专访龙渊CEO李龙飞：《多多自走棋》用户近5000万，竞技游戏只有“成”与“败”｜游戏鹰眼
｜破局而立。
从玩法初现到迅速爆红，再从 PC 转战移动端，期间效仿者多不胜数，一众知名厂商也相继入局。短短一年内，论竞争激烈程度，自走棋不亚于吃鸡。
近日，由 Google 牵头，手游那点事担任独家合作媒体的《游戏鹰眼》栏目邀请到龙渊网络的创始人兼 CEO 李龙飞，听他讲述自走棋的故事，并尝试从全球市场复盘，探讨这个全新品类的发展历程。
过去六年，李龙飞一直带着龙渊在移动游戏领域生根，专注创新游戏和竞技游戏两个品类，发行过许多业内熟知的产品。2015 年，龙渊推出了他们的首款竞技游戏《自由之战》，在当时拿到不错的成绩。
2019 年，自走棋市场风云变幻。3 月，巨鸟多多宣布和龙渊研发自走棋手游，并由龙渊全球发行；5 月，《多多自走棋》率先上线海外，首月下载量超 450 万；6 月，国服版本上线。
回过头看，作为移动端的后来者，在《多多自走棋》上线之前，市面已有《战争艺术：自走棋》《Chess Rush》《刀塔霸业》等多款竞品。而从首曝到上线，再到收割全球，龙渊用了三个月，完成了一项看似不可能的任务。
在李龙飞看来，《多多自走棋》的核心优势，在于对自走棋玩法本身的理解。而无论是作为一个全新品类，抑或是一个竞技游戏品类，自走棋市场也只有成与败，没有一个中间的状态。
“‘功夫’就是两个字，一横一竖。要么就站着，要么就躺下。”李龙飞如是说。
“别人来学习模仿，实际上只能模仿到你的形，他不知道你为什么要这样设计。”
手游那点事：先聊一下《多多自走棋》的现况吧，目前的用户量级是多少？
李龙飞：目前是接近 5000 万的全球注册用户。
手游那点事：这个市场成绩符合当初预期吗？
李龙飞：跟预期比起来，除了商业化方面相对弱一些，其它还是不错的。
手游那点事：《多多自走棋》的核心优势是什么？
李龙飞：是我们对于游戏玩法本身的理解。
这个东西很关键，虽然讲起来很虚。举个例子，比如你高考数学考满分，别人抄你，他也能抄满分。
但如果再考一次，大家重新自己做卷子，可能你还能考满分，他就只能考 10 分或者 20 分。
别人来学习模仿，实际上他只能模仿到你的形，他不知道你为什么要这样设计。所以我觉得从长期竞争来看，我们最大优势在于对玩法本身的理解。
手游那点事：促成龙渊和巨鸟多多合作的根本原因是什么？
李龙飞：是龙渊对竞技游戏的专注。
虽然竞技游戏是全球最大的游戏品类，但实际上在每个细分领域，只会有 1-2 家公司存活下来。因此，真正有过竞技游戏制作或发行经验的公司是极为罕见的，而龙渊恰恰是其中一家。
手游那点事：后来发生了什么，让你决定跟腾讯分享国内的发行权？
李龙飞：腾讯在中国拥有巨大的用户基础，也有最好的用户关系链。
对于自走棋这种竞技游戏而言，我们希望有更多玩家能够去游玩这个游戏，而好友关系链是其中非常重要的环节。
“如何在一款不用花钱就玩得很嗨的游戏里让人掏钱，是一件需要琢磨的事情。”
手游那点事：会不会觉得自走棋市场冷得有点快？
李龙飞：我一直都觉得自走棋热得很快。
但任何全新玩法都需要比较长的用户教育过程，自走棋没有到那么广的程度。目前的冷，在于核心玩家群体的关注度有所下降。
但反过来想，核心玩家之所以是核心玩家，因为他们不断在找新游戏来玩，他们对任何一款游戏的关注度都没有那么的高，也不会那么的持久。
这就是为什么大家觉得自走棋热度有点凉的原因，但其实以我们的用户盘子和数据来讲，整体规模依然是在增长。
不然 LOL 也不会推出云顶之弈，暴雪也不会有酒馆战棋。通过这些全球最优秀的游戏公司的动作，我们能看到自走棋这个全新品类是得到了高度认可的。
手游那点事：自走棋在商业化上遇到最大的挑战是什么？
李龙飞：要如何在一款完全不用花钱就玩得很嗨的游戏里让人掏钱，这是一个需要琢磨和研究的事情。
因为自走棋不出售任何数值，所以并不像买量型游戏那样，卖数据就能挣。对于任何竞技游戏而言，因为不卖数值，就只能卖皮肤，那么你的美术是否符合当地玩家口味，实际上就是一种挑战。
我们站在中国的立场看全球，但全球并不是一个区域，日本跟韩国玩家的审美偏好完全不一样，美国跟东南亚也不一样，实际上全球可以分成好多个不同区域，我们再针对这些去做不同的美术设计跟投放，其实对我们也是挑战。
手游那点事：自走棋未来的商业化模型会是怎么样的？
李龙飞：这个很难讲，因为我们还在探索。
手游那点事：往后会增加一些玩法模式吗？
李龙飞：当然，毕竟自走棋是到现在为止，还没有满一岁的全新玩法。这个玩法本身，我并不认为它已经是完全体了。
比如在 MOBA 出现之前，其实也经历过很长时间的酝酿，一步步演变成了三通道一条河 5v5 这样的完全体，但自走棋现在我认为它还不是完全体，还需要对玩法不断迭代升级，最终它会呈现出一种所有人都觉得很公平很满意的形态。
