世界上没有无缘无故的爱！

你可能经常听到这句话，某人有病吧，居然……。

说者义愤填膺，听者目瞪口呆。

事实上，果真如此吗？

一个人会无缘无故产生某种举动吗？

《魔鬼经济学》的作者史蒂夫.列维特告诉我们--------不可能！

俗话说，世界上没有无缘无故的爱，在书里，列维特把人们做事的动机分为四种：

1、经济动机-----钱。

2、道德动机-----让自感觉良好。

3、社会动机-----要得到别人的认可。

4、追随动机-----随大流，简单的仿效。

除此之外，没有例外。

比如很多富翁匿名做慈善，大家都觉得高尚得很，其实人家这样做，是能让自己感觉良好。

比如，很多人爱人云亦云，以讹传讹，并非心肠多坏，不过是随大流，换取些微的安全感。

比如，很多人拼了命想当领导，并非为了喝坏身体公费医疗，而是想得到别人的认可。

……

既然明白了这些，那么，如何利用它们悄无声息地影响他人呢？

作者也给我们支了几招：

一、想用金钱作诱因时，钱的多少很关键。

比如你想让一个爱吃肉的人全年吃素，你给他500元，门儿也没有。但你要给他500万，一年后他绝对可以变成素食者。

假如你去一家舞会，看见一位漂亮女生，你说，我有100万，你愿意陪我一晚上吗？女士虽然心想，好丑啊，可看在钱的份上，点头答应了，但假如这时你说，我只有100块，那女士立马就怒了。

钱太少，会让别人觉得冒犯的。只有钱足够多，才能起到正面作用。

二、有时候钱不起作用，或者起反作用。

比如献血通常都是无偿的。若是给一点点钱，很多人就觉得受不了了。“我是为了做公益事业才献血的，这么神圣的事你给钱，你当我是什么人！”

假如给一点点钱，比如100毫升100元。很多人第一反应就是-------不干。因为这一点钱，破坏了大家心目中神圣的自我感觉，得不偿失。

但假如100毫升给100万呢？甚至500万呢？那很多人就会铤而走险啦！会不择手段做血液买卖，自己献血不说，还会用动物血冒充，甚至不惜杀人卖血。

所以说，无偿献血绝对有道理！

三、考虑全方位诱因。

比如穷司机撞人致伤。在美国，有法律保护，司机会送人去医院。而中国法律不健全，司机无路可走，很可能致人死亡。

国情不一样，并不是中国人天然残忍。

作者的核心观点是理性选择理论，理性选择就是理性的人对激烈作出的反应。简单说就是，以最小的代价获取得最大收益。当作某件事的成本增加时，人们就会少做这件事。要是做某件事的难度降低，花费减少，或利益增加时，人们就会多做。人们在权衡利弊时，头脑里会有一个整体的盘算。衡量一下成本和收益的情况，以及现在所做的选择对将来的影响。

一切经济行为和社会现象，背后都能找出这样的理性选择逻辑。

当然，经济诱因和道德诱因在不同的环境下因为不同的人此起彼伏，在设置激励机制的时候也要根据不同的人做出相应的调整。