如何把星球大战从大荧幕“搬上”女人的脸？

2016开年，我们看到了满大街铺天盖地的星战广告，看到了各大品牌的星战相关周边，看到了《星球大战7：原力觉醒》全球近18亿美金，位列影史第三的票房。

但你可能没看到的是…电影出品方迪斯尼从这一部开始倾向于女性受众的故事架构，这一部星战近1亿美元的营销成本，以及由各种星战衍生品所带来的超过50亿美金的收益。

惠普推出了星战笔记本、海尔亚洲推出了R2D2冰箱、DEVON推出了星战款的手表，绝大多数品牌看中了男性心中的那份星战情节，将与星战合作的受众都锁定为了男性。

彩妆品牌蜜丝佛陀也看到了星战的巨大吸引力，成为了第一个和星战合作的彩妆品牌。对于外国女性来说，星战相关的一切活动都是全宇宙最值得参与的，可是对于国内的女性来说，星战完全不在她们的兴趣圈层内。怎样能让普通的女性消费者也爱上“星战”，成为了蜜丝佛陀在此次传播战役中的最大困难。

面对这样“极限挑战”，蜜丝佛陀在中国打造的“星战仿妆大赛”活动却吸引了超过247万的浏览量和近5000位参赛者。他们又是怎样做到的呢？

第一个问题：谁说星战与女人们不能“结合”？

女性永远是时尚最忠实的追随者，只要在星战中挖据出与时尚相关的东西并加以提炼，那必然可以吸引到一大波女性的关注。

科幻片中的未来感妆容向来大胆、创新、前卫，也正是因为这些特点，电影上映后彩妆界极易以这些未来感妆容为灵感来塑造下一季的妆容潮流。而妆容潮流则是可以吸引女性关注的最大利器。

时尚感爆棚的《星战》系列

就这样，蜜丝佛陀将妆容潮流作为连接星战和女性之间那座“桥”。为了让这座桥更具象，星战超级粉丝&蜜丝佛陀全球创意总监Pat McGrath以星战中的人物为灵感创作了6款星战妆容。这6款星战妆迅速被彩妆业内誉为了2016妆容潮流的风向标。

星战妆和它们的原型

第二个问题：怎样能让女人们亲手“星战”一把？

当Pat发布的6款妆容有了一定的讨论声量后，蜜丝佛陀抓准时机在全国范围内组织了一次“星战仿妆大赛”。仿妆大赛分为“大师show”和“平民赛”，在大师show环节，蜜丝佛陀首先邀请了Kevin、田洪禹这一类在亚洲享受盛名的彩妆造型大师，借由他们在业内和大众心中的影响力进行了第一轮的传播扩散；紧接着包括李明泽、小邱在内的十余位国内知名彩妆师也加入了仿妆大赛；这些知名彩妆师的参与直接拉动了全国彩妆行业对于仿妆大赛的热情，很多专业彩妆师也纷纷参赛。

大师们设计的妆容，是不是很星战feel？

彩妆大师、知名讲师、专业彩妆师这三个圈层都有自己的“平民粉丝”。他们的共同参与就像是同时引爆了普通女性群体中的传播炸弹，一时间仿妆大赛的传播声量直线走高。一大波普通的女性消费者加入了亲手模仿星战妆容的行列中。

第三个问题：怎样能让星战与女人们0距离接触？

为了更好的让仿妆大赛与普通女性消费者0距离接触，蜜丝佛陀联合YOKA时尚网、太平洋时尚网共同发布了星战仿妆大赛上线的消息，并在两大网站上搭建了参赛入口。这种女性垂直类网站是时尚女性最为活跃的网络平台，也是与仿妆大赛最match的媒体合作伙伴。

为了制造更多的social声量，蜜丝佛陀还在“美妆心得”这种妆容类APP上设置了参赛入口，最大限度的通过不同的平台对仿妆大赛进行了精准的投放与传播。

第四个问题：怎样让星战像八卦一样受女人们追捧？

女人们向来对八卦有天生敏感，多媒体时代她们又将观看八卦的主要阵地移交给了网络。由于星战本身就是网络热点事件，所以被星战极其相关事件刷屏是必然会发生的。但是蜜丝佛陀巧妙的抓住了2个具有女性关注度的星战事件，并迅速的将其扩大，成功引入了星战仿妆大赛的传播战役中。

第一，关于爱情的男女打赌事件。

一对情侣在微博上就星战打了一个关于求婚的赌，一时间赢得了很多网友的关注。蜜丝佛陀迅速做出回应，通过微博、微信上大号的二次传播将打赌事件扩大，借势为仿妆大赛成功引流。

姑娘们的爱情不会轻易服输

第二，关于变妆的达人仿妆事件。

一位美妆网红趁着星战仿妆大赛的热度在自己的微博上发布了4款仿妆作品。蜜丝佛陀随即抓住这个热点并将其扩大，树立了一个典型的参赛者形象，再次成功的为仿妆大赛进行了引流。

一人仿4款星战妆，还原度直接献上膝盖

第五个问题：如何让女人们信奉星战美学？

要更好的让女性消费者接受“星战未来感妆容将引领时尚趋势”，最好的方法就是让她们的偶像说出这个理念。相比于传统时尚类纸媒，时尚类的网络自媒体拥有更精准和广泛的粉丝受众。所以蜜丝佛陀选择了“gogoboi”、“毒舌来了”这一类百万粉丝量级的时尚大号作为发布“星战=趋势”的发声媒体。

2篇文章，科幻片变秀场

在这一环节中，很多粉丝也因接受了“星战=趋势”这一理念而转化出了主动参赛的积极性。星战可能并不是女人们的high点，但任何能帮助女人变美、变时尚、触及他们情感痛点的事物就都是她们所能信奉的、所能推崇的。

星战这种所有品牌都在争抢合作的品牌固然有其不可估量的商业价值。但是在这次蜜丝佛陀与其合作的“星战仿妆大赛”中，我们可以看到的品牌之间的合作只有能真正触及消费者的才是优质的营销合作。

只要找到受众与品牌合作的黄金契合点，就算是像星球大战这种极具“老炮儿”色彩的男性品牌也能让女性为之疯狂！