“买量游戏就是买好用户，但竞技游戏不是，更重要的反而是买量以外的事情。”
手游那点事：《多多自走棋》是龙渊首款全球发行的产品吗？
李龙飞：可以这样理解，应该说是首款在全球取得广泛意义上成功的产品，我们之前做过不少海外发行，但就具体成绩都跟自走棋没法相比。
手游那点事：为了本次全球发行，你们提前做了哪些准备工作？
李龙飞：首先我觉得最基础的，是得先把游戏拿出来。另外，我也很感谢 Google 的帮助。
一方面是 Google Play Store 团队，对自走棋品类的高度支持和认同。我们游戏上线之后，Google 在全球给我们非常大的推荐力度，也让全球更多的玩家能够游玩到这个全新品类。
另外一面是 Google 市场广告，帮我们做全球用户分析。包括针对特定国家做当地的用户分析，让我们能够更好地调整产品的设计方向，提高留存付费。
手游那点事：能否简单复盘游戏的出海路径，哪些市场是重点发行区域？
李龙飞：我们是采取全球同步上线的策略。之所以会用这种策略，很重要一点，是希望能够更快地让全球更多玩家接触到这款游戏。
在美国、韩国和东南亚，比如像越南、印尼这些地区，我们是有做重点投放跟本地化运营的。而实际上，这些地区的用户数据表现会更好。
手游那点事：韩国是目前海外成绩最好的市场吗？
李龙飞：从用户规模来讲，韩国是发达国家里面最大的级别。当然，Google 帮我们在韩国做了很好的国际化用户分析。
但是，因为自走棋的商业化模型还在探索中，不管是我们的竞争对手云顶之弈，或者其它的也好，实际上大家都在探索商业化。所以可能在畅销榜来看，这个成绩不是那么的漂亮。
手游那点事：本地化过程中，有哪些印象深刻的事可以分享？
李龙飞：传统意义上，比如 MMO 或 SLG 这种买量驱动型游戏，本地化工作其实没有那么重要，因为玩家玩的是数值，情感代入相对会少一些。但对于竞技游戏，玩家是有比较多情感代入的。
像过去我们在海外发行 SLG，其实我没有感受到本地化做得好跟弱，带来的用户数据差别会如此之大。但实际上，在自走棋的全球运营过程中，本地化做得是否足够好，带来用户反馈和数据反馈是非常明显的。
这里的本地化包括很多方面，买量只占很少很少的一部分，更多的是游戏设计、文本、语音、运营、社区等等。买量型游戏不需要这些东西，它就是买好用户，尽量降低 CPI、提升 LTV。但竞技游戏不是，更重要的反而是买量以外的事情。
手游那点事：在你看来，竞技游戏出海是一个比较好的机会吗？
李龙飞：是好机会，但这是一个很难的好机会。
竞技游戏只有 0 跟 10000 的区别，它要么就成，要么就不成，没有中间状态。不像我们做一款买量游戏，做得好一点的五千万、一亿一个月；做得菜的，五百万都可以做，中间差距很大。
对于竞技游戏来说，没有这些弹性浮点，它只有成与败。就像“功夫”，两个字，一横一竖。要么就站着，要么就躺下。
“对于如何构建一个电竞生态，我们有了更深刻的认知。”
手游那点事：《多多自走棋》是龙渊接下来的重点方向吗？
李龙飞：这个项目可能会是接下来很长一段时间最重要的事情。
手游那点事：目前来看，还有哪些想要进一步深化的地区？
李龙飞：对于竞技游戏而言，当然还是传统电竞比较发达的地区，比如像俄罗斯、乌克兰、英国；还有像美国、韩国这些传统竞技相对比较强的地区。当然我们也看到东南亚的电竞氛围在快速崛起，尤其是移动电竞方面。
自走棋有一个很先天的优势，它的 PC 跟 Mobile 可以完美互通，并且竞技性不会有明显的差异。传统 MOBA 是很难互通的，即便互通了，竞技性也存在巨大的差异。对于自走棋来讲，这种多端互通会是竞技的突破。
另外，多端互通还会带来一些好处，比如更多的发展中国家，刚提到的东南亚用户、拉丁美洲用户，能够更多地投入和参与到竞技中来。
手游那点事：游戏的未来规划是怎样的？
李龙飞：接下来最重要的，当然是 PC 跟手游的版本互通，会在接下来几个月推出。
手游那点事：在自走棋的研发和发行中，龙渊最大的收获是什么？
李龙飞：第一点，我们开拓了一个全新的竞技游戏品类。
第二点，我们以前做《自由之战》的时候，毕竟只是投资人跟发行商的角色，实际对于研发一款竞技游戏的经验积累没有那么丰富。而《多多自走棋》的研发完全是龙渊做的，国内发行我们是跟腾讯，海外发行是我们自己。
一方面，我们积累了很好的研发经验；另一方面，我们对于如何构建一个电竞生态，有了更清晰更深刻的认知。
这个是你不参与其中，你不去研发，你不去发行，你很难去 get 到的。
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