【专栏】转会放了一个又一个鸽子,中国式操作难说服大牌球员?

继阿德里亚诺南京一日游返回米兰之后，苏宁希望签下的另一名球员瓜林也几乎搁浅。已经在米兰城等待了一周的瓜林经纪人费雷拉告诉记者，自从双方在周一达成口头协议以后，苏宁一方的中间人就消失了，像是幽灵。

中国式操作难说服大牌球员

文|体坛周报记者王勤伯

在接连谈判阿德里亚诺和瓜林失败后，江苏苏宁将新的目标锁定在了热尔维尼奥的身上，传闻报价达到1800万欧元，不知这次能否谈判成功。

苏宁一方的代表消失之后，是否正在罗马谈判热尔维尼奥？而热鸟是否肯定能够成行中国?或者，让阿德里亚诺返回意大利的原因，是否也会导致其他大牌球员拒绝加盟苏宁？种种迹象表明，苏宁一方沿用的是中超俱乐部惯有的一些做法，这些做法在引进巴西、前南地区的二流外援时，是可以让对方接受的，但是要引进国际一流球星，却不那么容易说服对方。

①不能提供较高的固定工资

阿德里亚诺说到了南京，发现合同上写的金额只有原来答应的30%。这可能是巴西人的一个误解，他误以为江苏方面原来承诺给他的总金额是就是固定薪水。但中超俱乐部可能提供的是固定薪水+奖金+转让肖像权给俱乐部等三个部分组成的合同，这是中超很多俱乐部习惯的做法，或许暗藏避税、炒人时避免太多赔偿等诸多功效。

阿德里亚诺和瓜林的转会失败，对于欧洲大牌球星加盟中超还是有一些负面影响的。

但是，这种合同面前，大牌球员往往会觉得薪水没有保证，一旦俱乐部毁约，他们在官司中只能获得固定薪水那一部分的赔偿。所以，还不如呆在欧洲，因为五大联赛豪门俱乐部给出的是固定薪水，浮动比例并不高。既然来中超是为了淘金，就得让淘金有保证，无保证，就不淘。

②谈判中不及时和球员达成协议

阿德里亚诺之所以启程飞往南京，是因为苏宁和AC米兰已经达成了协议，否则他得不到离队许可。但是，在巴西人起飞之前，为什么和苏宁没有达成基本的协议，而是到达以后才发现如此之大的差异呢？闹出这样的笑话，双方都有责任。但苏宁也必须避免类似的事情再度发生，才能不毁掉自己的国际形象，否则会让很多豪门俱乐部看不起，让很多球员格外提防。

阿德里亚诺来到江苏完成体检和亮相，但最后还是爽约了。

即使正式合同文本在球员到达以后才签订，也应该在球员起飞之前拥有一份草签的文书。这对双方都是一个保证。发生争议，各执一词，谁都不能说自己肯定就有理。而球员在舆论中往往占据一定形象优势，尤其是一名效力于AC米兰的球员。

③拖延战术在冬窗无效

苏宁动手其实很晚，现在冬窗已经要结束，仍然还在和俱乐部、球员马拉松地谈判。实际上，留给苏宁的时间已经不多了。欧洲冬窗就要关闭，而俱乐部一旦要出售重要球员，必须在2月1日之前确保能够引进替代人选。也就是说，即使2月1日以后，欧洲俱乐部还能往外面卖人，但必定只能是在俱乐部踢不上球的不中用的球员，而不是热鸟、瓜林、阿德里亚诺这样的在俱乐部也有一定用途乃至大用的人选。

阿德里亚诺与江苏苏宁的谈判失败，给米兰造成了不小的经济损失。

实际上，阿德里亚诺回到米兰，已经给AC米兰造成了打击，红黑俱乐部没有谁为这件事情高兴。AC米兰原来准备的是阿德里亚诺签约以后，立即完成一两笔收购，但现在完全被堵住。如果不能在欧洲冬窗关闭之前拿下一两个自己的目标，苏宁最后可能只能捡别人想抛弃的球员，或者是去南美、前南国家淘货。这样一来，引进欧洲大牌吸引眼球的努力就完全白费了，甚至还会留下一段笑话，一个臭名。

编辑|耿鹏飞