速途研究院：2017年共享按摩椅市场研究报告

回顾整个2017年，可以说是共享经济的元年，从交通工具到生活工具，共享这一概念已经渗透在了当代人们的日常生活中。围绕着群众生活，共享产品层出不穷，仿佛开启了潘多拉魔盒。动辄千、万元的按摩椅在这风口之上成为共享之物，悄然布局线下走向规模化运营。

众所周知，我国已经步入老龄化社会，随着人口红利的消失，老年人的人口比重显著增加以及养生保健意识的深化，我国健康养生市场规模已超过万亿元。共享按摩椅以休闲+保健为核心卖点，利用用户碎片化的等待时间，布局在流量较大的公共场所，受到了用户的喜爱。

速途研究院的分析师通过对2017年和2018年初共享按摩椅行业相关数据的收集整理，配合用户调研，分析讨论共享按摩椅市场发展现状及趋势。

2018年按摩器具市场将迎来回温

通过数据可以看出，从2013年开始至2016年，国内按摩器具行业处于冷淡发展的时期，在2013年达到19%的增长率巅峰后开始下滑，增长率的不断下滑持续到了2016年。这一时期的国内按摩器具行业发展大幅落后于日本和韩国，由于发达国家更早进入老龄化社会，因此该市场也较早的受到了重视。

国内按摩器具市场在2016年开始回温，预计2018年市场规模将达到127亿。其中，按摩椅在按摩器具市场所占比例超过百分之四十，借助迎来第二轮春天的按摩器具行业，共享按摩椅的市场前景可观，或迎来最佳的发展时机。

共享按摩椅融资事件

目前共享按摩椅市场处于发展初期，融资轮次均在A轮，随着首轮变现的到来，资本方目前还处于观望状态，更多的资本注入只是时间问题。摩摩哒、乐摩吧处于行业龙头，电影院区域基本被摩摩哒垄断，虽然未接受过外部融资，但摩摩哒早已准确找到了市场定位，主攻影院场景，因此资本注入的滞后对摩摩哒抢占初始市场资源并未产生影响。作为另一大巨头的乐摩吧布局全国市场，已经完成了300多个城市的覆盖，总共铺设和运营了数万台共享按摩椅，覆盖率超过60%，在行业内遥遥领先。

共享按摩椅不注重APP开发

速途研究院在360手机助手、应用宝、华为应用市场、豌豆荚和 百度手机助手这五个平台中统计出了摩摩哒和爽客的APP下载量。

截至目前，摩摩哒的累计下载量达到了44.8万次，而爽客累计下载量只有8702次。目前市场上有十几家共享按摩椅品牌，但大部分都没有提供独立APP，使用直接扫码支付的形式。此外，共享按摩椅将场地和厂商直接对接，其投放使用需要和商家合作，比如摩摩哒与电影院合作，然后采取和影院按比例分成的形式，共享按摩椅的日常管理也是由影院完成的。

用户更愿意在影院使用按摩椅

共享按摩椅都分布在公众场所，公众场所流量大的特点能够保证共享按摩椅更高的使用率。通过对用户的调研，发现几乎所有的用户都希望能在电影院使用共享按摩椅，电影院与用户使用需求更加契合，满足了用户观影等待期间的休闲与保健需求。

另外，2017年12月8日，共享按摩椅e摩摩入驻南宁中影环球国际影城影厅，使观众能在观影的同时享受按摩服务，开启了共享按摩椅运营的新模式。未来各大共享按摩椅品牌一定会在电影院区域展开更加激烈的竞争，毕竟这是一块最甜的蛋糕。除了电影院外，机场和高铁站也是用户意愿最强烈的使用场景。

体验式消费是主导

通过对用户使用共享按摩椅次数的调研，可以发现绝大部分用户总共使用次数在5次以内。共享按摩椅属于现象级产品，并非刚需，很难让用户产生依赖和沉浸感。因此用户对共享按摩椅不会有高频次和持续性的使用需求。共享按摩椅的定位还是体验式消费，靠强大的人流累积效益。

速途研究院的分析师认为：共享按摩椅行业有门槛低、易复制、场景投放多样化等特点，这类项目很容易吸引资本的关注。目前共享按摩椅的变现形式主要有两种，一种是基础服务费，主要提供三种套餐：5分钟的短时体验、20分钟的全身按摩以及30分钟以上的全面消除疲劳感的套餐，用户通过支付宝和微信可直接扫码支付。第二种来自于附加价值，在提示板和屏幕上均可为商家进行品牌推广，这将是共享按摩椅最大的营收来源。另外，共享按摩椅的用户主要为一线和二线城市的消费人群，由于不是刚需型产品，需要用户有一定的消费能力和保健意识。短时间内，共享按摩椅主要在一线城市和二线城市布局，在三、四线城市则很难做到全面覆盖。