价值百万的营销思维

wendy

1.生意当成买卖来做 不要把养的鸡杀了

2.通过营销赚钱

3.通过满足客户需求变现

三步法：

1.找准人群定位（赚谁的钱）—谁买单 人群在哪就在哪做推广

2.针对人群设计变现模型，会员制

3.后端：初级阶段

人进来后实现的6个段位。

女人要美（美 瘦）

男人要什么（性 雄风）

老人要什么（子女买单）

小孩（买单人）

4.没有人气就没有财气

5.入口两件事：建立信任；多次互动交流

入口主打模式：价格 性能 高诱惑

6. 自己挖掘自己的痛点，把未来的自己卖给现在的自己

7.不要固化思维：产品和服务思维，而是市场营销思维；不要去卖货，而是卖赚钱机会

8.定价策略：营销是数字游戏，生意是算出来的；在入口阶段把利润拿出来开发新客户

初期靠市场价和成本价的区别来打造高价值获得初期用户获得利润

用反推法定价：想要赚多少钱，成交率多少，需要多少客户

早期一定要做测试

9.赚钱的高级形式：一是会员 一是资源

10.三人行都是老师，资源互换，要用人，不要成为那个人

11.资源池：精准人群是谁；他会在哪里，找到一个人，找到一群人；他们的基本特征，用户画像

12.打造标杆，造神计划

13.谈判的核心：

A.给客人一个成交的理由（背后是明确的好处，高诱惑）

B.达到结果：卖结果不要卖产品，把90%的时间放在客人的理想结果。因为达成的方法是你的产品

C.角度：站在客户的角度思考能力eg：失火/救命

不要推销，而要关注他关心的什么

D.没有痛点（需求）的客人是因为他内心有一套衡量标准（你要做的就是打破客人内心的平衡）

找痛点，使劲戳，

谈判不要自己说筹码，要引导客人自己说

14.把学习当成习惯；把复盘总结当成习惯；把感悟当成习惯；总结提炼金句，举一反三，写出行动方案

做老师最好的学生

15.产品思维：把每个过程从开头引流到成交到服务，促进关系，每个问题，都通过分析总结成步骤流程，不断优化改进，形成自己的体系；

把自己平时分享的内容整理成PDF文档。

赚钱不重要，提升自己，帮助别人解决问题，才是王道！

16.实践—行动—干

行动和改变：

1.通过口碑营销，找到自己的发生器，通过一天一个故事，找到入口。

通过名利惑情四个方面入手，打造高价值，而不仅仅是价格和服务。

2.思维转变：卖会员—卖生意而不是产品和服务

3.定价：设置漏斗形分档价格体系

4.多复盘 多总结 多悟  多打造金句 内化吸收

感谢颜老师和peter分享，感谢帅哥的魔术，欧欧的组织，感谢到场的每一位人。

关于我：晓燕，专注指数基金投资，帮助小白从0到实操，实现年化15%的收益。如果你想了解指数基金，或者想摆脱死工资，增加被动收入，欢迎和我交流，加V送你价值299的基金入门秘籍。

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