【干货】跨境电商产品研发新思路

想必接触过Wish的卖家都有一个相对的印象，就是Wish上售卖的产品客单价都相对较低，这可能要追溯回Wish平台的本质，Wish本质上只能说是2C，里面杂糅着B2C和C2C。

纵观市场上热门的跨境电商平台，大多是以B2C模式展开，而目前Wish的状态，大量个人卖家的涌入，小卖家要想分一杯羹难度加大，还存活在Wish上的卖家可以根据平台特性，做出2018的营销计划。

Wish的主要流量来源，集中在美国、巴西、法国、德国和意大利。

选品应该针对这些国家的特性展开，或者有能力的卖家一个店铺专攻一个国家。

举个法国的例子，对于法国的印象，我们想到的应该是香水、浪漫、时尚之都吧?那么可以去了解下关于这种营造氛围的东西是否非常的多?提升家庭氛围的清洁用品类?自行车周边等户外用品类?法国酒庄那么多，红酒可谓是一等一，那么红酒类周边会不会受欢迎呢？

这些都是可以通过网络找到的信息，需要的是做足功课。

有相关数据显示，Wish平台在2017年12月份中的社交流量来源，主要还是Facebook，占比高达79.3%。

作为全球性的社交平台Facebook，粉丝的影响力将会非常明显，里面聚集着各种吐槽、意见、以及想法等，这都可以为我们的选品提供素材。毕竟这是外国人的社区，聊的都是他们感兴趣的事与物。

Facebook作为Wish主要流量来源，多听听外国人的意见再去选品，也许会有意想不到的效果。例如每天推的产品，大多都有上千的赞，成百的留言和分享，底下不乏有一些好的选品建议。

 

选质量好的产品

在Wish发的帖子中，有些人感叹价格这么便宜，要快快入手，这是产品的价格优势，也有@好友说适合她之类的，当然除了好评，很多帖子底下都会有留言说到产品质量问题。

这就给我们卖家在选品上提了个醒，产品质量要好，才能长久的做下去。能买到称心的产品，哪怕贵一点，买家也愿意接受。如果花了钱，再等上十天半个月，收到的却是个质量不合格的产品，顾客肯定意见会很大。

 

功能性产品

价格稍高的功能性产品还是有市场的。

不过需要卖家们注意就是的，当你的产品是需要附有说明书等类似的操作指南时候，记得给人寄过去英文版，发过去中文版，顾客看起来麻烦，对卖家来说更麻烦。

营销计划早点做

众口铄金，积毁销骨。

Wish估计有留意到这个问题，所以才有物流上的调整，还有妥投率过低会导致店铺暂停等情况的出现。这也给我们卖家一个警示，选好品之后，有能力做营销计划的要早点做。而且售卖的产品如果是利润可操作性高的产品，应当尽量选择好一点的物流。

除此之外，情侣装、骑行护具、健身产品、具有可爱元素的衣服之类等等，在Facebook上的反响都不错，引起的讨论和共鸣较多。