大家好，我是电源哥但凯。非常感谢秒换网CEO炮哥邀请我到【炮哥有约】社群给大家做分享。
今天的主题是讲“社群时代的圈子价值”，那么我是干什么的呢？我是一个传统型企业主，主打做个性化的移动电源定制。在微商转型的过程中或者说移动电商转型过程中，我们一直在探索，一直在寻求一种方式，可以通过渠道的转化达成我们产品价值的转化。
谈到“圈子价值”，为什么要加入到圈子？我们可以从几个维度来讲，圈子第一个价值就在于能够结识人脉，第二个就是通过圈子能够达成资源的对接，第三个就是通过圈子能够推广自己的品牌。
现在大家看到很多做移动电商的人比较浮躁，伪大咖也比较多，大家心知肚明，因为能干实事的其实并不多。真正能够踏踏实实干实事的通常不太愿意抛头露面。刚刚我说了加入圈子要有怎么样的思维呢？首先要包容，第二要有格局，第三要有利他思维，这几点做到之后才能够归心。
目前最便捷的社交工具或者说圈子工具，那肯定是微信了。其实微博、来往、QQ、陌陌，还有美拍这些都是有社交属性的。我认为微信目前来说是比较便捷的一个平台，可能很多人对它会有很强的依赖性，但现在是多平台、多应用的一个时代，我们要去开拓这种互联网思维，运用多个新媒体平台的传播，这才是关键，不应局限于用哪一个平台。
我说到的有一个点叫推广品牌，我们要在圈子里做什么品牌呢？第一重要的就是个人品牌，第二个是自己的产品品牌，在这个圈子里面，很多人是没有产品品牌的，或者说他本身是没有企业的，他只是“机会主义者”，想摸索这块有什么好的商机而已。我本身是有产品的，我们更加知道如果要做好一个品牌，一定要从个人品牌、产品品牌、企业品牌这三个点出发。
做好品牌，首先要做好品牌定位。我是如何自我定位的呢？首先我认为我不是大咖，我一直认为自己就是个屌丝。可能我之前是个比较传统的屌丝，现在我定性就是要做一个有情怀、有逼格、有调性的屌丝。
那么，什么叫逼格呢？你输出的东西不仅要好，还要意外性，然后还要有点屌屌的。你的内容艺具有再次传播力，这些是逼格的几个要素。
这种逼格有一个金字塔的标准。比如说最初级、最底层的人从点几个赞，就能够发现你我之间是有互动的。再上一层的话可能就是回复表情，再上一层的话就是帮你转发，在转发的上一层就是回复评论。你的一条朋友圈如果有三行以上的手动评论，那么这个就是比较有质量、比较有深度的互动了。评论完之后到最顶端的时候肯定就是热火朝天的在内容下面的互动，证明你的内容达到了极佳效果。
我们要思考一个问题，你每天可能晚上都会是抱着微信才睡觉，或者早上起来第一件事就是把微信打开。那么，你想想你自己有多少微信好友，里面有多少个微信群，你每天看多少朋友圈，然后你每天看几次微信，你每天花了多长的时间在微信上面？但是你用微信干了什么？或者干成了什么？我们要好好的思考一下。
现在的朋友圈有各种各样的众筹项目，各式各样的卖货，比如说化妆品啊，面膜啊，减肥产品啊，玉器啊，奢侈品啊，衣服啊，对吧？那当然还有卖课程的，微营销啊，成功学啊，各种各样的培训啊，大家都知道，但是你有没有发现，这些可能不是你真正需要的。
就我个人来说，这些暴力刷屏里面，如果是一些跟互联网相关的话题，或是跟酒相关的产品，其实我是不排斥的。但如果放在我老婆身上，一些女性朋友的身上，他们可能会对这个排斥，但是她们对化妆品、面膜、减肥、衣服这类产品不排斥。所以，不同人群的属性和需求来决定他会不会去关注你。
有逼格的内容很重要，我的主张是不要做硬广，尽量不要去做硬性推销。不妨发些你个人的最新动态，还有一些能引发参与的方法，最后再有一些概念的植入，不去做硬性的推广或者赤裸裸的去卖货，更多的是让所有关注你的人能够跟你产生良性互动。
在朋友圈，我们关注他人的原理其实有几个点，第一个就是围观。可能大家都是好友或者你我之间交叉都有认识的人，所以出现个什么事情大家都会去围观。第二个可能会偷窥。偷窥就是说我跟你是好友，但是我不想给你去点赞，但是也会好奇你在干什么。再一个就是拐弯。我看到你在发些什么，但是我可能通过一些其他的方式我跟你去做沟通和交流，不一定是在朋友圈里面体现出来，他可能会跟你私聊。那么还有一个，他关注你可能是因为你的内容说到她的心里去了，跟他的价值观相同。
