0713晨读感悟 赢得人心你需要这样做

感召力（charisma)〓亦称“领袖气质”。个人具有的一种人格特质，尤指那种神圣的、鼓舞人心的、能预见未来、创造奇迹的天才气质。具有这种气质的人对别人具有吸引力并受到拥护。具有此人格特质的领导者，称为魅力型领导。（定义来自百度）

《感召力》这本书里想要告诉我们，个人在沟通中如何快速赢得信任，让自己成为能够更具吸引力的人。

首先，要赢得别人的本能脑。这是人无意识的反应，在很短的时间，人们就能够根据自己所见，对眼前人做一个基本的判断，这个判断奠定了之后沟通和合作的基础，更像是第一印象。所以，你的言行举止必须得体。

为了一开口，就能够准确地传达出自己想表达的意思，你自己对自己所说的，一定要十分相信，这样，才有底气把内容交代得清楚、详尽，别人才能够相信你。你有一点点犹豫，别人都能够通过本能脑很快地识别出来。

沟通中，情绪也很快会被本能脑捕捉。呼吸节奏可以帮我们调节情绪，可以放缓呼吸的节奏，可以稳定情绪，放松心情。从而帮助自己更好地表达。

多用形象化的语言，去说明一个观点。抽象思维不属于本能脑，要想让人快速接受你的观点，请多用比喻，把抽象的概念具象化。“人生就像是一盒巧克力糖，你永远不知道下一颗是什么味道。”和“生命无常”，你更喜欢哪一个？

第二，赢得情感脑。自古情深留不住，唯有故事得人心。会讲故事的人，能够用故事打动人，故事描述的情节，包含着丰富的细节、饱满的情感，上至老人，下至孩童，无人不爱。故事需要积累，养成积极记录的习惯，会让你的故事库更加丰富多彩。

当然，除了故事，简短有力地重复，也会为你的演讲和沟通加分，这可不是重要的事说三遍那么简单，你需要根据说话的内容，用合适的语言、音调重复，表达出自己的情绪和观点，让人过耳不忘。

第三，赢得逻辑脑。如果有很强的逻辑思维能力，但是没有很好的表达方式，也会让人觉得没有逻辑。“成三原则”能更好地帮助你组织你的思考和语言，一个论点，能够用三个论据支持最好。或者，表达的时候尽量用三段式结构，三部分结构组成的话语结构更有力，更能表达出自己的意思，也更能够赢得别人的逻辑脑，少了，缺点意思，多了过犹不及。逻辑学里面的三段论，为何能够从古沿用至今，或许也是因为这个结构的稳定和精妙吧？

在沟通和交流中，良好的第一印象，奠定了交流的基调，故事和重复，让你抓住别人的情感，结构化的表达方式，助你一臂之力，进一步让人觉得你逻辑清晰。你的感召力，由此而来。