第一批有娃的90后，都在关注这件事

行业论战是一种常见现象。近的有格力、奥克斯之战，再往前追溯，无论是阿里京东这样的互联网巨头，还是后起之秀瑞幸咖啡与国际品牌星巴克，各行各业“明暗战”无处不在。

近日，全棉时代总经理在全球母婴大会上主动不点名地攻击小蓝象（原喜眠）创始人及小蓝象品牌“不尊重祖先”“欺骗妇女儿童”。随后，在其官方微博发布公开信，称小蓝象排汗睡衣的"排汗速干"性能未达国家检测标准，且吸汗效果是使用化学助剂的结果。

对此，8月9日，小蓝象创始人紧接着在上海召开媒体说明会，针对检测报告五问全棉时代做出回应——称“呼吁全棉时代正视纯棉吸汗不排汗的缺陷，才是真正为孩子健康着想”。

全棉时代与小蓝象这两家企业之间的“战斗”近乎“贴身肉搏”，其背后隐藏的是一场事关行业增量市场与存量市场的博弈。

搅局者入场

全棉时代是一家深圳的公司，成立于2009年12月7日。从一朵棉花LOGO起家，发掘了高端全棉日用品市场中隐藏的商机。全棉时代被称为母婴细分领域的“隐形冠军”，年含税销售额近30亿元。

据了解，全棉时代母公司稳健医疗早年便在美国纳斯达克上市，2012年从纳斯达克退市，据悉私有化退市与国内政策规则的契合度，毛利率异常高于同行业，以及内控问题是稳健医疗IPO未过审的主要原因。

而小蓝象目前是上海的一个区域性品牌，是专业做儿童排汗睡衣的一家创新型企业。小蓝象创始人贾千生称，是因为大儿子经常出汗着凉感冒而发现了纯棉吸汗不排汗的问题，进而发明了儿童排汗睡衣。

纯棉是大众认知中的传统面料，天然舒适又保暖一直以来都是它的代名词，但是纯棉却也有一个大众所熟知的固有缺陷——不易排汗，会引发孩子着凉、感冒。因此贾千生强调，要正视纯棉的天然缺陷。

针对这些问题，上海小蓝象服装有限公司（原喜眠）和美国Invista公司合作，在速干材质基础上，开发了排汗快速、更加舒适的专利排汗纱线：蓝魔纺，并推出儿童服装新品类儿童排汗睡衣。

这类直击消费者痛点的产品很容易引起关注。因此小蓝象发展势头很猛，在618当天，销售业绩位居"天猫母婴奇迹榜"榜首。但同时也对纯棉的市场造成了一定的影响。

事实上，母婴行业一直处于稳固阶段，正是头部企业赚大钱的时刻，但这时候突然杀出了“小蓝象”这个搅局者来。并且，这个搅局者身上还具有行业老大老二不具备的核心竞争力。对于破坏行业稳固格局的搅局者，一般头部企业都不会留情。

在母婴领域大获成功的全棉时代坐不住了，7月底全棉时代总经理李建全在发表主题演讲，谈到棉花的吸水性和透气性时，“控诉”某品牌“撕纯棉”是对老一辈的不尊重，相应的产品还欺骗了母婴群体。

随后在其官方微博发布名为《多一点良知少一点炒作》的公开信，公开质疑小蓝象儿童排汗睡衣的排汗速干性。全棉时代还贴出了一份检测报告，并表示“小蓝象”睡衣所宣传的“排汗速干”性能，实际并未达到国家检测标准。

小蓝象的反击

若不得不战，必攻其软肋

随后，小蓝象通过官方微博回应称全棉时代在公开信中所提供的检测报告有修改痕迹，不客观公正，以此论定小蓝象产品不达标没有科学依据。小蓝象产品“吸湿速干性”不仅完全符合国家标准，更高于国家标准。小蓝象也在文中附上了一份检测报告。

小蓝象直接反击道，天纺标检测认证股份有限公司是国家针织产品质量监督检验中心，上海纺织集团检测标准有限公司是国家服装质量监督检验中心，小蓝象产品的吸湿速干性是经过这两个国家权威机构认证的。

事实上，同为聚酯纤维，不同结构功能大有玄机。据了解，普通的聚酯纤维吸水能力并不好，但是特殊结构的聚酯纤维就能够实现快速吸汗排汗。

和普通聚酯纤维相比，纯棉纤维的吸湿能力就比较强了，但同时纯棉的锁水能力也很强，纯棉纤维的结构在显微镜下的截面呈腰圆形，遇水后迅速膨胀易变形，锁住水份后不易排出，干燥的速度便十分地缓慢。

而小蓝象儿童排汗睡衣的排汗纱线hinos-everyday并不是普通结构的聚酯纤维，也不同于纯棉纤维的锁水易变形，它拥有特殊四沟槽结构，遇水后不变形，水份吸收至凹槽，便可借助凹槽的芯吸导湿结构从物理上实现快速吸汗、排汗功能。

在一场说明会上，贾千生主动展示了小蓝象的吸湿排汗是以物理方式实现的。所以其称，不存在全棉时代所说的小蓝象排汗睡衣"需要化学助剂提升吸汗效果"之说。还称全棉时代是在误导消费者，更是对小蓝象高科技面料的一种诋毁。

小蓝象认为，全棉时代指其“欺骗消费者”属恶意抹黑，涉嫌不正当竞争。在微博文末，小蓝象指出，希望“全棉时代”立即删除其所有针对“小蓝象”的不实言论，并公开道歉。不过截至目前，全棉时代并未删除其微博相关言论。

不能阻止孩子享受科技的力量

任何一种材料都有其局限性，纯棉也不例外。小蓝象不断强调，“我们不反对纯棉，更没有刻意针对全棉时代。”

全棉时代不断抨击小蓝象没有尊重传统，如若在产业发展中一味强调尊重传统，何来创新？正如反对纯棉吸汗不排汗，并不是反对纯棉材质本身，而是反对躺在过去的认知之上固步自封。

在科技创新的驱使下，爱出汗的宝宝有了除纯棉之外更多的选择。小蓝象儿童排汗睡衣的出现正是始于儿童排汗的需求而成于人类科技的创新与进步。

对此，贾千生表示："真正的有良知，就是要真正解决孩子的健康安全问题，科技不断发展，我们不能阻止孩子享受科技的力量，多给孩子一些面料选择，也给爱出汗的宝宝多一个选择"。

对于这类传统行业来说，竞争时代已经全面到来，没有企业能一直靠“尊重传统”安稳占领头部位置。科学技术也从未像今天这样深刻影响着这个国家的发展大计和每个人的柴米油盐。

在创新浪潮前期阶段，发展的动能主要来自于对技术的预期和想象。小蓝象的技术创新对婴儿服装市场行业来说是好事，企业之间的技术竞争能推动整个行业的进步，倒逼行业去重视消费者需求，挖掘行业痛点。然后，才能够有更多的创新，做强国产品牌融入更高水平的竞争。

身处变革的时代，只有顺应变革潮流，才能为自己增加竞争的筹码，从这个意义上讲，与其花时间“论战”，还不如各自将自身的产品做得更好。

文章来源：南风窗
头图设计：吴垚琳
值班编辑：郭艺