在朋友圈如果你强行去发硬广，一般会有几个下场，第一个是被删掉，还有一个可能对方觉得和你关系还不错，只是把你屏蔽掉，但这种更麻烦，如果说关注不到你的实时动态的话，其实你是让他错过了你的朋友圈。
其实玩圈子，很关键的基因就是信任，就像今晚炮哥他邀请我到炮哥有约社群给大家做分享，我觉得这是他对我的信任，而且大家的关系不局限于常规的关系。
另外大家还可以看一下，去年有很多的众筹项目是做的很不错的，比如说三个爸爸啊，小鱼在线啊，他们的品牌和产品都是基于信任背书去做的，是基于朋友圈的一个全方位的立体式传播，与各大社群做线上互动。表面上是产品的聚合，其实背后的本质还是人的社交需求的结合，所以才造就了这种社群经济的产生。
我们的电源系列产品属于电子类产品，它不属于快消类，我们往回看，快销类产品它有几个属性是适合在微信上推的。第一个美容类产品，因为这个是天天用，天天在消耗的，所以它的周期会比较短。第二个就是食品类产品，因为今天吃了明天还得吃，也属于是快销类的。第三个就是农产品，农产品就是有季节性的，每个季节出来的产品属性都不一样。
我们做电子类产品的有很多渠道，传统渠道、礼品渠道、外贸渠道、跨境电商渠道、电商渠道都在卖，所以在微商里面我更看重的不是说我卖出多少多个，而是在这卖货的过程当中，我能够通过社交结识多少的人，然后在这帮朋友中有多少有价值的，我觉得这个其实比卖货要更重要。
我给大家举一个案例。我之前说了酒在我的朋友圈我是不会排斥的，那就说明我这个人平时是喜欢喝酒的，所以我才会关注，各种酒的品牌和车的品牌我都不会排斥。去年有个酒仙网，通过朋友圈产生的销售额据第三方统计达到了一个亿以上，这种是完全基于线上平台，导流到朋友圈，然后再把朋友圈里面的用户变成朋友圈的好友，在这个过程当中加强他的联系和互动，通过不同微信群的跟踪，定期做一些互动和活动推广，加上优惠让利，做到了很高的用户粘度。
移动时代，内容为王。如果你发的内容比较好玩，比较会卖萌，而且你的这种频率比较高，就容易脱颖而出。还有就是标题党，可能你发个朋友圈的内容和公众号的标题比较扯，比较长，就比较吸引人。第三个就是价值观，容易跟别人产生共鸣。
玩朋友圈有句话叫“得高峰者得天下”，这句话怎么理解呢？朋友圈有几个高峰期，第一个高峰期就是早高峰，这个早高峰大概是在八点到十一点之间，在八点钟之前属于是一次蓄能，这一个波段有很多的人处在早高峰，坐车或者地铁上，刚好拿起手机在看的这个状态，其实这一波你发的东西是更能够让别人看到的。第二个就是午高峰，在十二点到十四点之间，这个时间段因为大家在吃饭，吃完饭之后干什么呢？看手机啊！这又是一个波段。那第三个波段就是晚高峰，在七点半到晚上十一点或十二点之间，这属于晚高峰。这个波段的时间和频率还有次数和展示的都会比前两次要持续的更久，这个是有时间规律的。
基于自己个人品牌去做传播，互动是很重要的。没关注就没互动，没互动的话，那你还谈什么互动价值。当你加入到一个社群，海量信息让你无法分身的时候，你就必须做减法，你就要挑最优质、最重点、最有价值的这么一个群体，去参与一些互动和活动。一定要互动，把互动价值做起来，做好用户粘度，有了粘度才能转化出更深层次的价值。
如果咱们做不出高大上的项目，那就充分的去扩展你的线上圈子，选择有逼格、有质量的圈子去做线下互动，尽量不要去浪费和分散自己精力和时间，在这个过程中去实现自己个人品牌的O2O。付费，才是真爱。如果说还不能让别人有交付的冲动，那说明还缺乏了自营销的经验，说明还有成长的空间，交付行为也是对个人的认可，圈子的价值也在于此。
最后送大家一句话，我们要拒绝去学一些假的互联网思维。每天有海量的信息进到我们每个人的大脑里，但是我们要清楚的认识到它这只是一种互联网的现象，不一定是真正的互联网思维。我们每走一步都是一段经历，那我们就一定要学会区分对待这种圈子里的文化，学会打造自己的圈子，不要错过这一轮社交红利期。
今天的分享就到这里，最后再次感谢炮哥的邀请，感谢大家的收听！
