创过浅谈微商（一） ——中关村模式

前言

2014年微商旋风席卷各类朋友圈，从一开始的大家觉得新鲜，到后来觉得厌恶，屏蔽朋友圈，甚至是删除好友。很多人预测2015年微商将会迅速消亡。但事实呢？微商依然很火，火到了各种新闻都在播报，大部分都是不好的新闻，面膜假的毁容，辣条假的中毒等。随着各类假冒伪劣的产品毒害市场的时候，有一些微商平台站了出来，通过各种方式，保证真品，但效果并不显著。本以为今年3.15晚会会说微商的事情，结果只说了说刷评论。其实刷评论和微商中的微分销有着很多相似之处。

总论

我把微商分为两大类，微分销与微店面（这里的微分销和微店面，都不特指某个软件或某个企业）。

微分销：是基于自媒体的营销方式。他把商品通过个人传播到其朋友圈，以达到快速建立销售网络，拓宽销售渠道的目的。而自媒体人则可以通过销售产品，得到佣金。我把其分为两大类，中关村模式和安利模式。

微店面：主要是那些在社交网络上自主运营的店面。他们自己进货，存货，发货，大多数也有自己的实体店，而微店面相当于一个开在网上的实体店。我把这类微店面称之为，小卖铺模式。

中关村模式

中关村模式，顾名思义和中关村有关。中关村原来有几个电脑设施设备大卖场，包括海龙，鼎好，E世界等。由于受到电商的冲击，现在大多数都已经关门了，但是他们的生存和生意模式依然存在。

我们拿海龙举个例子，当你走进海龙电子商城的时候，门口会有很多的人跟你发宣传单，问你要不要电脑，如果要，要什么样的，如果不要，你还想买点儿什么。有的销售人员甚至会把你被生拉硬拽到他们的摊位前。他们摊位是卖笔记本电脑的，但你只想看一看单反相机。当他们在你面前很热情的问你需求的时候，你很不好意思说了一句：“对不起，我今天只想看看单反相机。”

接下来就是见证奇迹的时刻。

销售人员会立马说：“我家有啊，您想要那个品牌的？佳能、康佳、索尼的都有。”你可能听的都有点儿懵圈了，明明是卖笔记本的，为什么会有单反相机呢？销售人员会让你跟他上楼看看，当你跟他上楼，坐在了舒服的沙发上喝着水，这时你面前就会呈现出各种各样的单反相机。要什么样式有什么样式，要什么配置有什么配置，服务极为周到。

其实别说买单反相机了，只要是IT产品，只要是中关村有的，销售人员全能给你找来，因为他们有着强大的销售体系。我们称这个销售人员为X先生，假如X先生为A公司销售产品，但消费者可能想要B公司的产品，那X先生就会把消费者带到B公司，如果消费者在B公司消费了，那X先生也会拿到佣金。而A公司也不会反对X先生做这种事情，因为整个中关村都是这么做的，大家能达到共赢。

在中关村模式下，最为极致的是攒机市场。当你把想要的配置跟老板说了以后，老板会跟手下的人说，去A家拿主板，B家拿CPU，C家拿硬盘，D家拿内存…M家拿机箱。几乎没有一件是他家自己的，全是在中关村里各个商家拿的。

说了这么多中关村模式，让我们来看看微商是怎么做的。首先，要有个海龙电子商场也就是微商平台，然后需要有A家拿主板，B家拿CPU，C家拿硬盘，D家拿内存以及M家拿机箱，也就是入驻商家。跟中关村一样，这些入驻商家都是经过资质审核的，也都能开发票。如果你买的任何产品出现了问题，可以找平台投诉，并要求合法权益。现在，我们需要招一些销售人员为我们销售产品了，也就是X先生。X先生被授权可以销售任何一家的产品，通过产品的销售拿到佣金。X先生就是微商平台的分销人员，他们并不被某个产品束缚，他们可以销售平台内任何的产品。

中关村模式在微商体系中又分为平台式和代购式。

平台式微商。是现在较为火的微商模式，有赞、微店、萌店都是其中发展比较好的。微店是与个人商家，有赞和萌店是与企业商家签订入驻协议，上传商品，订制佣金。用户可以根据自己的意愿，分享上面已有的商品到任何社交媒体，如销售成功则可以提取佣金。

代购式微商。是现在朋友圈内常见的模式。某位朋友或者朋友的朋友在国外生活，消费者则可以根据自己的需求，让卖家为自己代购。比如B小姐怀孕了，国内的婴儿产品不放心，想买一些日本的。正好，她的好友C小姐在日本留学，她就托C小姐，在日本帮她买一些东西，物品清单有，退热贴，奶瓶，马桶盖，手表等。于是C小姐就去药店买了退热贴，去超市买了奶瓶和马桶盖，去商场卖了手表，打包后给B小姐寄回中国。C小姐所示角色和X先生几乎是一样的，而市场则从中关村变成了日本。而C小姐和X先生不一样的地方在于，C小姐需要先把商品买下来，然后发回中国。C相对X来说，她的资金压力会更大，但是议价能力更强。

既然都叫中关村模式了，那中关村电子城所拥有的劣势，这些模式会有吗？答案是肯定的，有！中关村无论是海龙也好，鼎好也罢，都有翻新和假货，而且是屡禁不止。这些电子城很想解决这些问题，也做出了很多努力，比如提高店铺押金，如遇到假货，直接用一部分押金返给消费者作为补偿，如果情节恶劣的直接收回店铺，逐出大厦。这和现在平台式微商的做法很像，审核商家，提高押金，情节恶劣逐出平台。但中关村告诉我们，这种方式杜绝不了假货。

而代购式微商遇到假货的关键点在于，代购方人品。如果代购方人品好，责任心强，去正规途径买，假货概率很低。但人品不好的话，就不好说了。

代购式还有一大风险来自于买方的人品。有些不良买方，托代购买后，又不要了，这会导致代购方很大损失，因为他们需要先垫付资金；由于代购商品，从买到收货时间较长，用外币购买的话会牵扯汇率问题，有些买家付款时，纠结汇率问题，找个他们认为最合适的汇率进行付款，尽量少付。所以，代购式相对于平台式是非常费心的。