关于销售的一点小思考

今天有人分享了刘润五分钟商学院里面讲的一个卖袜子的案例，我觉得非常有参考意义，因为在大部分的人眼中，袜子很简单，没有什么高科技的成分，实际上，很多人对品牌的要求也不是很高，只要穿得舒服就行。润总分析的关于袜子的几点建议，其实对传统制造业是有着非常大的参考作用的。

作为本篇商业锦囊，其实润总的问题已经提的很明确了，就是如何把外子卖出去，这里面有一个方法就是创新。

创新分两个部分，一是产品创新，技术创新，二是渠道创新。很显然，作为提出案例的人，他们一直做代工，在渠道这一块其实是开拓不足的，无论是传统渠道，还是后来的电商渠道，他们都没有抓住，那么接下来他们还有没有什么可以在渠道方面创新的东西呢？

这让我想起了自己所处的门业，其实和袜子很相似。早期生意好做的时候，大家没有什么品牌意识，只是想着拼命多出货，多卖货。后来进入竞争的企业增多了，竞争变大了，生意开始难做一点的时候，大家开始想着打品牌，舍得投入的人成功了，抱着试一试的人（添油战术）半死不活。随着更多的企业进入，一大部分企业为了保住产量和销量转而做起代工，这进一步削弱了盈利能力。但是受房地产的影响，市场渠道却是越来越弱。

几年前很多门企和房企联合采用了战略合作的形式，于是，有品牌知名度的门企和最早采用战略合作模式的房企就在这一新渠道中占据了绝对的优势，后面的厂家很难再进来。

我相信刘润老师的回复并不能帮助很多老板解决实际问题，但是如何把产品卖出去，真的就是如何创新这个点，也就是刘润老师反复说的，如何把好东西卖得更便宜。

把好东西卖得更便宜，这是企业家的责任。

看到战友写销售感觉挺有趣的，我们公司也经常有上门来推销卡片的人，主要是各种信用卡。只要用心经营，一个公司一年可以推销两次，因为总是有老人离开，新人进来，新人进来的时候，就是一个可以成功销售的新机会。

前两个月我们公司也统一办理过ETC，当时是办理人员直接找到公司的行政部，然后行政部统一发通知让有车又没有ETC的人集中办理，一下子就办理了很多。

当然，每个优质公司也都是各个业务员努力争取和拉拢的对象，一个公司往往有很多业务员在竞争，这个业务能被谁做去还真是不一定的。

在今年的办ETC风暴中，我老婆的妹妹的高中同学，我家一个表姐都曾经跟我们说她们有办卡任务，让我们帮忙，但是一辆车只能办一次。

我个人觉得吧，卖卡主要考验的就是一个人平时的人际关系积累吧。新人其实没有必要把卖卡这件事太当一回事，能做好最好，做不好也不要有什么压力。在银行系统上班，可以学的东西很多，卡片只是小业务，而且一个人一般只能办一次卡，还是要聚焦那种能够让客户重复购买的业务。