沉浸娱乐？万娱引力引领文娱产业消费升级！
猎云网（ilieyun）
2716字，约7分钟阅读
猎云君：在这个消费升级大时代，IP热度持续不减，电影、文学、小说、游戏都绕不开大IP，众多经典IP都在纷纷探索IP的多元化玩法和新的IP变现方式和产业链布局。
眼下，随着热门IP逐渐往线下蔓延，一大批热门IP逐渐开发了线下体验项目比如IP展览。然而以“触电”为代表的线下实景沉浸娱开始以野马之姿，闯入市场。参与者可以在真实还原的场景里，行走着体验IP情节，成为IP中的角色，与主角互动，甚至能在关键节点推动剧情走向。
营销也沉浸 仙剑地铁引爆“观光团”
仙剑客栈、木质地板、雕花门窗、仙灵岛、水月宫、仙剑地铁车厢仙气飘飘，抬头看见满月，落脚是满满的荷花……”近日，北京地铁4号线的“仙剑地铁”上了微博热搜，网上大批用户晒出“打卡图”，更有仙剑粉丝特意组织了“仙剑地铁观光团”
猎云网记者了解到，这趟犹如网红一般的“仙剑地铁”，由“万娱引力”为旗下的线下沉浸娱乐项目“触电仙剑奇侠传”做的创意营销。
当你深处“仙剑地铁”中，也能体会到《触电仙剑奇侠传之初入江湖》的一些经典场景，更像是一个可供提前赏玩的片花。万娱引力创始人周箫表示：“我们是做沉浸娱乐的，因此推广也是沉浸的。所以把地铁打造成了一座’移动仙剑城’，希望大家不仅能在我们的项目现场感受到沉浸娱乐，哪怕忙碌上下班的，也能感受的到沉浸在仙剑江湖的快意。”
万娱引力成立于2015年，专注于线下的IP实景沉浸娱乐及沉浸营销，体验也融合沉浸式戏剧、真人RPG、实景秀、全息、虚拟现实于一体，让参与者与IP的互动体验后，促动强有力的IP衍生品消费。
那么，“触电”到底是什么样的娱乐产品呢？周箫告诉猎云网：“所谓“触电”， 是指的触摸电影，可以完成参与者关于一个IP的亲临体验——“触电”为你搭建真实场景，你通过自由选择角色和行走线路，近距离观看故事的发生与上演，故事跟着你的行进路线发生。你的行为，也会成为触发故事的关键因素。
作为一家年轻的线下娱乐公司，万娱引力在过往两年里创造了许多纪录。研发出了中国首款的线下IP沉浸娱乐产品“触电鬼吹灯”， 在电影《寻龙诀》下映半年后，“触电鬼吹灯”依旧维持着日均消费破千人的记录。“除了‘触电鬼吹灯’这样改编自小说IP的沉浸互动体验，我们还有改编自漫画的‘触电整容液’，改编自游戏的‘触电仙剑奇侠传’等……题材不同，IP类型不同，观众的沉浸维度和体验感知也完全不同。” 万娱引力创始人周箫说道。
聚焦年轻用户 把沉浸变为风口
据了解，《仙剑奇侠传》系列自1995年诞生以来就被奉为国产游戏经典之作，影响了80后90后两代玩家，是一部有8部正传游戏，3部影视剧以及漫画、小说一体的超级IP。
据悉，《触电仙剑奇侠传》依托《仙剑奇侠传》游戏的大世界观下，根据游戏设定打造出了初入江湖、傲战江湖、再见江湖三个篇章。
目前，正在北京市朝阳大悦城的《触电仙剑奇侠传之初入江湖》正是属于第一篇章，选取的是李逍遥和赵灵儿这两个《仙剑奇侠传》中两个重要人物刚刚出道时的故事。
“触电仙剑奇侠传”从8月一营业就吸引了大批远道来访的用户，不论是仙剑的游戏玩家、还是电视剧观众，都在‘触电’营造的仙剑世界里，找到与场景、道具、剧情想对应的细节。
“许多线下娱乐的局限性在于他是一次性消费，体验过了，就没有新鲜感了。‘触电仙剑’打造了全时间沉浸，你在不同的时间进来，我们提供给你的剧情、互动、演员，完全不一样，就像你真正进入了一座仙剑城，按照仙剑里的逻辑和时间生活。”周箫在说道全时间沉浸时，兴奋的说道。
