一只插座，占领中国90%的家庭，年销90亿，沃尔玛卖断货，牛在这5点 | 创变案例

公牛插座创立于1995年，6年时间就成为中国插座市场老大，在一个人们不看重的品类里，一年业绩做到90亿左右规模！

近些年，仍保持高速增长趋势。

2014年，公牛销售额40亿，年增长32%；2015年，公牛销售额56亿，年增长40%；2016年，公牛销售额67.5亿，年增长20.5%；2017年，公牛全集团总营收同比增长36%，意味着销售额达到90亿左右。

它的份额和业绩，比第二名三倍还多，堪称在电源插座领域拥有绝对的统治力！

冰冻三尺，非一日之寒。把“1厘米的产品，做到1公里深”，公牛插座21年的修炼为何如此“牛”？

一.简约不简单

1.好名字，好读好记

一个好的品牌名——简单、个性、好读好记。容易让顾客对产品产生极其深刻的印象，利于品牌推广。

1995年，公牛创始人阮立平辞职，与卖插件的弟弟阮学平一起创业。那时，正是乔丹和芝加哥公牛队在NBA如日中天的巅峰时期，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”，而不是以自己的姓名为名。这个机会，让产品、品牌被顾客记住，朗朗上口，也与公牛后来的特点——不俗品质吻合。

2.不断优化的品牌形象

小产品大表现，国内企业也要国际化表现。进军海外市场中，公牛不断提升品牌形象。首先从内外包装进行全面升级，每一个图案，颜色，文字无处不体现公牛的产品特点。产品包装充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。品牌形象的优化，让公牛品牌形象一下子高大起来。

二.匠心质造，专注专业

把热爱的事情做到极致，便成了价值。把简单的招数练到极致，就是绝招。

公牛插座，在消费者心目中有“用不坏”的美誉。因为它从一开始就很注重品质，这也是其创始人阮立平的创业初衷，他一直秉持：“长期积累和技术屏障，即使在一个简单的插座上也不会被轻易超越”。产品从外观到内部，他都亲自设计，来个180度彻底颠覆，还首创按钮式开关插座，简单实用，提供双重安全保护。

三.技术深耕，智能创新

随着技术不断加强、创新，公牛品牌逐渐走向国际市场。2008年金融风暴波及全球时，对外出口的众多宁波慈溪小家电企业，订单骤降，开工不足，有的企业甚至停产。公牛却顶住了风暴，美国西部的几家沃尔玛，公牛插座的个别产品甚至卖断货。

阮立平还亲自设计、严格把控按钮开关插座；公牛团队历经数月，创造全球第一款自锁式防脱插座都代表了企业技术创新的高水平。

凭借产品树立起的品牌力量，公牛在插座市场获得了一席之地。后来又在墙壁开关、LED灯、数码配件等与电相关的产业不断延伸，一直坚持产品研发与创新，把消费者的使用体验放在第一位。

四.品牌竞争，渠道为王

从一开始，公牛就绕开了商场，建立自己的分销、批发渠道，并不断细化。在全国3000多个县级城市中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

为此，公牛还积极抢占全国各地五金店，免费安装带有公牛标识的广告牌，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。目前，公牛安全插座在全国竖起15万店招，犹如15万个广告牌。成本低，效果好。当人们想买插座的时候，一出门就会注意到“公牛”。

五.国际视野，引领未来

在未来发展路上，公牛插座极为注重研发、设计，与欧美巨头合作，如飞利浦、罗朗格和贝尔金等，学习对方先进技术和管理模式。2003年，公牛又出资1000万元建国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。

正如公牛创始人阮立平所说，“做不成行业的领先者，还不如不做。”如今，公牛的强势崛起，产品源源不断地销往美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区，外销比例已达10%，已率先走在了全屋智能家居解决方案浪潮的前列。

每一轮消费革命，都是一次新品牌的革命性机遇。如何在新形势下构建最佳品牌战略？成为企业家必须要思考的一个重要问题。

告别浅听闻，闭门3天，践迹「学知利行，知行合一」，马上给你答案！