看比赛： 火爆朋友圈的“直播答题”背后有什么商业逻辑？

直播答题的本质是用一定的成本赢得用户流量，靠卖流量获益，手持流量找产品。不同于普通注册即获奖励(机会均等）或者靠抽奖获得奖励（运气成分），用户在直播答题获得的奖励要靠用户的能力，并且奖励可以达到很高。平台让客户让获得奖励的同时更收获娱乐性和荣誉感（鸡蛋理论：我们对一件事付出的努力越多，产生的依恋就会越深），因此客户乐在其中并积极推广。

但是直播答题平台的用户粘性不高，用户的热情和荣誉感来得快去得也快，要不断地找到新的热点来刺激用户的兴趣点。因此直播答题平台需要结合其他形式锁住已经吸引来的用户流量，如此才能长效发展。