手握全网 50 亿流量的小题影视，正在冲击旅游类 MCN 头部公司

作者：Judy

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优质的 PGC 创作者们被追捧过一波并逐渐形成了清晰的商业模式后，资本和市场对内容类公司提出了更高的要求：MCN 模式（Multi-Channel Network）在今年受到极大关注。简单来讲，MCN 是有能力和资源帮助内容生产者的公司——

这种模式的公司要做的是将 PGC 内容联合起来，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

根据 IT 桔子的记录，这一年中有数家美妆、泛科技、漫画等方向的 MCN 公司纷纷获得融资。

2015 年成立于厦门的「小题影视」旗下运营有情感、旅游、搞笑、泛娱乐等几个品牌内容栏目，原创短视频累计产出近 1000 部，月原创内容近 60 部。截止到 2017 年 9 月，小题影视输出的内容在全网获得超过 50 亿次的点击，粉丝量超过 2200 万。

在 2017 年初的新榜《全平台 PGC 视频排行榜》中，小题影视仅次于暴走漫画、陈翔六点半，位列第三名，该排名高于二更视频、papi 酱等知名内容创作公司\创作者。在商业化方面，提供 PGC 内容的小题影视曾通过定制传播方案等方式为伊利、大众、腾讯游戏、携程等客户提供过服务。

用 PGC 公司的标准来评判，小题影视算得上拥有第一梯队的实力与表现。2017 年 4 月，小题影视开始建立 MCN 架构，在自制节目之外，发掘和签约达人，为他们提供内容创作，制作以及流量、运营等支撑。

从 PGC 到 MCN，小题影视选择了在「旅游 MCN」方向做深耕，同时旗下的情感、搞笑、泛娱乐栏目将作为旅游节目《Hi 走啦》的协同内容持续保持生产制作。

小题影视的 CEO 汪小宾向 IT 桔子表示，选定旅游这个方向——从痛点来看，一方面用户在出行前关于如何选择目的地、做攻略、选择预定平台、对陌生地方不安全感等存在「决策」困难的点；而另一方面，旅游产品的供应商如携程、去哪儿、6 人游等平台产品图文展示难以说服用户、同质化严重、用户信任感不足等因素造成获客成本居高不下、产品利润低。

另外，从公司战略来考虑，汪小宾会思考「小题影视将来要做到什么程度、该方向给我们的机会是什么，而小题影视目前积累的流量，未来变现的天花板在哪里。」

相比于通过情感、搞笑等内容积累起来的大量流量，他认为旅游这个方向最大的优势是「对流量有高度需求的实体，类比方向如同美妆；同时旅游方向头部流量内容稀缺，小题影视还有机会成为头部品牌」。

小题影视希望利用更专业的内容和服务，协助用户做旅游决策，而场景化的视频内容比图文更加丰富，能够更好大家建立起用户的体验场景和相关的预期。

在旅游类内容产品竞争格局里，小题影视的《Hi 走啦》通过 6 个月的时间做到新榜的旅游类榜单前列。《Hi 走啦》的内容主要为达人实地出镜做的视频攻略，以实用性和趣味性为核心特点，渠道覆盖全网平台，同时实现节目的日更。旅行类的其他视频「大号」如「环球梦游记」、「冒险雷探长」等多为海外体验型、纪录片型节目。

旅游类的各个内容运营分散，还没有出现专注于垂直该领域的 MCN 机构。小题影视想依靠此前积累的内容制作经验、渠道、流量等冲击成为 NO.1 的机会。

从 2016 年 1 月至今，小题影视制作超过 1000 个视频，素材时长达到 95800 分钟。能达成这样的内容生产力，一方面在于团队的在影视行业的专业背景——创始人汪小宾、联合创始人郑实和庄一蕗均有着 10 多年影视行业制作、编辑、主持等经验的从业者；另一方面是这个团队将视频内容这种「非标」产品做了标准化、流程化的处理：

第一步列出数个出行目的地、方案，之后交由用户投票验证。

在视频内容生产部分，《Hi 走啦》会定制详细的旅行线路、拍摄方案。据汪小宾介绍，拍摄方案会标准化到「一个国旗如何拍？地标建筑物怎么样展现？在某个场景中设备的参数怎么设置？」等等都会建立标准——「这样能确保团队出产的内容能保持在同一个水平线上」。

同样在后期剪辑、发行运营方面，小题影视对处处细节也做了「标准化」处理。

小题影视每次拍摄执行会配备达人、导演、制片和两位摄影师，根据目的地的不同，针对每个目的地产生的均集制作成本在 1 万到 2 万之间。从前期项目策划到最后的发布运营，每个项目周期一般为两到三周。

目前，《Hi 走啦》每个月会有四组团队在国内外交叉的不同路线进行拍摄，每个路线可产生数个不同角度的视频攻略内容。

在达人合作与孵化方面，小题影视的一种合作方式为「单次」，比如目的地为摩洛哥时，会邀请当地留学生等成为达人来出旅行攻略；另一种则为「签约达人」，小题影视目前有签约达人 5 位，采取流量共享的方式，帮助达人将个人 IP 运营的更好。

汪小宾认为每个公司的运营制作能力是相对有限的，小题影视并不会急于扩充签约达人的数量，目前的策略是将重点放在有潜力、有价值的达人身上，进行深度的投入和孵化。给予达人成长和支撑，基于此双方可以形成稳定、有效的合作，共同将《Hi 走啦》往头部推进。

在两年的公司运营中，小题影视验证了以广告为主的商业模式，同时与携程网进行创新性尝试——将《Hi 走啦》旅游攻略的流量接入旅游产品的售卖，之后的转化数据表明这部分流量是可成交的——播放量达到了 2500 万，实现了 5 万次的 PV，100 个旅游产品的转化。转化率的大幅提升让更多的B端开始重视旅游视频营销的价值。

「我们通过优质的内容去产生流量和用户，如果流量与旅游产品形成一个有效的对接闭环，旅游这种垂直流量的价值能够完全被激发出来。」小题影视希望能够链接用户与 B 端供应商，在其中建立闭环：让用户找到更适合他的旅游方式，同时帮助 OTA 平台获取用户形成转化。

华映资本的投资人在做对于 MCN 项目判断时，一方面要求项目有较强的内容判断和制作能力、有模板化、工业化的生产机制，另一方面有很强的流量采购能力，同时公司对于平台红人、达人的服务能力也被重点考察。

从这几个维度来评判小题影视的话，内容制作能力和标准化的生产机制以及依靠内容形成的强大流量是他们的强势之处，目前对于旅游达人们的服务、扶持，依然需要进一步被验证。

小题影视此前曾获得过来自美图集团的天使轮融资，以及来自微播易等投资机构近千万的 Pre-A 轮融资。目前正在推进 A 轮融资，估值 2 亿人民币。

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