具化你的目标

美国财务顾问协会的前总裁刘易斯－沃克，有一次接受记者有关稳健投资的采访。聊了一会儿，记者突然问："到底什么因素使人无法成功？"沃克回答："模糊不清的目标。"记者请沃克进一步解释。

沃克说："在几分钟前，我们谈到你的目标是什么，你说希望有一天拥有一栋山上的小屋，这个目标就很模糊。"记者不服气，反问道："这还不清晰吗？山上小屋，多简单的目标！"沃克笑着说："问题出在'有一天'，使得你的目标很难实现。"记者更加迷惑了，再次质疑说："我怎么能确切知道日期呢？您这样说太让人为难了。"

沃克依然微笑着，只见他一边说一边在纸上画起来："如果你真的希望买一栋山上的小屋，你必须先找出那座山，算出小屋的价值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋小屋是多少钱。接着，你还必须算出，为了达到这个目标，每个月要存多少钱。如果真的这么做了，你可能在不久的将来，就会拥有一栋山上的小屋。但如果你只是说说而已，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有配合实际行动的模糊梦想，只是妄想而已。

很多专家告诉老板们一定要给自己的企业定一个愿景，以让追随的员工有一个好的奔头（美其名曰：愿景管理），确实很多老板们也给自己的企业描述了一个美丽的愿景，很吸引人，事实上，当我们仔细去研究这些愿景时，会发现它基本上只是个摆设，对老板个人有一点点作用，充其量再对几个核心人员有那么一点点触动，之于企业绝大多数的员工是基本上没起任何作用。在我看来，不起作用的原因，一方面这些目标太泛、大空、大太，另一方面是员工基本上不知道实现这些愿景的具体步骤、方法，也就是说领导者没能把目标定具体。而不具体的目标只有在一种情况下能起作用----领导人具备非常强大的领导力，比如像毛泽东，他提的任何目标，大家都笃信不疑，像"赶英超美"、"共产主义"等。当然还有一些非常优秀的企业家，像马云、任正非等。

所以，目标要获得员工的认同，必须要能够更具体的描述，并且能有具体的实现步骤。比如说，我们最近接触过上海的一家公司，他们提的目标就很实际、很能引起大家的"兴趣"，也具有可操作性----近期目标：严管理，大投入，实现二次飞越；打造成国内的知名品牌；有一家上市公司；培养出50位高层管理精英、200位管理专业人才，发展2000位员工；造就200名超百万、20名超千万的通光人，让更多的通光人拥有私家车和套房。中期目标：在公司成立30周年之际，实现销售100亿，打造成为国内领先、国际知名的现代化跨国企业集团，有多家上市的企业。长期目标：铸百年企业，创世界名牌。

再比如，万科之前的愿景是：成为中国房地产行业领跑者。这是很多企业常常"引用"的愿景，一般而言，它是很空的，把"房地产"三个字改一下，放之四海而皆准。与很多企业不一样的是，万科做了比较详细的描述，归纳起来，大概有9点：（1）不断钻研专业技术，提高国人的居住水平；（2）永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务；（3）展现"追求完美"之人文精神，成为实现理想生活的代表；（4）快速稳健发展万科的业务，实现规模效应；（5）提高效率，实现业内一流的盈利水准；（6）树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业；（7）拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇；（8）以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象；（9）为投资者提供理想的回报。比较早以前，万科就实现了这个目标。

作为企业领导人，当有一个完美的想法时，你是不是应该问自己几个问题----你真的想要达成这个目标吗？每一个细节你都清楚了吗？需要哪些必须的步骤，会遇到哪些特别的困难？你准备好去面对了吗？很多"完美想法"没有成功的原因，在于我们只是简单地想了想目标，而并没有真正哪怕一次好好描摹一下这个目标，不能靠近它核心还在于你没有接近距离去看、去研究、去制定具体的实施计划。(我的微信公众号：王荣增）