当然，用户也可以随时改变观看角度和行进路线，这样每个用户都能在“触电”里得到不一样的沉浸体验，用户的互动行为，也会成为改变剧情的动因，也正式因为这样，“触电”被用户们戏称为“高阶人肉版弹幕”——用户可以进入剧情里面对面的评论剧情。
2017年8月26日，万娱引力在北京朝阳大悦城正式营业。开业当天，门口就已经早早排起了等待“沉浸”进入“仙剑世界”的年轻人。他们大多数看上去30岁以下，一边排队等待，还一遍说笑着当年和仙剑有关的各种回忆。虚拟与现实的融合，给观众与玩家带来一种奇妙的沉浸感，满足了大部分人对经典IP意犹未尽的消费欲。
经过两年的积累，“触电”作为线下沉浸娱乐的第一品牌，也拥有大批粉丝。这波一直跟随着 “触电”的玩家特征十分明显——年轻、穿着时髦，熟练使用社交软件，在娱乐消费上特别舍得尝试和花销。对他们来说，这种线下沉浸娱乐意味着打破次元壁，也意味着一种与自我释放有极大关系的表达。他们也为“触电”落地的购物中心带来了新的流量，再加上像“仙侠地铁”这样颇具话题性的营销，使得购物中心和触电项目实现曝光和收益的双丰收。“‘触电仙剑奇侠传’”开业前两日，朝阳大悦城的客流同比提升11%，销售同比提升26%。朝阳大悦城推广部负责人在接受采访时说道。
线下景区布局 延生“触电系列”新体验
在旅游行业，IP是一个景区吸引游客的重要元素。迪斯尼正是有效地利用自己的IP资产，将IP引入到商品、游乐设施和其他周边产品，最终实现丰厚的盈利。
同样，除了购物中心外，万娱引力也非常重视旅游景区的IP布局和开拓，可以让用户在景区中完成“触电”体验。
今年8月，万娱引力与华夏幸福在位于浙江嘉善的旅游地产项目“新西塘越里”签订了合作协议，打造永久落地的“仙剑城”“触电仙剑奇侠传之锁妖塔”也会作为该旅游景区的长期驻场项目正式落地，与华夏幸福一道打造集IP、沉浸、体验、娱乐休闲为一体的旅游度假综合体。
据悉，位于嘉善的【触电仙剑奇侠传之锁妖塔】项目，占地超过3000平米。在整个景区融江南水乡的清幽与亭台楼阁为一体的自然环境中，“触电仙剑奇侠传”要打造全维度的沉浸体验，玩家可以乘古船在江南水乡里抵达，也就是说，沉浸体验将从游客步入景区开始。
除此之外，“触电”也采用最先进Projection 3D Mapping技术进行剧情呈现，在视听震撼与互动体验上让沉浸感更立体。同时，整个仙剑城的外观，既符合游戏设定，又和景区的自然环境融为一体，给用户更真实的体验和极强的代入感，真正做到让游客感受到了“仙剑一日游”。
从“触电鬼吹灯”到如今的“仙剑城”再到线下景区布局，万娱引力的沉浸版图已初现轮廓，触电是一个连接消费者、场景、用户、IP的桥梁，为购物中心、旅游景区挖掘更多愿意为娱乐体验付出时间和金钱的用户，同时，在产品设计上让用户愿意反复购买或者增大体验时长。
然而，线下实景沉浸体验还是一个新兴的产业，有着非常宽广的发展空间，不过沉浸式娱乐也面临着观众的认知难、品牌打造困难以及产品周期短的痛点。
对此，万娱引力的创始人周箫表示，随着一代代产品的推出，这种情况逐渐会有所好转，未来线下实景沉浸体验还将会与旅游景区展开更多种方式的合作，能够吸引更多新鲜的旅游客流，有更加长期和稳定的收入。
未来，万娱引力将着重开拓布局国内旅游景区“触电”IP产品，将景区与IP更好结合，瞄准当地旅游景区的风土人情，结合用户习惯，特征、满足不同用户群体，衍生“亲子触电、科幻触电”系列新体验，通过技术打造全维度沉浸式体验，构建“触电”系列主题公园，打造“触电”品牌。
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