在智能家居产业还不成熟的今天，你被坑了吗？

今天在网络上搜索“智能家居”关键字，想了解下目前最新的市场信息。偶然看到这样一篇批斗“紫光物联”的文章，一位年轻的创业者在大声的批判一家行业内做的相对较大的智能家居企业，不断的诉说着自己的委屈。

http://bbs.55bbs.com/thread-9830492-1-1.html

看到这样的文章，我还是挺能理解的，毕竟我也是一名创业者，做了6年的物联网项目，一直在为自己的理想打拼。该文章主要讲述内容为：“一个大学毕业生被紫光物联的销售人员营销成功后，签署成为了紫光物联的代理商，但是因为大环境下的智能家居市场依然还不成熟，我们创业者应该还没有能够成功的开拓出市场。那在创业者角度就联想到了当初紫光物联销售人员的各种承诺没有能够做到位，才导致了自己的失败”。

从这篇文章中，我看到了几个问题，首先赞一下紫光物联的销售，销售功力不错，抓住了用户心理成功的做了洗脑式营销。

其次贬一下紫光物联，作为企业方在服务代理商的过程中，还是要尽心尽力的，给出来的承诺终归是要做到的，做企业诚信还是很重要的。如果不是企业的承诺，那么企业管理者要对销售这个部门进行严格管理，拒绝违规的营销。

最后要说一下这个创业者，创业者在决定做一件事之前，一定要衡量好自己的能力，千万不能把希望寄托在别人身上。在这个创业者身上，我觉得表现最多的是能力的缺失，尤其是主动性。希望得到技术培训，那就应该主动去公司参加培训，而不是等着技术人员上门培训，我们做公司都会很严格地控制公司的人力成本，所以这个创业者让我产生更多的是同情。

说了上面的这个故事，我想给大家讲述下目前的智能家居产业下，我们应该如何来做，如何赚智能家居的钱，如何更沉稳地来做一件事情。在目前的市场大格局下，智能家居企业大部分都是依靠代理商加盟费、压货费、装修费等费用来支持企业的生存，而不是靠着正向的产品销售盈利来做的，这就是泡沫经济，也许你会说他们有品牌，但实际上在一个行业发展的早期品牌真的不重要，更重要的反而是外观、功能、体验等等具象化的信息。

那么什么样的人可以做这行，又怎么样来做？

智能家居产业是一块新大陆，很多创业者都只看到了这块土地之上的资源和风景，却没有真正明确本身的行业特性，到底适不适合涉足这一产业，有没有能力从在这个领域占得一席之地。我认为做这行最需要的是行业基础，具备行业基础，做智能家居这行才会变得顺理成章。比如：装修设计公司、设计师。可以在客户方案中进行智能化设计，在最早期就帮助客户建立认知。再比如：五金店、灯饰店、家居店等，因为依托的是周边的小区资源，则可以在门店内备几套货，平时可以在附近小区做做宣传拓展。因为目前智能家居产品的利润是相对比较高的，所以做起来至少能得到正向的回报。再如：各安装服务人员，如门锁安装、净水器安装等等人员，因为提供的是末端的安装服务，那么一个可以加入智能家居体系，服务智能硬件客户，去帮助各个智能家居公司来实现安装和售后工作。

上文那位年轻创业者的案例让我们意识到，创业者涉足智能家居产业选择合作商的时候，一定要选择智能硬件产品具有市场竞争力、研发实力过硬、有创新能力并且服务合作诚信化、标准化的企业。智能家居产业发展到今天，还是用真情的汗水来换取切实的酬劳更靠谱。欢迎加入华西飞雪科技的智能家居授权服务商队伍，承接全国的智能家居售后安装及维护业务。加入要求：参与飞雪科技的服务商培训并成功通过考核的服务商，即可成为飞雪科技各地区指定服务商，赚取丰厚回报。如果您有合作意向可以到飞雪科技官方网站诚征服务商频道了解详情http://www.feilinker.com/business。具体事宜请咨询飞雪科技商务专员冯小姐，手机（微信）：18651583519/18018111201。