为什么品牌白酒的零售利润那么低？

品牌白酒的零售利润低还真不是“危言耸听”。现在咨讯发达，越是出名的事物，各种与之有关的信息就更是传播得厉害，很多商品当然也包括酒的各个代理层级的价格就比较透明，不再是商业秘密。而竞争又非常激烈，我这么说吧，1000块成本的东西，只要中间有差价，原本消费者是答应在你这里买的，当知道还有比你更便宜的地方时，哪怕只有几块钱的优惠，消费者都完全可能头也不调地就去其他地方买了。

说来大家不相信。以53°500ml飞天牌茅台酒为例，出厂价是819元／瓶，我认识的很多茅台酒经销商，前几年茅台酒价格跌破出厂价时，有的经销商银行流水超过十几亿的都有，辛辛苦苦一年赚的钱有的还没有1%的利润。利润之薄可想而知！

对厂家来说，一般只要价格不倒挂，就没什么损失，真正苦了的是经销商和各零售终端。

不过从长远来看，我认为是好事，起码促使商家要想留住消费者，就只有在服务上下功夫，而厂家要想打动经销商就必须想办法降低产品成本提高产品质量，最终受益的是消费者。