刘润商学院068 | 知人善用，把合适的人，放在合适的位置上

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郦食其见沛公刘邦，刘邦一边让两个女子洗脚，一边甚为傲慢的接见了郦食其。郦食其长揖不拜，刘邦很生气，就不和他说话。用某喜剧演员的口头禅来讲，好尴尬啊。后来，郦食其指责刘邦，“既欲聚大义之师攻伐无道之秦，不宜以如此傲慢之礼踞见长者。”几番言语，刘邦立马整理衣裳，遣走儿女，非常尊重的与郦食其开始讨论天下大势。

刘邦最大的特点就是知人善任。来投奔刘邦的各色人等都有，一开始就跟刘邦打天下的萧何、曹参、樊哙等等，中间收的智囊张良，在项羽处郁郁不得志的韩信、陈平，都在刘邦手下发挥了巨大的作用。汉初三杰，如果说各自能力突出，也要说刘邦把他们放对了地方。

与刘邦为对比的是项羽，项羽个性生猛，所以他喜欢的都是这样性格的人，比如龙且、季布、钟离昧、英布、虞子期等等，都是猛将型选手，只有一智士范增还不会用。这样的选人用人怎么可能成就和维持大业呢？

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知人善用，就是清醒的认识每个人都是不同的，要把合适的人放在合适的位置上。

知人善用，是两个步骤，第一要知人，就是要了解对方的性格、知识、能力等；第二是要善用，就是在了解的基础上，把对方放在合适的位置。两点同样重要。不知人，就没有使用的依据；不善用，就是天才也无从发挥，浪费人才。

比如刘邦能够从郦食其短暂的谈话中，迅速的判断来着到底是一个狂儒还是一个智者，对自己的大业是否有帮助。判断之后，在通过交谈了解对方的长处，放在合适的位置。就像韩信这样在项羽那站岗的角色，在他这里就是带领千军万马，以统帅的身份单独出征攻城略地。

成大业者均能知人善任。

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如何能够知人善任呢？要洞察差异性，有三个不同需要注意。

第一，因人不同。这是知人的基础。人生而不同，每个人都有自己的特点。了解差异性，不是拍脑袋，要借助前人的经验积累，借助工具。比如MBTI。再比如，曾国藩有本《冰鉴》，专写识人。

第二，因时不同。不同的时期，对于人的需求是不同的。同样的人，在企业发展的不同时期，能够胜任的角色也会有差异。所以，创业的元老未必能够适应企业后期的发展。赵匡胤的杯酒释兵权，不仅是解散威胁，还有的是，他需要新的力量来帮助他巩固政权。马上的来天下，但不能马上治天下。管理者，应该调整自己，学会在不同的时间，用不同的方法，管理同一个人。

第三，因地不同。就是不同的环境下，同样的人也有不同的发挥。比如在不同的老板领导下，同样的人会有不同的发挥。所以，要不断的有效的沟通，来不断了解和磨合。

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