长尾+爆款，也许才是真正的未来

      做产品研发一般有两种思路，一种是做各种各样的产品，各种价位，各种款式面向市场，另一种只做一款并倾尽全力，把它打造为“爆款”。

      “长尾”就是满足不同客户，不同场景的需求推出不同种类的产品，“爆款”，就是一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。“爆款”的概念是在互联网市场经济时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。

      如果你是老板，或者产品开发负责人，你会怎么选择呢？覆盖长尾需求，还是做尽可能的爆款？现实生活中不管做长尾思路的产品还是做爆款思路的产品 各有优缺点，现实的商业社会中，有很多做“爆款”成功的案例，也有很多失败案例。

      长尾理论和爆款，是“边际成本”这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本地急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”的现象。是否能找到一个长尾加爆款的产品呢？我一直在想这个问题

        第一，要找到足够细小的长尾。比如做我们LED 户外建筑照明的行业，就洗墙灯而言，可以进行不同的分类，根据不同建筑不同结构的特点做成满足不同材质/高度/安装空间的立面，顶部照明的灯具配置技术方案等，因为所谓爆款不是一款产品， 而是某一小类别的产品，因为连以做爆款著称的小米公司，在小米手机后，都出了红米系列，Note系列，Max系列，以及C系列，S系列，青春系列等等无数型号，覆盖足够的长尾需求。

第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。按照个思路，我认为我们这个行业内最大众的痛点是许多客户不清楚这个产品到底如何运用，我们要给客户提供不同的解决方案。从产品选型到产品安装，产品布线，照明效果实现，后期维护等每个环节做到想得比客户更全面，更细致，更专业！  针对某一小类别的产品，我们以这种思路去设计，优化我们的产品，宣传我们的产品也许能够吸引我们的客户，也许能够打开市场.......                                                                            对于既覆盖长尾需求，又尽可能做爆款的思路在脑海中还是不太清晰，希望能够通过这几天时间看行业展会获得更清晰的思考，欢迎各位战友前来指教！谢谢